《星岛》见习记者 齐鑫 杭州报道 

一场发布会与一则深夜通知，将宗氏家族内部的饮料暗战又推至台前。

10月23日下午14时，一场题为“破局而立——我们为何而来？”的新闻发布会在杭州阿里中心如期举行，数十家受邀媒体系数到场。

这并不是一场简单的发布会，而是宗庆后胞弟宗泽后推出“娃小智”品牌后，正式向市场“报到”，宣布发展战略及全国招商政策的场合。

《星岛》记者在发布会现场看到，面对众多媒体，娃小智董事长、星店联合创始人&董事长吴坚，及娃小智副董事长、星店联合执行总裁董文斌接连放出豪言，“娃小智，志在千亿！”“争取2028年三年里销售额做到50亿！”“依托星店联合平台，我们不靠传统渠道也能做到！”

伴随这些豪言的，则着实是大力度的招商政策，不仅“0元代理费、0元加盟费”，且有“30万进货就送10万汽车”等特别政策。明确提到原“宗师傅”品牌经销商可免费转移至“娃小智”体系。

尽管发布会上，吴坚接受采访时表示，希望“娃小宗”能做起来，也希望娃哈哈越来越好。但透过这场发布会，与会者还是能嗅出“硝烟”的味道。

有意思的是，就在发布会举行23日，宗馥莉所控股的宏胜系于当天傍晚下发通知，2026年将继续使用“娃哈哈”品牌。

这意味着，宗馥莉可能暂时放弃推出“娃小宗”，那么“娃小智”一出生，面对的就是与老品牌“娃哈哈”的竞争。

现场直击：喊话“三年50亿”销售目标

继10月21日晚，娃小智董事长吴坚首次直播露面后，10月23日发布会上，他再度走向台前。

据吴坚透露，娃小智已接到来自日本、韩国、新加坡、柬埔寨、马来西亚、越南、老挝等地经销商的接洽意向。

《星岛》记者在发布会现场了解到，“娃小智”品牌产品涵盖传统饮料如AD钙奶、苏打水，也有创新产品如羽衣甘蓝，以及坚果盲盒、素果饼干等。吴坚表示，坚果盲盒和素果饼干是未来重要的创新尝试。

经销层面，发布会具象了此前吴坚在直播露面时提到的招商体系。

“娃小智”没有代理费和加盟费要求：区/县级经销商只需一次性认购10万元产品即可获得区/县独家经销商资格，并推出“认购五赠一”的限时激励，即认购5个区县经销商资格，可额外获赠1个区县名额。

市级经销商则需一次性认购目标市下辖50%及以上的区/县独家经销资格，每个区/县的首次进货额度为10万元，总首次进货金额=10万元X认购的区/县数量，“认购五赠一”同样适用。

此外还附有特别政策，在10月26日“娃小智”全国订货会当天签约的经销商单次进货额达30万元、50万元，分别可获赠价值11.99万元、15.58万元SUV一辆。

▲《星岛》记者齐鑫  摄

发布会现场，董文斌还讲解了娃小智的战略布局和发展目标。

他提到，2025年四季度-2026年一季度，销售额要达到3亿-5亿元，深度覆盖至少100个县区、招募300-500家经销商；2026二季度-四季度，销售额要达到10亿元，覆盖全国超200个地级市，区县覆盖超1500个，经销商总数突破1000家；到2028年销售额要达到50亿元。他透露，此前杭州招商会上，娃小智已签约超150家客户。

暗流涌动：“娃”系品牌竞争升级

天眼查信息显示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月，今年9月，由营养素递（杭州）食品有限公司更名而来，注册资本500万元，法定代表人吴坚。实控人为宗泽后，其通过贵州娃茅酒业集团等穿透持股33.211%。

两个月前，宗庆后之女宗馥莉辞去娃哈哈集团所有职务，并推出“娃小宗”品牌，引发市场高度关注。

而宗馥莉与宗泽后之间的“观念差异”等矛盾问题也早已公开化。

去年宗馥莉第一次辞职时，宗泽后在朋友圈表示“是件好事”，直言前者接班娃哈哈不应该考虑如何做大规模，如何赚钱，如何大刀阔斧改变现状。而是首先要考虑如何做好事，做慈善，称宗馥莉“火力四开，锋芒毕露，应了古语：刚易折。”

今年9月，宗馥莉第二次辞职后，宗泽后又发声说水军害了她，更表示“娃哈哈不是宗家的，宗家只是和许许多多娃哈哈的员工，许许多多的消费者共同创建了这个品牌。”

一个“娃小宗”一个“娃小智”，叔侄二人短时间内先后推出“娃”系品牌，商战也一跃而起。发布会上，就记者提问“娃小智”是否针对“娃小宗”，会不会担心被部分消费者理解为是“山寨”娃哈哈时，吴坚表示“如果山寨，那一定是没有娃哈哈集团股份的公司成为山寨。如果一个品牌它投资了另一家公司占股份，它再出了一个关联的产品，那不叫山寨。那应该叫系列产品。”

发布会上，吴坚还拿出一瓶“东方树叶”。他说自己经常喝，“我觉得钟总（钟睒睒）确实值得尊重，能够把一瓶水做到这个程度，杭州的两瓶水要有传承。‘娃小智’只是在娃哈哈体系下面的一个‘孙子辈’，我们在创新的同时会有很多声音，但这些声音随着时间的推移一定会越来越少。”

“希望‘娃小宗’能做起来，我也希望‘娃小智’能越做越好，也希望娃哈哈越来越好。”吴坚说。

然而当天晚间，有媒体爆出，有山东经销商证实，宗馥莉所控股的宏胜系已下发通知，在2026年继续使用“娃哈哈”品牌。据称，经销商们不愿为“娃小宗”续约、打钱。

娃小智欲分“三步走”实现独立

《星岛》记者注意到，从娃小智发布会上发布的产品图片看，部分产品外包装与娃哈哈较为相似。

对此，董文斌也不避讳与娃哈哈品牌的关联。他说：“我们有清晰的‘三步走’策略。”其进一步解释称，在借势期，将坦诚关联，强调经典传承，快速获得市场的基础认知和信任；在共识期，将通过大规模的品牌营销和独特的创新产品，突出智慧创新生态的新标签，让消费者认识到“娃小智”等于经典加创新；在独立期，当创新产品获得市场认可后，将逐步让“娃小智”品牌独立发声，最终让消费者的选择基于对“娃小智”本身的认同，而非对其他品牌的模仿。

就招商过程中是否有原娃哈哈经销商转投时，吴坚表示，不仅遇到了娃哈哈经销商，也遇到了很多饮料行业的客户。谈及是否会引发与娃哈哈的渠道冲突，吴坚称，竞合比竞争更重要。“我们的产品进入到任何超市都会跟娃哈哈产品并列。但是我也想说，娃哈哈这几年的产品销量，或者说近年来很多产品的销量下降得很快。而我们作为娃哈哈的一个分支，我们也希望我们的总部能够更好。”