文/乐居财经  付魁

  整装，在家居行业早已不是什么新鲜事，能够叫上名的企业基本都有涉及。

  “不是在做整装，就是在做整装的路上”几乎是近两年整个行业的真实写照。

  而早早占据了整装赛道的皮阿诺（002853.SZ），下了大功夫投资布局的整装平台，最近选择了出清手中的持股权。

  2月20日，乐居财经家居K线获悉，皮阿诺转让致米智装（中山）科技有限公司（简称“致米智装”）73%股权，高琪接盘。致米智装也从3位股东变为两名股东，高琪持股99%，剩下1%由高鹏持有。

  关于撤出的原因，皮阿诺没有解释。让人看不透的是，相比于大宗业务对其净利的元气大伤，整装业务算是正向拉动，目前也是正做得有声有色，并不算拖累皮阿诺业绩的板块。

  两年前的全国招商大会，当时的高调布局，曾经还是云米智装的致米智装，当时收获了非常多的关注，也吸引了众多合作者。如今随着皮阿诺的退出，成为了高琪和高鹏两个自然人持股的平台。

  抽离致米智装，由当初的合伙人也是公司原高管来负责，从这一层面来说，皮阿诺似乎未完全抛下整装平台，但此举多少也透露着，对该平台业绩加成的谨慎感。

  2022年，皮阿诺预计实现净利润1.5-1.7亿元，同比扭亏为盈。

  成立三年多撤出

  其实，皮阿诺在退出之前是有释放出调整信号的。

  致米智装成立于2019年，当时皮阿诺月高琪以及非关联自然人曹晓清共同出资成立致米智装。彼时，皮阿诺持股73%，高琪和曹晓清分别持股15%、12%。2022年6月，曹晓清退出，股东变为皮阿诺和高琪，高琪股权来到27%。

  2023年1月29日，高鹏出资10万元成为皮阿诺股东。皮阿诺、高琪、高鹏分别持股73%、26%、1%。

  一个月时间不到，原控股股东皮阿诺完全退出股东阵营。2月20日，致米智装的控股股东变为高琪。而在此之前，皮阿诺2020年、2021年年报中均有致米智家，且把业绩纳入了财务报表中。

  对于退出致米智装的原因以及交易对价等，皮阿诺目前未有相关公告。但企查查显示，高琪相应出资额由260万元上升到990万元，持股比例达99%。

  值得注意的是，虽然皮阿诺并未公布为何剥离致米智装，但这笔股权交易构成关联交易。

  资料显示，高琪曾任广东美的集团设计经理，零点研究咨询集团咨询经理，中山市新山川实业有限公司研发总监，后加入皮阿诺，担任过监事会主席、研发总监、直营中心总监、董事之职。

  2019年7月9日，皮阿诺发布公告称，高琪因个人原因辞去第二届董事会董事职务。辞去董事职务后，高琪将继续在公司担任米拉拉事业部总经理职务。米拉拉即为致米智装的整装平台。

  据了解，米拉拉整装则是一款智能搭配系统、图形化推荐系统，拥有可智能推荐、一键出方案、一键报价、定制个人门店等。

  米拉拉整装不同于传统装企以及整装平台，其针对当下个性设计潮流，以自身供应链产品进行深度改革，独创五大风格系列的核心整装产品，每个系列均有相应的配套产品，以模式更轻便、方式更灵活、交付更简单而独树一帜。

  “收缩”整装业务

  2021年，皮阿诺宣布进军整装，彼时开始战略投资入股米拉拉整装。

  据了解，皮阿诺在2022年加快零售经销商整装渠道开拓，上半年合作开发了近600家整装/家装公司。这样的业务发展速度算不错的，关键是其他定制家居企业也在整装上重点发力。

  目前，9家上市定制家居企业均在整装有所布局，欧派整装大家居、索菲亚直营整装、商品宅配圣诞鸟整装、金牌厨柜“桔家云整装”、皮阿诺的米拉拉……这些也被看作是定制家居企业寻找新业绩增长点的举措之一。

  让人看不透的是，进展还算可以的整装业务，皮阿诺选择出清手中的持股权，不再是公司持股，而变成了公司原高管持股。

  或许这是其减负的一种，又或者是调整业绩的一种权宜之举。

  事实上，近年来，皮阿诺受大宗业务拖累，业绩表现有些不尽人意。去年前三季度，皮阿诺营收为9.81亿元，同比下降25.55%，净利润为1.11亿元，同比下降34.23%。

  对于净利润的下滑，皮阿诺在财报中表示，疫情反复，市场需求放缓，同时公司在严控大宗工程业务风险下，聚焦央国企地产商，订单总量战略性下滑，收入减少导致利润的相应减少。

  数据显示，去年前三季度，皮阿诺零售经销商渠道收入5.8 亿元，占比61.07%，工程渠道收入3.54 亿元，占比37.22%。而在2021年前三季度，皮阿诺大宗业务实现营收6.85亿元，占比 52%，零售业务实现营业收入6.1亿元，占比 46%。

  据了解，皮阿诺采用大宗业务模式和零售经销模式双轮驱动的复合营销模式。而大宗业务模式是皮阿诺抢占精装房工程市场的销售渠道，该模式是其直接或通过工程经销商与全国知名房地产商建立合作关系。

  皮阿诺所指的工程渠道收入即为大宗业务模式下的收入。在此之下，对比2021年前三季度，2022年同时期，皮阿诺大宗业务收入缩减明显，减少了近一半。事实上，不只是皮阿诺，九大上市定制家居企业大宗业务均有所下滑。

  而随着大宗业务的优化，业绩开始逐渐回暖。据皮阿诺业绩预告显示，2022年净利润预计1.5-1.7亿元，2021年为-7.29亿元，实现扭亏为盈。

  皮阿诺也对此做出了解释，除了战略性引入保利集团作为战略股东外，也在大宗工程业务渠道上做了防范风险，主动聚焦央国企地产商，大宗工程业务总量出现战略性下滑。