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户储NO.1是怎样练成的

毫无疑问，麦田能源是今年户储领域的绝对明星公司。

在标普全球能源（S&P Global Energy）发布的《户储市场追踪报告》里，按 25 年上半年出货量统计，麦田在欧洲、英国及波兰户储市场占有率均排名第一。

值得注意的是，麦田能源不仅拿下了户储的“老牌战场”，在今年最热门的澳洲新战场上，它同样完成了一场令人侧目的“突袭战”。

澳洲政府在今年先后推出了23亿、49亿澳元的户储补贴计划，直接激活市场。政策落地的7周时间里，就有整整十万套家庭储能系统完成注册，其规模之大，速度之快，被称为“人类有史以来最快速的分布式能源资产部署行动之一”。

一个有趣的小细节是，当澳洲能源部部长官方宣布户储补贴资金池扩大到72亿澳元时，他正是站在一台麦田的EQ系列户储电池前。

这无异于澳洲能源部部长官方对麦田能源的认可和背书。

就在澳洲最大的All Energy 光储展上，麦田能源与澳洲两家本地Top 3的分销巨头Solar Juice和OSW达成战略合作，共签订4GWh户储框架协议，在众多参展商中一骑绝尘。

而在Sunwiz公布的澳洲户用储能增速排名上，麦田能源力压不少原本深耕澳洲的品牌，排名前列，市场份额迅速提升。

麦田能源签约成为澳大利亚智慧能源理事会核心会员

这一系列的成果背后，是坚实的产品力在做支撑：

本次官方补贴最高达到50度电，因此谁能提供的产品有接近50度电的大容量、最大化补贴收益，同时体积又能小巧到能严格遵守澳洲严苛的户用安全规范，谁就掌握了市场话语权。

在澳洲All Energy会场，麦田能源EQ系列电池海报引人注目，42度电池的高度仅仅和一位小女孩身高相仿。

麦田能源澳洲主推产品，单套系统可实现42度电

澳洲当地安装商评价麦田能源，称其实现了完美的价值平衡：

“FOX ESS is Premium & Budget At The Same Time.（既是高端品质，又是高性价比之选）”

在短短数月内，麦田能源就在门槛较高的澳洲市场，完成了针对这场补贴战的本地渠道构建、产品匹配与交付、品牌形象建设等一系列战略动作成功奇袭。

从欧洲到澳洲，麦田能源的高效全球战略部署能力正在一次次得到验证：

•2022年，它精准抓住了波兰和德国市场的爆发机遇；

•2023年，迅速占领南非这一新兴高地；

•2024年，成功攻克巴西等关键拉丁美洲市场。

•2025年,再度成为澳洲市场黑马。

麦田能源的制胜模式，展现出高度可复制性和战略效率：

它总能依托其极为丰富且完整的柔性产品矩阵，精准匹配到各个市场的核心痛点与独特需求；

随后，迅速完成对当地头部核心经销商的战略合作；

最终，以可靠的供应链和交付能力确保快速的市场渗透和份额征服。

和发展速度同样迅猛的，是它逆势生长的 “造血” 能力。

成立仅 3 年便实现盈利，即便在 2023至2024 年全球户储行业增速放缓、竞争加剧的下行周期里，其营收仍从24.9 亿元稳步攀升至33.9亿元，净利润同步从1.9亿元增长至2.7亿元，在行业寒冬中走出了独立增长曲线。

而在2025年上半年，麦田能源的营收和净利润分别达到了22.4亿元和2.42亿元，几乎要赶上2024年全年。

麦田能源近4年营业收入及净利润 来源：招股书

今年6月，麦田能源IPO申请获深交所受理，这家成立仅六年的公司历经从代工到自主品牌的转型、从立足欧洲到全球市场的立体拼杀，其背后的产品力、组织力究竟从何而来？其战略底色与方法论又是什么？

创始人朱京成曾向媒体透露，公司取名“麦田”，意在做屋顶上的“麦田”——如同老百姓的庄稼，有阳光就能生长。而英文名“Fox”（狐狸），又透露出公司的另一面：敏锐的嗅觉和智慧。

这种原始而旺盛的生命力与生长韧性，成为了麦田能源的最佳注脚。

外界常以“户储超级黑马”来形容麦田能源，但凭借扎实的全球积累和可观的增速，它已经剑指全球户储NO.1的位置。

今天，我们试图通过这篇文章，深度解析麦田能源的“奇迹”是如何炼成的，以及它能带给中国出海企业的启示。

01

快、狠、准：拿到全球户储的最后一张门票

2019年9月，年仅32岁的朱京成在温州创立麦田能源。凭借此前在老牌逆变器企业艾罗能源担任销售总监、以及在杭州桑尼能源担任副总经理的经验，朱京成的个人风格也成了麦田能源战术的底色，总结成三个字是：快、狠、准。

