燕之屋三闯港交所，三年花费8.31亿元用于广告及推广-乐居财经

原创乐居财经邓如菲 3.7w阅读 2023-06-15 10:01

乐居财经邓如菲 6月12日，厦门燕之屋生物工程股份有限公司（以下简称“燕之屋”）向港交所提交上市申请书，联席保荐人为中金公司、广发融资（香港）。

据悉，早在2011年，燕之屋就曾谋求港股上市，但因亚硝酸盐含量超标事件而被迫终止；2021年，燕之屋再次冲刺港股未果。当年年底，燕之屋转战A股，经过约9个月的等待后，在2022年9月上会前主动撤回了上市申请。

2020年至2022年间，燕之屋销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元及5.04亿元，分别占同年总收入的24.4%、26.5%及29.1%。

而广告及推广费用分别为2.36亿元、2.69亿元及3.26亿元，分别占销售及经销开支的74.3%、67.4%及64.8%。近三年燕之屋广告及推广费用逐年攀升，三年共计约8.31亿元。

燕之屋解释称，销售及经销开支是由于销售人员数量增加及广告及推广费有所增加。

招股书显示，燕之屋透过电视、广播及广告牌等传统渠道开展广告活动。此外利用电商及社交媒体平台来推广品牌及产品，与有影响力的达人合作，并在抖音及小红书等新兴电商平台上实施有针对性的营销活动。包括赞助及名人代言。

燕之屋的产品组合主要包括纯燕窝产品、“燕窝+”产品及“+燕窝”产品三种产品类别，可满足消费者于不同生活场景中的差异化体验需求。2022年，燕之屋有250个SKU，其中，纯燕窝产品在四大产品系列中有194种，包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖官燕及干燕窝。

燕之屋已建立起广泛且地域多元化的实体销售网络，包括自营门店及经销商门店。截至2022年12月31日，拥有全国性的线下销售网络，由89家自营门店及225名线下经销商组成，涵盖中国615家经销商门店。燕之屋的线下经销商数量由截至2020年1月1日的136名增至截至2022年12月31日的225名。

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