当前，受经济周期波动、收入水平分化以及可选消费替代效应等多重因素影响，我国消费市场主流价格带下移与品质需求上行的现象并存，消费者在追求“极致性价比”的同时，也更加注重产品与服务所带来的情绪价值与体验感。

在这一背景下，强调“质价比”的理性消费趋势正推动企业回归用户本位、重构产品价值与价格体系，以实现与市场需求的有效对接。

9月15日，顾家家居率先发起“全皮沙发普及风暴”——消费者购899元权益券，即可将真皮沙发升级为全皮沙发。

顾家家居的“全皮沙发普及风暴”，打响了全皮沙发“价值战”的第一枪，也进一步证明：存量厮杀之下，谁能构筑成本优势、推动产品价值创新，谁就将在行业的洗牌中取得话语权。

顾家家居“全皮沙发普及风暴”现场

一方面，顾家家居推出“购买899元权益券即可升级全皮沙发”的普惠举措，以更合理的价格推动全皮沙发普及，引领行业向透明化、普惠化转型。这一策略本质上跳出了家居行业“卷价格”的怪圈，将竞争引向价值升级的新赛道，倒逼行业提升产品标准，向高品质全皮沙发看齐。

另一方面，“全皮沙发普及风暴”也将加速行业洗牌，使“马太效应”更加凸显。以顾家为代表的头部品牌，依托其强大的供应链整合能力、规模化优势与品牌背书，能够消化普惠升级所带来的成本压力；而那些缺乏规模效应与成本管控能力的中小厂商的生存空间将进一步被挤压，加速行业资源与市场份额将向头部企业集中。

行业的变革反映在市场终端，为消费者带来了显著利好，使其能够以更亲民的价格享受更高品质的家居体验。

以真诚破局，让好沙发走入千万家庭

基于用户不断演变的生活方式与兴趣偏好，小红书总结出关于“皮”的五大灵感趋势：契合多样家装风格、注重整体审美氛围营造、支持灵活化空间布局、追求极致舒适度，以及低负担的智能体验。

在此趋势下，全皮沙发凭借其高级的质感、时尚百搭的设计风格、良好的耐用性与舒适度，已经成为未来市场的升级方向。

顾家家居用户NPS（用户净推荐值）调研也显示，全皮沙发NPS显著高于半皮沙发1.95个百分点，进一步印证了用户对全皮沙发的偏好与认可。

然而，消费者在实际购买全皮沙发的过程中，往往面临着许多痛点：皮质沙发的品质难以辨别，真皮、全皮沙发概念混淆，高昂的价格成为体验全皮沙发的阻碍……

启动仪式

立足于消费者在沙发使用场景中的实际需求，顾家家居发起“全皮沙发普及风暴”， 更改包括外观设计、样板、下料、钉架、裁剪、缝纫等15道工序，将接触面使用真皮、非接触面使用仿皮的真皮沙发升级为整个外覆面全部采用真皮制作的全皮沙发，从根源上保证了沙发整体的质感统一性与耐用性。

同时，为让高品质的全皮沙发惠及更多家庭，顾家家居发起“全皮沙发普及风暴”，推出极具诚意的消费优惠举措：消费者仅需花费899元购买全皮沙发升级权益券，即可将所购真皮沙发升级为全皮版本，对比市场上同类产品升级通常需额外支付3000-5000元的费用，大幅降低了消费者享受全皮沙发的门槛。

以全皮覆盖提升沙发产品的质感体验，以价格让利推动高品质全皮沙发普及，顾家家居以“真诚”破局，打破了消费者“全皮沙发=品质=贵=好东西”的固有印象，以“全皮沙发=品质=顾家对粉丝的真诚=好东西”的全新公式为消费者提供了通向高品质家居生活的路径。

四大综合势能齐发力，为全皮沙发普惠落地提供支撑

顾家家居之所以能够在保障品质的基础上，实现899元购买全皮沙发升级权益券，即可升级全皮沙发的普惠活动，核心底气来源于以下几个方面。

一是强大的规模与供应链硬实力：顾家家居连续三年获得沙利文认证中国品牌全球沙发销量第一认证，以巨大的采购、生产规模，优化了生产成品；同时，顾家家居通过持续的精益改善，提升牛皮利用率、优化生产工艺，实现“降本增效”，并将价值让渡给消费者。

二是行业领先的标准与认证体系：顾家家居是《软体家具沙发》行业标准的首要起草单位，并牵头制定《家具用头层皮革等级评价规范》团体标准，推动了行业的规范化发展进程；其所用牛皮原料均获得全真皮认证，耐磨、耐曲折、色牢度等关键指标均优于国家标准。

三是清晰透明的牛皮分级体系，针对市场皮料概念混乱的问题，顾家建立了精细化分级体系：天然稀有皮、丰润胶原皮、柔光肤感皮、顾家赛弗®功能皮、坚韧耐磨皮，让牛皮品质可量化、可感知。

四是苛刻的生产工艺与品质控制：在原料采购方面，顾家家居与金牌LWG等牛皮供应商达成深度战略合作，保障了原料品质；在生产工艺方面，顾家家居对从原料皮到成品皮的42道精密工序严格把关，为成品沙发的质量奠定了关键基础。

连续三年销量第一，顾家家居以用户思维破局存量竞争

2025年上半年，顾家家居沙发品类实现营收56.67亿元，同比增长14.68%。在家居行业整体发展承压、存量市场竞争日趋白热化的当下，这一业绩表现充分彰显了顾家家居的品牌韧性，以及其在沙发这一核心品类上的强大市场竞争力。

更值得一提的是，凭借优异的销售表现，顾家家居还荣获沙利文认证的“连续三年中国品牌全球沙发销量第一”市场地位声明，进一步巩固了其在全球软体家具领域的领先地位。

取得种种成就的背后，既是顾家家居“做消费者品牌”的战略正确，也是其对“以用户为中心”理念的坚守。

此次“全皮沙发普及风暴”，便是顾家家居立足消费者对于美好生活需求向往，致力于让更多用户享受到高品质的“好东西”的具体体现，尽管市场反响仍需要时间验证，但此举无疑精准回应了消费痛点，推动行业向普惠、高质量的方向发展。

事实上，这并非顾家家居首次通过产品创新与价值升级来回应市场需求。2024年，顾家就基于用户对功能沙发的使用痛点，研发双功能沙发产品，在12个月的时间里，累计为184694个家庭提供“双功能”舒适陪伴，功能沙发实现超50%的增长，双功能沙发占比持续提升。

听得到用户声音，并对用户需求积极回应，是顾家家居在存量竞争时代赢得消费者信赖、实现业绩的稳健增长与市场份额的持续扩大的制胜之道。

在存量市场中，真正的护城河从来不是营销噱头或低价策略，而是持续为用户创造价值，而那些如顾家家居一般，始终以诚挚之心回应消费者需求，坚守长期价值理念的企业，终将成为时代的赢家。