Ai快讯 在三诺生物长沙青山园区，机械臂将印有“SINOCARE”标识的血糖监测设备等分装入库，这些设备将发往非洲市场。
当前，三诺生物在非洲市场月均出口4万台血糖监测设备、4万盒血糖试条，覆盖埃及、尼日利亚、肯尼亚等40余个国家，涵盖基层医疗与家庭用户。
三诺生物大概在2017年开始布局非洲市场，海外区域经理李庆岩从2018年起接手非洲业务拓展。业务起步时面临挑战，当时中国产品受一些劣质“中国制造”产品形象和舆论影响，很多客户、患者和医生存在抵触心理。欧美品牌在非洲扎根几十年，有较高品牌知名度、影响力和产品覆盖率，且非洲客户做生意注重低价。非洲市场国家多且分散，推广需较长时间。同时，受经济发展和收入限制，很多患者未被检测和确诊，确诊患者也不一定进行日常监测，医疗系统因财政预算有限，服务提供受限。
三诺生物采用产品质量和可负担价格策略打开当地市场。例如在阿尔及利亚，三诺生物的SINOCARE血糖仪以±3%的误差率获得该国卫生部检测报告，以此进入当地市场。
非洲居民喜爱高糖饮食，糖尿病患者确诊后难以改变饮食习惯，患者教育工作开展难度大。近年来，血糖监测智能设备发展逐渐改变非洲人健康观念。2024年，三诺生物搭载AI算法的“爱看”系列CGM（持续血糖监测）产品在非洲上市，用户通过蓝牙连接“爱看健康”APP可连续15天获取24小时血糖曲线。
毛细血管血糖检测是糖尿病患者日常管理常用方法；CGM通过感应器监测皮下组织间液葡萄糖浓度间接反映血糖水平，可提供连续、全面、全天血糖波动数据。当地网络基础设施薄弱，三诺生物采用离线存储＋定时上传方案解决问题。
非洲区域内经济、政治、文化、医疗水平差异大，糖尿病患者数量逐年增加。参考世界卫生组织预估，仅撒哈拉以南非洲到2050年将有6000万糖尿病患者，年复合增长率超过140%。整个非洲地区对糖尿病检测需求量逐年增加，对产品要求提高，市场发展空间大。近年来，非洲市场对中国产品接受度提高，中国企业拓展非洲市场增多，市场竞争加剧。
（AI撰文，仅供参考）
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