Ai快讯 茅台2026年全国经销商联谊会于12月28日下午举行。2025年茅台经历换帅，飞天茅台市场价格下跌30%。此次会议显示，茅台管理层将对明年产品与渠道策略、量价平衡等方面进行调整。
今年，飞天茅台市场批发价波动明显，年初为2300元/瓶，曾跌破1499元官方指导价，近期回升至1600元/瓶左右。茅台批价下滑与渠道去库存、商务消费收缩、投资性囤货退潮以及电商低价冲击等因素有关，茅台管理层稳价受关注。
会议上，茅台集团党委书记、董事长陈华提出让市场更“稳”的策略。一是供需适配稳基础，2026年投放计划中适当减少高附加值产品量，坚持市场和价值导向，明晰产品定位，界定不同产品客群和消费场景，靶向开展市场活动和品牌宣传，打造“金字塔”型产品体系，并根据市场供需动态平衡产品投放量，确保产品结构合理稳固。
二是价格合理稳预期，价格市场化改革尊重市场经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市，促进量价平衡，防止价格炒作。
在茅台价格下行中，经销商承受压力。目前飞天茅台打款价为1169元/瓶，配货还包括公斤茅台、生肖茅台、系列酒等产品。今年其他茅台酒市场表现一般，部分产品价格倒挂，经销商综合成本分摊至飞天茅台约为1700 - 1800元/瓶。
会议现场照片显示，茅台2026年“不再使用分销方式”。过去茅台各省销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销，部分茅台产品市场价格低于建议零售价，加剧代理商价格倒挂和隐性亏损。明年“不再采用分销方式”为代理商减负。
有茅台经销商表示，按当前批发价出售会有亏损，但考虑前几年盈利，现阶段亏损尚可承受。目前未接到政策调整通知，希望茅台管理层减少市场供应量。
（AI撰文，仅供参考）
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