公司成立时，距离俄乌冲突爆发仅有17个月，在这个战略窗口期，麦田能源完成了天使轮融资、核心产品研发、产能规划建设、以及海外营销网络的初步布局。

•2021年，温州工厂建成投产。

•次年7月，公司快速投建20余条生产线，年产能达到12 GW，储能逆变器年产100万套，储能电池60万套。

麦田能源以惊人的决策速度和执行力，抢先完成了弹药储备，为后来的欧洲大战奠定了产能基础。

麦田能源业务发展历程（来源：招股书）

七个多月后，随着欧洲地缘冲突爆发，欧洲电价开始失控式飙升。以意大利为例，2022年10月电价高达70.17欧分/KWh，较2021年同比暴涨217.66%。

这种极高电价瞬间催化了欧洲户用光储市场的爆发式增长，将原本的冷门小众市场，一夜间推向了百亿级的风口。数百家来自中国广东、江苏和浙江等省份户用储能品牌蜂拥涌入欧洲，企图分食这一场世纪级别的红利。

麦田能源不可能知道诞生后会迎来历史级别的风口，唯一的解释就是：“快”本就是公司与生俱来的基因。

麦田经历过多轮市场化的融资，曾获得国家电投、建发集团、信银振华、华友控股、朝希资本、中信证券等投资。但资本的支持，至多算是一张入场券。

在全球户储市场，既要与特斯拉这类国际巨头比拼品牌，又要与沿海小厂比拼成本，其真正面临的挑战，不是烧钱就能解决的。

搞定渠道，就是户储的第一大命脉。

一般情况，户储销售是B2B2C 模式：由头部分销商锁定品牌代理权，再通过无数分散的安装商最终触达消费者。这背后有成熟的安装商服务体系和经销商的产品定制、利润分配网络。

对新进入的品牌来说，要建立自己的销售渠道，完全属于“虎口夺食”，大分销商和头部品牌合作关系稳定，除非出现重大变动（如俄乌战争、澳洲补贴），否则极难切入。

麦田能源的“狠”在此刻显现——高举高打，放弃小分销商，直攻每个市场的顶级安装商。

传统的销售路径的每一层级都会产生20%至40%不等的加价，利润大部分掌握在下游渠道手中。最终可能导致一个成本价1000元人民币的产品，到消费者手里已经变成1000欧元。

麦田的策略不仅能够去掉一层加价，保证了产品的最优性价比，也能够快速吃下大的市场份额。但对团队的作战能力要求极高——这意味着你要从头部品牌手里抢客户。

为了拿下大客户，麦田能源将产品、服务和性价比都做到极致。

在产品策略上，麦田能源几乎保持着一年一迭代的快速开发周期，由此打造了极其丰富而完整的柔性产品矩阵。

麦田能源主要产品演变

在服务上，麦田更是建立了几乎7x24小时的全球响应，以极高的服务标准对接市场。而且由于直接对接安装商，无论是安装还是售后，麦田的沟通效率都极高。

这也与麦田能源从上至下极高的响应速度相关，在麦田能源，销售总监乃至CEO会亲力亲为参与到关键大项目中，这使得麦田的决策和响应速度要数倍快于同台竞技的大公司。

一个案例正是绝佳例证：某日下午三点，麦田销售总监在温州接到了一位海外客户的电话，咨询项目问题。他二话不说，当天就飞往客户所在地，第二天早上就出现在了客户的办公室里。

要知道欧洲是全球户储行业“王冠上的明珠”。

一个小故事或许能侧面反映麦田能源如何攻下这个壁垒极高的市场：

在临近年关的关键时刻，一位欧洲顶级大客户提出了一个极高要求——对当时所有客户所在地仓库库存的户储产品进行百分之百全检。公司当即在客户仓库对面租下另一处场地，并迅速从国内调集十余名员工飞往欧洲。这些国内团队与当地的十几位员工一起，在仓库里度过了一个与众不同的“特殊新年”，确保了检测任务的及时完成。

在这场欧洲市场的“抢椅子”游戏中，麦田为自己抢到了户储市场主流玩家的入场劵，成为吃到第一轮户储爆发的红利的玩家，同时构筑了自己的王炸底牌：

头部渠道高性价比产品超强市场敏锐度

然而，红利期转瞬即逝。随着欧洲电价回落和中国厂商的饱和式出海，欧洲市场迅速在2023年陷入了“去库存”的泥沼。大量中国厂商的业绩面临毫无预警的断崖式下滑，许多老牌户储企业甚至陷入亏损。

