文/乐居新媒体 成都  乘坐地铁1号线到达红石公园站，出站后步行1.5公里，越过梓州大道就能到达中海湖光玖里，大概需要25分钟。

湖光九里是中海在天府新区的新项目，今年6月拿地。

6月13日，四川天府新区华阳街道约50亩住宅用地拍卖，起拍楼面价11000元/㎡，土地最高限价12500元/㎡，最终达到最高限价进入抽签环节，中海中签，成交楼面价12600元/㎡。该地块住宅清水限价25000元/㎡。

从案名就可以感受的到，这个项目想要凸显与湖关联密切，的确，亮相以来，湖光玖里的宣传重点一直与麓湖深度绑定，号称项目位于麓湖公园区。

▲湖光玖里的出街广告，“麓湖”是主要宣传点

但在以往的板块认知中，麓湖公园区应该在梓州大道以西。梓州大道以东的区域，之前的万科天府公园城、奥园麓语ONE等项目都没有自称位于麓湖公园区，更多人称这里为“万安南”或者“天府前湾”。

事实上，湖光玖里所在的梓州大道以东区域，实际位置较为尴尬，距离麓湖公园区，昌公堰TOD这些热门“IP”的距离都不算近，自身发展成熟度也不算高。

或许考量到项目位置与真正位于麓湖公园区的项目相比没有优势，湖光玖里还有一个更直接的卖点——价格，把户型做小，控制总价。

湖光玖里容积率2.0，规划了15栋板式住宅楼栋，层高8-11F楼栋为1T2，层高15-17F为2T2，共204套。

仅看容积率，梯户比等指标，湖光玖里是有打造高改项目的潜质的，但其户型面积并不大，主力互相建面约102-143㎡，具体有三个主力户型，分别为建面约102㎡的套三双卫户型，建面约129㎡的四房双卫户型，建面约143㎡的四房。

最小户型只有102㎡，湖光玖里对外吹风最低总价260万起，最大的143㎡户型总价也在400万以内。

如果购房者接受了湖光玖里“位于麓湖公园区”的“设定”，“260万起买在麓湖片区买小高层”的打动力还是很直观的。毕竟，一街之隔的麓湖公园区，新盘产品还是以140㎡以上的大户型为主，总价来到了500万级。

这套“错位竞争”的思路，中海已经有过成功的先例。

比如在新川，中海新川华府打造的是主力户型建面约117-143㎡的刚改产品。户型做小，让新川华府的总价门槛下探到300万左右，在500万级项目林立的新川，这个价格的确具备吸引力。而最终，新川华府的确也取得了不错的销售成绩。

总的来说，湖光玖里的产品还是有亮点的，层高，梯户比等数据都是一个改善项目的标准，在此基础上，户型做小，控制总价对刚改客群较为友善，就看购房者对“擦边”麓湖公园区的地段能否接受了。