居然之家汪林朋：由收租转分成，与工厂、经销商形成命运共同体-乐居财经

原创乐居财经吴文婷 10.6w阅读 2024-09-07 11:50

乐居财经吴文婷 9月6日，“老汪不躺平”第五期——居然之家董事长汪林朋携手敏华控股集团董事局主席黄敏利、克拉斯国际家居有限公司董事长王大为展开行业深度对话。

汪林朋表示，经济下行周期仍在持续，想要经销商活着，卖家活着，品牌活着，公司就必须改变原来的商业模式，让工厂、品牌方、卖场、经销商形成命运共同体，如果赚钱了，大家分，如果没赚钱，大家共同承担风险。所以，居然之家首创销售分成模式。

从销售分成模式推行的结果来看，居然之家卖场的招商力在提升，但营业收入在下降，这就是改革的代价。

汪林朋指出，过去，居然之家是按原本的固定的面积收固定的租金，现在的转变需要有一个过程，如何让商户、经销商以诚信经营为基础，形成真正有利同享、有风险共担的共同体，这是关键。

另外，销售分成的商业模式也让公司内部的管理体系发生很大的改变，原本招商营销人员只管收租，不管流量、销售等，但现在他们的工资、奖金都来自于销售额提成，这样一来，公司内部的体制就改变了，营销管理人员开始走向“台前”。

本次直播结束后，居然之家举行战略合作签约仪式，构建工厂、卖场、经销商命运共同体。

重要提示：本文仅代表作者个人观点，并不代表乐居财经立场。本文著作权，归乐居财经所有。未经允许，任何单位或个人不得在任何公开传播平台上使用本文内容；经允许进行转载或引用时，请注明来源。联系请发邮件至ljcj@leju.com，或点击【联系客服】

居然之家上半年数智化转型提速，AI设计平台海外月活增长超两成