就在此时，户储行业的新一轮进化正在酝酿：东南亚、南非、拉美等不起眼的新兴市场开始躁动，预示着户储“第二次世界大战”即将爆发。

面对全球市场格局的剧变，这无疑对企业的综合应变能力提出了全新的、更复杂的挑战。

02

户储之战的升维：从局部战场到全球化之战

中国新能源企业出海，正在经历一次根本性的进化：

•旧模式：“攒产品”，即简单地将一款产品推向最容易接受的海外市场。

•新模式：“拿方案”，即根据海外市场的切实应用场景和需求，输出定制化的解决方案。

在2025年的全球户储市场，粗放的“攒产品”模式正在迅速失灵。

户储赛道历来是储能领域厮杀最激烈的战场，中国注册的数十万家储能公司，绝大多数在此抢夺蛋糕。回顾2022年欧洲户储的爆发期，其逻辑相对简单粗暴：

只要将产品运到慕尼黑展台，便有无数客户询价下单，“出掉几个柜子的货一夜暴富”的神话频频上演。

然而，在这新一轮全球热潮中，行业的分化和洗牌正在悄然加剧。

背后的原因并不复杂：此次是在全球范围多点爆发，挑战远比单一欧洲市场更复杂 。

不同区域的认证标准、产品偏好、经销渠道千差万别，对参与者的要求已从 “死磕单一市场” 升级为 “全球立体服务能力”，不说供应链、品牌、售后都是因地而异，光是产品认证，一系列诸如国际IEC、欧盟CE、德国VDE、美国UL等都让小公司难以招架。

打个不恰当的比喻，2022年，整个户储围绕欧洲的市场争夺战是一次世界大战，区域固定，产品能做到稳定可用即可。

而2025年以来的全球市场竞争，则是实实在在的第二次世界大战，是遍及欧洲、亚非拉、乃至北美的立体化竞争，残酷程度不可同日而语。

关心储能电力能否维持恒温泳池加热的美国中产家庭，和今晚7点以后停电的非洲老铁们，需要的产品和服务显然是完全不同的。

创始人朱京成和麦田的骨干员工几乎都有着丰富的户储销售经验，这给麦田注入了一股独特的基因：

对全球储能市场有极高的认知度，永远能够最敏锐的捕捉市场需求，并用正确的产品去适配对应的市场。

以文章开头提到的澳洲市场为例，本次补贴下产品需求为大容量，安装于室外，并且由于本土持牌安装商数量稀缺，“Easy to install”（易安装）已成为安装商的核心诉求。

当大量厂商还在澳洲展上把C位给到轻薄壁挂式的户储产品时，麦田能源直接用高效的堆叠式电池主攻澳洲市场，这种设计大幅简化了复杂的电气接线和必要的墙壁打孔作业。

借此，经验丰富的安装商现在可以轻松实现一天部署两套，在条件理想下，甚至能完成三套以上的安装作业。

还停留在传统挂壁式厂商的产品，一天之内只能完成1-1.5套的安装，等于每天白白损失2500澳元以上的安装收入。这种收益差距，自然让安装商选择了转投麦田。

麦田在澳洲的42度电产品

让我们再把视角拉到户储的“应许之地”——德国，市场逻辑则遵循一套截然不同的规则。

由于电缆铺设的习惯，高达95%的户用储能系统安装位置都在终端用户的地下室。这意味着，安装工人必须完成电池的上下搬运和就位。

这就是德国市场最独特的成本陷阱：市面上主流的户储一体机，整体重量往往超过一百多公斤，单人搬运几乎是不可能完成的任务。

在欧洲严格的职业分工体系下，光伏安装工人通常不会协助储能工搬运电池。若单套系统需要两名工人同时作业，以欧洲电工每小时200欧元的行价计算，仅搬运环节就可能给安装商带来多达600欧元的额外费用。

德国一位屋主的户储安装现场

因此，电池的“可搬运性”，或者说轻量化设计，在德国市场成为了决定产品竞争力的核心考量因素。

麦田能源为此精准推出了ECS 2900系列。这款单个容量 2.88kWh的储能电池，重量被控制在三十多公斤，一个安装工人也可以轻易操作。

而到了南非，用户面临的最大的问题则是频繁停电。作为非洲最大的经济体和主要的煤炭生产国，南非电力结构严重依赖火电，火电厂设备的老化、电网设施的薄弱，导致电力供应存在压力，电网采取常态化停电，严重影响居民日常生产生活。

