顾家家居李东来：以变革转型开启下一轮增长新周期
原创
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乐居财经
吴文婷
5.9w阅读
2023-08-03 15:21
乐居财经 吴文婷 8月3日消息，顾家家居股份有限公司总裁李东来作下半年工作动员，首先从“行业现状、竞争格局、发展变化”三个方面，以相对全面的视角、理性平和的心态看待顾家，提出“以变革转型开启下一轮增长新周期”。
李东来指出，面对发展的规律性挑战、环境性挑战、基础性挑战，既要有危机意识，也要有战略自信，顾家唯有适时变革转型、持续激活组织、大力发展能力，才能掌握下一轮增长的主动权，破茧而出。
对于下半年的工作，第一，坚定业务战略转型，顺应新形势，做大、做厚用户/客户价值，奠定下一轮增长基础。内贸线下向“整家”运营转型，内贸线上向渠道驱动转型，外贸向“多国化/本土化的价值链一体化”转型。
第二，抓好确定性增长变量，即抓好“把握内部增长趋势乘胜出击的确定性、相信逻辑并验证闭环的确定性、策略精准并饱和进攻的确定性、响应市场并提升转化的确定性、存量维稳并止跌抑滑的确定性”，力争全年既定目标任务的超额达成。
第三，控费降本提效，持续发挥规模经济效应。顾家将在“组织保障机制、清晰主体策略、摆正降本理念、持续引进并完善方法论和工具、创新业务模式并重新评估资源投入”五个维度上把控费降本机制化，全面推进结构性降本增效。
第四，全面推动业务转型变革，为用户创造更大价值（主要指内贸线下）。用户价值驱动店态，店态驱动产品组合，围绕店态发展去建立基层组织，基层组织驱动中后台组织。围绕用户价值去梳理业务流程建立；围绕用户价值去重构营销方案、促销方案、服务方案，升级营销管理系统。
第五，完善管理机制，为持续发展保驾护航。真正构建以用户为中心、以市场为导向、以流程为支撑、以矩阵式组织为保障、以价值链进攻项目组为补充的分层决策、科学分工、责权匹配、纵向一体、横向协同、上下对齐、前后贯通的矩阵运营体系，同时健全风控机制，确保企业稳定发展。
第六，抓好新时期干部建设，持续激活组织能力。干部要深刻理解“顾力模型”即顾家组织能力的两大生产要素（干部、人才）和三大生产关系（组织、激励、文化）。公司要高度重视专业性干部团队的培养、发展和对大制造域专业干部培养的投入，有条不紊地推进专业域建设，改革专业人才的总体激励体系。同时，新时期对干部提出4点新要求：创造“对象化价值”；走出舒适区、主动拥抱变革；主动积极、敢于破局；坦诚正直、提升领导力。
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