手回科技IPO：业务成交依赖渠道推广，2023年前三季推广费高达4.3亿
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瑞财经
吴文婷
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2024-02-29 13:30
近日，手回科技有限公司（以下简称“手回科技”）在港交所递交招股书，中金公司、华泰国际为其联席保荐人。
据招股书，2021年-2022年及2023年前9个月，手回科技实现收入分别为15.48亿元、8.06亿元、13.37亿元；年内利润分别为-2.04亿元、1.31亿元、-2.87亿元。
值得注意的是，促成业务成交背后，是手回科技利用各种方式获取保险客户，进行产品营销，推送品牌广告，带来的高额费用支出。
招股书显示，2021年-2023年3季度，手回科技营业成本分别占了营业收入的70.2%、65.2%、67.5%。其中，佣金支出分别为6.91亿元、3.35亿元、4.26亿元，占同期营业成本的63.6%、63.7%、47.2%；向自媒体流量渠道支付的推广费占同期营业成本的30.6%、28.6%、47.6%。另外还有销售及营销开支，占营业总收入比分别为7.9%、12.2%、7.5%，手回科技对渠道推广的依赖度在逐步加大。
手回科技是线上人身险中介服务提供商，致力于通过以保险客户为中心的数字化人身险交易及服务平台，为保险客户提供定制保险服务解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料，以2022年的长期人身险的总签单保费计，其在中国线上保险中介市场中位列第三，占据7.1%的市场份额。
来源：瑞财经
作者：吴文婷
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