茅台2026营销战略定调，涉价格渠道
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乐居财经
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2025-12-28 19:42
Ai快讯 2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会于12月28日下午在贵阳举办，贵州茅台对2026年茅台酒市场营销进行定调，即坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型。
为实现这一营销工作首要目标，2026年茅台酒将在产品、价格、渠道及服务等方面作出部署。在产品结构及价格方面，茅台酒将打造更加稳固的“金字塔”型产品体系，尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市。
2025年，受白酒深度调整期、政策端变化以及渠道库存等影响，茅台酒面临一系列问题。茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台以构建“场景化推荐、精细化运营、沉浸式体验”营销矩阵为抓手，开展市场营销工作，深化消费者对茅台的品牌认知。同时，茅台巩固传统优势客群，拓展新兴领域客群，发展超5000家团购客户，扩大市场覆盖，推动品牌与行业头部资源、创新力量联动。
面对行业整体承压形势，茅台围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚焦“渠道有动力推、消费者有意愿买”目标，加大费用投入，开展市场活动，稳住了茅台酒市场的基本面。陈华指出，当前白酒行业处于深度调整期，酒企面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题，但茅台认为这些挑战并非不可克服。
在本次经销商联谊会上，贵州茅台将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为2026年市场营销工作首要任务，原则和目标是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力增强，服务水平提升，构建供需适配、量价平衡的格局。
为实现营销工作目标，2026年茅台酒的投放、价格和渠道将坚定市场化方向。在产品和价格方面，一方面，茅台酒将供需适配稳基础，适当减少高附加值产品量，精准界定不同产品客群和消费场景；另一方面，价格要合理稳预期，防止价格炒作。茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，2026年将回归“金字塔”型产品体系结构，夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强“塔腰”产品，适度收缩“塔尖”类产品。
为应对和遏制茅台酒价格过度波动，2026年茅台酒将不再使用分销模式，取消分销模式将在一定程度上帮助经销商减负。在渠道方面，茅台将推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，用好“i茅台”，引入新电商平台，鼓励渠道商到线上开设授权店。同时，茅台将拓展新客群，聚焦新经济、新业态商务消费以及家宴、私聚等个人消费场景。
在渠道部署上，一是简化线上渠道操作流程，科学布局“三店一馆”，构建综合性防伪技术体系，增强消费体验；二是深化厂商协同，抵制炒作行为，完善服务标准体系和产品话术体系，提升市场化运营能力；三是健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系。最后，茅台将转变观念，变“坐商”为“行商”，提升触达消费端、服务客户的能力。
（AI撰文，仅供参考）
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