文/十一弟

在安徽，有一个叫“六尺巷”的地方。

据说，清朝康熙年间，礼部尚书张英的家人，因为地基问题，与邻居发生了争执。

家人仗着张英做礼部尚书，写信给他，想通过他在朝中做官的特权，得到地方官员的庇荫。

张英收到信后，只给家人回了一首诗——

千里休书只为墙，让他三尺又何妨，万里长城今犹在，不见当年秦始皇。

家人见信之后，非常惭愧，主动让地三尺。

邻居也深受感动，退地三尺建了房子。

于是，两家的院墙之间，就留出了一条六尺宽的巷子，名为“六尺巷”，传为佳话。

这个故事，若发生在如今的契约社会，可能就不会是这样的结局——

只要有合同约定，该是我的，就是我的；应该给我的，必须给我。

或者换个地方，剧情可能也会大不一样。

比如，湖南。

湖南人爱较真，“霸得蛮、耐得烦”是湖南人的个性。

敢想敢打敢拼，他们的血，似乎总是热的——

在战争年代敢于斗争，干革命，反抗不公；在和平年代，就有一股爱较真的韧劲。

最近，湖南长沙的几个业主，把央企开发商——中海地产，告上了法庭。

事情很小，业主们的索赔额更小，就算赢了官司，可能都不够支付律师费。

在长沙，中海开发了一个楼盘——

中海·麓山境。

当初，与业主签订的购房合同里，中海作了一个约定条款——

“面积误差比绝对值在0.6%以内（含0.6%）的，双方互不补退房价款。”

这个协议条款，在整份购房合同里，并不起眼。

可是，等到交房办证的时候，业主们就傻眼了——

相比购房合同里约定的建筑面积，房本上的产权面积都有缩水，而且面积误差控制在了0.6%以内。

其中有一位业主，合同面积是125.82平米，房本面积是125.44平米。

也就是说，房本面积比合同面积少了0.38平米，面积误差大约0.3%。

当初买下这套房的时候，连同毛坯价和精装修在内，单价接近1.4万块钱/平米。

因此，按照面积误差计算，中海需要向这位业主退还5300多块钱的差价。

但是，购房合同里作了约定，面积误差在0.6%以内，开发商就不需要退还差价了。

还有一位业主，与中海签订的购房合同里，约定的建筑面积为102.94平米。

等到房本办下来一看，产权面积只有102.68平米，少了0.26平米。

面积误差大约0.25%，又精准地控制在了协议条款约定的0.6%以内。

十一弟查了下，中海·麓山境规划了1802户。

据说，业主们交房办证以后，每一户的房本面积，都比合同面积要少。

向媒体投诉、向法院起诉的时候，几位业主是这样讲的——

“我们麓山境1802户业主，房本面积全都少了，没有一户是多的，而且面积差绝对值全部卡在了0.6%以内，我们都拿不到差价退款。”

“这属于开发商事先拟定、且在订立合同时未与购房人协商的条款，因此应属于格式条款。”

“只要开发商拿出一户房本面积比合同面积多的，或者说绝对差值大于0.6%的，我们就认为这不属于格式条款。”

按照业主们的说法，在麓山境项目上，中海的这个小算盘，就打得很精明了。

如果上千名业主没有私下对照合同，也许根本发现不了。

十一弟也算了下，麓山境规划的1802户，如果每户的房本面积少了0.3平米，加起来相当于540平米。

按照单价1.4万块钱计算，这几百平米的误差面积，就能抠出来七八百万的利润了。

在国内房地产行业里，中海从来不是规模最大的房企，但一直是赚钱最多的开发商。

但从2022年开始，也有盈利压力了。

中海头上顶着的“房企利润王”的帽子，被另一家央企开发商——华润置地，摘走了。

2022年，中海的净利润不到233亿，华润置地的净利润将近281亿。

去年上半年，华润置地的盈利能力，仍然压过了中海。

中海的毛利率，已经跌到了20%左右。

在去年中海的中期业绩会上，有人问——

“如何提升公司的毛利率？”

中海的一位管理层，作了回答——

“那就要靠管理红利。尤其是在核心净利润率上，要有所提升。”

“从投资端、运营端到成本端、费用端，每一个环节，每一个部门，都要做好管控。”

以小见大，从麓山境项目上来看，中海的算盘，已经打到了小数点。