当备电作为主要需求时，就对产品的性价比和并离网切换时间提出了极高的要求。麦田能源的H3 PLUS三相逆变器，可以做到10ms并离网切换，而且可适配柴油发电机，满足微电网需求。

麦田能源安装在南非的储能系统

可以说，某种意义上，当下第二轮户储“世界大战”，对企业提出的要求已经类似“宝洁”这样的跨国消费品行业：

不仅建立起全球的销售网络，而且要根据全球迥异的市场需求来做到精准的产品定义。

麦田能源2024年境外地区收入

在储能领域，一款产品从技术研发到最终成熟应用需要投入大量的资源，并且研发人员的专业能力、电子元器件的选择运用、生产工艺的先进程度、软件算法的迭代升级以及对于应用场景的了解和把握，均会直接影响产品的质量和稳定性。

事实上，在德国本地HTW Berlin（应用科学大学）发布的2025年储能检测报告中，麦田能源在 10kW 户储测试中以 94.8% 的性能指数（SPI）获得了 A 级认证，也是TOP3排名中唯一一家逆变器和储能电池都自研自产的品牌。

麦田能源在保加利亚部署的储能电站

稳定的产品性能、丰富的产品体系，以及针对性搭建出各个应用场景下的最优产品形态，并快速形成市场突破，已经成为麦田能源的一套体系化打法，但这还不是这场竞赛的终点。

03

快速奔跑：“六边形战士”的胜利

互联网有句洞察：“优秀的产品经理把公司当产品”。

在全球户储的“第二次世界大战”中，这一理念获得了最深刻的验证：一个优秀的管理者，必须将公司组织本身，当作一个持续打造和迭代的“产品”。

二战之所以深刻改变战争认知，正是因为它彻底宣告了单一战术致胜论的破产。面对盟军近乎无止境的产能、威力巨大的原子弹、动辄上千公里迂回、新式的航母作战理论，德军仅凭优秀的陆军素养已绝无可能取胜。

而在户储的全球战场，取胜依靠也不再只是优异的产品，而是供应链、创新、渠道与产品的系统性优势。

麦田能源的产品总监曾提出一套完整的户用方法论，宣告了过去单纯的价格战、渠道战等单一维度的战场已然终结。

他将一家公司的“产品力”分解为六大不可或缺的环节：

前期销售方案对接、产品研发能力、供应链管理、产品交付能力、售后服务，以及客户需求的响应速度。

“这六个环节就像木桶的板，任何一项短板都不是减掉六分之一，而是可能直接扣掉50%的分数。”

这意味着，仅仅打通全球销售网络、匹配最优产品解决方案，只是让你站在了跑道上。要真正跑到前列，是一场需要整个公司齐头并进的“组织力马拉松”。

在产品研发上，麦田能源以浙江温州为公司总部，同时在上海、无锡、武汉、深圳建立了四大区域研发中心。麦田能源建立了一支高素质的研发团队。截至 2024 年 12 月 31 日，麦田能源共有 400余 名研发人员， 占员工总数约22%。且核心技术人员具有多年新能源、电力电子行业等相 关领域的从业经验。

麦田能源温州总部

这赋予了麦田在全球不同市场随时打出“产品闪电战”的能力，无论市场需求如何差异化、定制化，公司都能快速调动资源，确保有最契合的产品及时响应市场。

在供应链管理方面，麦田能源与鹏辉电池、海辰储能、国轩高科、蜂巢能源、瑞浦兰钧等头部户用电芯厂商建立了深度战略合作关系，从而确保了产品质量与供应链的韧性与稳定性。

这种对核心资源的深度锁定，使其在全球储能行业反复爆发“缺芯潮”的背景下，依然拥有充足的交付底气，并足以支撑其全面且丰富的产品体系的持续输出。

在产品交付上，麦田能源不断优化产品结构和产能布局，同时布局海外仓储。2023年3月，麦田能源温州总部扩产项目签约，规划产能50GW，预计投资超100亿元；同年10月，麦田能源宣布温州总部二期项目开工，专注于大型光储逆变器与储能电池的研发生产。

麦田能源产线

在销售网络和售后服务上，麦田能源通过“全球化布局本地化深耕”的模式，构建了高效且适应性强的全球化营销及服务体系。

麦田能源已在德国、法国、英国、 荷兰、意大利、澳大利亚、美国、韩国等地设立子公司，并在印度、南非、南美 等地建立了广泛的销售渠道。同时，麦田能源为客户提供包括项目规划、安装调试、后期维护等在内的全方位服务支持，确保客户获得最佳体验。

