前两天，一位中介朋友跟乐居君说：

  最近挂牌卖房的人太多了，很多都是看新房活动优惠大，并且房贷利率低，想着卖房置换。

  打开贝壳找房网，更是被数据吓了一跳，目前广州二手房挂牌量已经达到了135537套。

  2月份，广州新增房源达到了23532套，基本上每一天都有近900个业主想要卖房。

  现在想要卖房，竞争不是一般的大，除了房源增加外，成交也有所滑落。

  据广州中原研究发展部数据显示，2023年第11周（3.13-3.19）新房成交超2700宗创年内新高，但二手房仅成交498宗，环比下降7.9%，成交量已连续两周下滑。

  在新房还处于以价换量的阶段时，楼龄及小区配套不占优势的二手房性价比就没有这么高。

  因此，要想卖得快无非就是产品过硬、地段取胜又或者是降价促客。

  中原数据显示，2023年第11周业主报价指数为24.0%，环比下降7.5%。

  小幅度降价的房源增多了，报价下调1%-5%之间的盘源占51.4%，较上周增加7.3%。

  要是不能以产品和地段吸引购房者，那就只能降低报价。

  毕竟对于很多刚需购房者来说，只要价格够“笋”，还是能容忍房源的一些小缺点的。

  而反观产品够硬，地段够好的珠江新城豪宅，却是卖得非常火热，价格也只涨不跌，成交价时不时还刺破小区天花板。

  据珠城橙蕉显示，截至28日上午，珠江新城已经成交了110套二手房源。

  成交火热，卖家信心也十分足，时不时来个反价。

  像3月20日成交的凯旋新世界枫丹丽舍，成交总价为3300万，单价高达22.66万元/㎡，达到了小区历史之最。

  而据中介透露，该套房源当初的挂牌价仅为3150万，但因为来看房的客户十分之多，业主当场反价150万， 最终以3300万成交。

  看到邻居房子这么收欢迎，几天后，凯旋新世界枫丹丽舍又成交了一套楼层、朝向及户型都相似的房源，单价也达到了22.65万元/㎡。

  一边是火热成交、业主反价，而另一边是房源增多，降价促客。目前广州二手房楼市也呈现出两极分化的局面。

  只有产品及地段都够硬的房源，才能在这轮“竞争”中大获全胜。