中秋白酒市场：茅台独秀行业或承压
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乐居财经
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2025-09-28 14:46
Ai快讯 财联社9月28日讯，消费疲软叠加政策调整，今年中秋白酒整体销售再度遇冷。记者多方调研获悉，今年中秋白酒动销延续去年同期下滑态势，业内普遍反馈动销“不太好”，销售同比下降20%以上是普遍现象，终端渠道商仍面临不赚钱、信心弱的情况。
四川酒类流通协会高层人士表示，今年中秋这段时间，白酒市场整体动销或同比下降20%以上。记者采访四川、河南、湖南、上海等多地酒商，得到的反馈普遍是市场“比较疲软”。宽窄央吉酒业有限公司董事长张洪贵称，今年9月以来，四川宴席桌数与去年持平，但用酒量下降，预计中秋国庆双节礼赠需求偏弱，商务需求低迷，整体动销预计下滑20% - 30%。一位湖南长沙高桥批发市场的酒商表示，从销售额角度，今年中秋白酒销售下滑约30%，一方面白酒价格同比下滑，另一方面烟酒店信心弱，拿货积极性低。河南百荣批发市场一位酒商也指出，多数白酒品牌量价齐跌，销售额同比下滑约20% - 30%，政策调整使消费场景受限，终端渠道信心不足，囤货意愿消失，改为小批量高频次采购。
不过，这一情况基本在部分券商预估之内。此前国金证券发布研报预计，今年中秋国庆档白酒下滑幅度约20%，较春节旺销窗口跌幅有所扩大，但较6 - 7月跌幅明显收窄。在市场和业绩压力下，不少酒厂采取以价换量策略，但仅茅台等少数高品牌力企业实现了价跌量升。张洪贵表示会坚持走高端路线，认为行业大单品不应走降价内卷之路。
尽管中秋白酒市场整体疲软，但茅台动销迎来一波“小高潮”，带动批价略有上升。茅台集团总经理王莉9月25日透露，9月以来，贵州茅台酒终端动销增长显著，同比增长超20%。记者咨询上海一家茅台专卖店了解到，店内茅台销售情况良好，快没货了。四川一位茅台大商管理层称，当地茅台酒销售8月回暖，9月数据尚可。一位贵州茅台酒商也表示，今年8月叠加9月以来的销售额超过去年同期。一位四川白酒经销商表示，今年中秋白酒销售额达去年九成，主要得益于茅台销售增长，除去该因素，整体销售额仅为去年同期八成左右。
中国酒业分析师肖竹青表示，今年中秋白酒市场“淡中有韧”，结构性分化明显，茅台凭借品牌力和刚需属性逆势走强。易茅时价小程序显示，目前飞天茅台（500ml散瓶）批价约1810元/瓶，较9月中旬上涨约20元/瓶，但较去年中秋时下跌明显。不过，一位不愿具名的券商食品饮料分析师认为，茅台销售回暖可持续性还需观察，且茅台批价未因中秋销售回暖明显上扬，往年中秋过后批价还有一波下跌。
今年中秋茅台销售的“暖意”难掩白酒行业寒意。中国酒业协会理事长宋书玉透露，今年上半年，全国规上白酒企业数量同比减少100多家，产量同比下降5.8%，销售收入几乎持平，利润同比下滑约11%。他表示，按照目前形势估计，到今年底白酒产量、销售收入、利润都将全面承压。
（AI撰文，仅供参考）
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