万华集团詹向农：好的商业现金流来自核心消费者
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2024-12-14 13:38
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王敏 12月14日，2024中国城市更新论坛在北京首钢园举行。大会主论坛主题为“迎接资产规划时代
心智赋能存量更新”，并设置有两场分论坛，讨论城市更新如何历久弥新、城市新一线街区与商业未来等热门议题。
会上，万华集团战略研策总经理、万华文化及公益事业集群秘书长、阿发奇商管公司总经理詹向农表示，从城市更新的维度来看，用城市区域独特的文化，区域赋能整合商业，同时通过商业以及经济产业的植入给这个城市带来活力和更新。
詹向农认为，好的商业表现在两个方面，一个是经营者视角，经营者必须要挣钱，必须要有精细化管理、转化率、客流和生活方式的构建；另一个是消费者视角，现在更应该看到的是消费者视角，当你更多的精细化、考虑人的状况的时候，从消费者的角度会得到一个更好的结果。资产的底层逻辑，所谓的现金流为主，现金流其实来自成熟的核心消费者。
CPI是项目的实验区，也是一个小的城市更新。对CPI来说，首先是招商，不特别强调其科学性、严格性、系统性，而是把课题交给主理人、CPI负责人，强调个人的选品性；第二是内容角度，不仅把内容看成品宣，更看成是商业的重要组成之一；第三是设计，要构建一个精准松驰的场景心智。
他总结，好的商业都是与周边生态文化良好的互动，多元则是生态良好的标志之一，连接成为平台的关键技术，这时商业作为城市生活最重要的归集，常来常新。
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