Ai快讯 2026年1月1日起，可到“i茅台”购买500ml飞天茅台，引发业内对茅台此举是否会冲击线下渠道的担忧。
调研多地消费者和茅台经销商发现，普茅上线获普遍积极反馈，线上并非替代线下，而是补充，有助于推进茅台营销体系市场化转型，实现线上线下融合与渠道协同发展。
消费端，“i茅台”核心用户群体与渠道商客户群体存在差异。“i茅台”核心用户主要是普通消费者，日常茅台酒需求量不大、用酒场景少，多因节日送礼、家庭聚会等临时购酒，对购买便利性和正品保障要求较高。社交平台上，多数晒单购买成功的消费者购买量为2瓶、4瓶、6瓶不等，用途多为临时用酒或过节赠礼。一位重庆消费者购酒用于春节家庭聚餐。
上海一位经销商表示，近期购酒需求量增加，很多在“i茅台”抢不到酒的客户到专卖店咨询，其中不乏工作不久的年轻人，多是看到网上信息前来。“i茅台”线上曝光带动了线下门店客流，将偶然接触茅台的用户吸引进来，最终需靠线下渠道承接和服务，转化为长期客户。
“i茅台”平台设置“门店自提”与“快递配送”两种发货方式。在成都自营店，有前来提货的消费者认为，这一设置体现了茅台对消费者体验的考量，门店自提有仪式感，强化线下体验，快递配送提供便利性，体现了茅台推进线上线下一体化的战略思维。
渠道端，经销商对普茅上线看法理性，认为线上和线下购买不冲突，消费者可按需选择。成都经销商王总表示，其客户稳定，除产品外，还注重线下服务，如送货上门、产品介绍、品鉴讲解等，且经销商在茅台品牌文化推广方面有不可替代的作用。
北京一位经销商称，线下渠道长期服务高频次、稳定采购的企业客户、收藏者及高端圈层用户，这些客户看重产品和经销商服务。茅台已与经销商沟通，会签订2026年经销合同，计划量基本不变。
广州一位经销商认为，茅台取消分销模式，可将精力集中在动销好的产品上，经营更稳健，利润更有保障。深圳经销商表示，“i茅台”未在第一时间上线所有产品，2025年12月暂停供货的高附加值产品2026年1月1日也未上线，留出了缓冲时间。
产品端，对于“i茅台”投放500ml飞天茅台是否影响茅台酒稀缺性，知趣营销总经理、白酒行业专家蔡学飞认为，茅台酒稀缺性由产能决定，与供给渠道变化无关。一瓶茅台酒从投粮到出厂至少需五年，且酿造对产地条件要求严苛，地域空间限制了产能。
优质自媒体“青松财经”主理人纪佳鹏认为，茅台酒稀缺性由自然条件、工艺、品牌文化和市场需求共同作用形成。中国经济向好，人们对美好生活追求不变，随着生活水平提升和中产家庭规模扩大，茅台酒社会需求旺盛。
九度咨询董事长马斐认为，人们认为茅台酒稀缺源于“买酒难”，实则是对“稀缺”的误解。茅台营销市场化转型，让“普茅”上线“i茅台”，疏通了销售渠道，满足消费者用酒需求，降低炒作风险，但未改变茅台酒自身稀缺性。
有熟悉茅台的人士表示，飞天茅台上线数字平台，投放量会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定等因素确定。开售后半小时内售罄，此后每天上午9点继续开放申购，既创造消费热点，又避免过度投放导致价值稀释，茅台正在探索数字时代的稀缺性管理新路径。
（AI撰文，仅供参考）
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