在自有品牌建设上，麦田也持续发力。在Sunwiz发布的英国品牌榜单中，麦田能源不仅在所有区域正面击败了特斯拉，更一举拿下了37%的市场占有率。

这是极少数中国品牌，在一个具备 To C 属性的消费级产品赛道上，在一个主流发达国家市场，从品牌声量到市场份额都实现了对国际巨头的全面超越。

Sunwiz 发布的英国户储品牌榜单

六大核心环节在麦田能源内部并非孤立存在，而是环环相扣、无缝集成，共同形成了一个高速运转的战略飞轮。

一直以来，户储领域常被贴上产品同质化、竞争门槛低的标签。麦田能源并非行业起步最早者，但其之所以能够脱颖而出，并保持领先身位，核心逻辑在于对竞争模型的升维理解：

当大多数公司仍在单个环节追求80分的合格线时，麦田能源已经通过体系化的组织投入，将这六大关键环节全部提升到了90分乃至100分的卓越水平。

这种体系化的卓越带来的是指数级的竞争优势。当麦田在每一个环节都比同行优秀20%时，其乘数效应的结果是：公司跑出的距离比绝大多数无法补齐链条的对手远得多，这也是其能维持高速且不停歇增长的根本原因。

麦田的一位高管对产业家做了麦田的战略韧性比喻：

“很多人的认知里，这是一场万米短跑，也许对手已领先1000米。但其实在麦田能源的认知里，这是一场没有终点的万里长征。我们的战略是：在对手慢跑时我们快跑，在对手歇息时我们慢跑，在对手睡觉时我们依旧睁着眼睛走路。只有保持这种节奏与韧性，我们才能持续超越，并确保不被超越。”

一家公司的组织战斗力，往往和创始人以及创始团队的基因高度相关。在我们对麦田能源员工的对谈中，对方多次提到：“Michael（朱京成）本人就是一个行动力极强的人，我们公司基本都是这种风格。” 

李想曾在与罗永浩的对谈中分享了一流企业家必备的3条关键共性：选准赛道、选长赛道——这两点自不必多言。

但第三点，也是最重要却很反常识的一点，是在长赛道中，进行极高频率的市场化迭代。

这三点，恰恰是麦田能源的最佳写照。在短短6年间，麦田完成了数次重大进化：从国内走向欧洲，再从欧洲辐射全球；从代工（ODM）转型自主品牌；从签下大渠道商到深度服务安装商。

据说，麦田能源招核心员工有三个条件：

①有从业背景和经验

②有专业的技术能力

③对成功有偏执的渴望

而这其中，最重要的就是第三点。这也解释了麦田能源的组织进化速度为何如此之快——当一群极具行动力的“偏执狂”聚集，为同一个目标而奔跑，其迭代速度可想而知。

04

结语

几年前，大疆创始人汪滔在朋友圈写下的一句话——“文化、价值观、产品的二等公民，我做腻了，期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地。”

而这一愿景如今正以一种硬核、务实的方式，在户用储能领域变为现实。

这背后折射的，是中国引领创新的能力已逼近临界点，一大批品牌正在汹涌而出。

当麦田能源挺进壁垒最高的美国市场时，一位拥有近9万粉丝的安装商在社媒上隆重介绍了Fox ESS：

它在英国有37.5万套安装量、出厂前24小时全测、以及低于0.5%的故障率，称其为“来自英国的 Top Battery（顶级电池）”。

随后的网友留言，则更具戏剧性的意味深长：

“PointGuard（思格的美国品牌名）、Canadian Solar（阿特斯）、以及 Fox ESS（麦田）都很不错。可惜的是，它们都是中国公司，什么时候美国公司才能跟得上潮流？”

安装商博主介绍麦田能源称其为UK’s Top Battery

至少在户用储能这一战略性领域，以麦田能源为代表的中国品牌，已经用技术、品质和极致的服务，向向来自信满满的西方世界发出了“这难道不需要反思吗？”的强力震撼。

麦田能源的故事清晰地表明，除了制造能力作为入场券； 通过打造软件生态、全球立体服务、精准的产品定义以及跨界合作，中国企业已经有了全链条打造国际品牌的能力。

在2025年的全球商业棋局中，一个中国硬件公司，如果其目标不再是瞄准全球市场，不再追求打造具有高溢价的自主品牌，那将是最大的战略失败，也是对时代机遇最彻底的辜负。

麦田能源的崛起故事，正是中国制造业出海最好的一卷启示录。

-END-

作者：范舒雨

编辑：陈帅

【此文为新能源产业家·出海第一站系列第五篇】