文/深圳进深 严明会

开盘一个半月，绿城锦和玉鸣网签，尚没有跟上。

今年1月24日，项目作为深圳首个“新国标”住宅迎来入市。

当时首开，据悉成交过百套。

不过至今（3月12日），网签备案显示，锦和玉鸣已签/已备案45套。

总拿证房源185套，网签去化率24.32%。

这样的成绩，在深圳近段时间以来入市的项目中，并不算亮眼。

可以看见的是，同样为深圳近两年成交土地入市的项目。

位于南山赤湾的天健湾时代府，在去年11月开盘。

一开始去化也不算快，但过完年回来，网签嗖的一下子就杀出来了。

对比之下，锦和玉鸣的网签，还看不到有加快的迹象。

这对项目经理陈德才而言，意味着不小的压力。

毕竟，对绿城而言，锦和玉鸣所肩负的不轻。

它承载着绿城打开深圳市场新格局的关键。

在华南市场，绿城在多年前就有所布局，但成绩不算亮眼。

特别是在广州，前些年一直在外围区打转，在南沙等区域合作打造过不少项目。

不过关注度始终不算高。

直到去年海珠绿城馥香园，以及番禺玉海棠的面市。

才终于在广州市场“爆红”，杀了出来。

这两个盘，凭借着不错的位置、新规产品以及绿城品质，在市场斩获不错口碑。

绿城馥香园，去年4月开盘。

2025年全年，以25.87亿元的成绩，位居海珠区商品住宅销售榜亚军。

仅次于保利天奕。

绿城玉海棠，在2025年5月开盘，虽然体量不大，只有2栋楼。

但全年也以10.94成交金额，在番禺商品住宅销售榜中排名第七。

可谓是“一门双杰”。在一众过江龙房企中，也是狠狠地刷了一波存在感。

广州市场爆火后，绿城开始寻求在深圳的开拓。

锦和玉鸣，便是重要的一子。

去年8月，位于宝安沙井的锦和玉鸣所在地块迎来出让。

由于地块素质相对不错，当时吸引了4家房企参与竞拍。

除绿城外，还有越秀、中海和华润。

最终经过25轮角逐，被绿城斩获。

成交总价12.15亿元，折合楼面价20363.7元/㎡，溢价率11.47%。

这次落子，对于绿城深圳市场的重要性，是不言而喻的。

事实上，与广州市场不同，作为四个一线城市之一。

绿城在深圳的涉猎，始终不多。

在锦和玉鸣之前，它在深圳打造的首个项目，是光明的绿城桂语兰庭。

这个项目最早在2023年3月开盘，但表现比较一般。

并没有在激烈竞争的深圳市场，掀起太大的风浪。

正因为这样，绿城很明白一点：

锦和玉鸣之于深圳，就如馥香园、玉海棠之于广州。

它是绿城在深圳市场打开格局的关键。

后续操盘上，它也很是重视。

不仅拉来了越秀合作，还给项目定位为“海棠系”。

这是绿城旗下八大产品系之一。

拿手的本领都亮了出来，项目吸引力还是不错

仅3.1的容积率，在深圳市场简直是降维打击。

另外，项目限高80米，住宅总高16-25层，2梯5户/2梯6户设计。

都让产品的舒适度有了不少的提升。

户型上，打造了89㎡的3房2厅2卫；

104-107-127-130㎡的4房2厅2卫户型。

不仅有270°飘窗、客厅连接卧室的大阳台；

得房率超100%，新规的诸多优势都在产品上有所体现。

价格上也给出了诚意。

项目备案均价4.98万/㎡，备案单价4.43-5.33万/㎡，总价394-678万/套。

开盘折扣95折，折后均价4.73万元/㎡，折后总价375万起。

可对比片区附近，万丰海岸城檀府参考均价5.14万/㎡。

看得出，如此关键的一个项目，锦和玉鸣的姿态还是放得很低的。

这个项目，开发主体为深圳市绿秀地产开发有限责任公司。

该公司成立于2025年8月6日，也就是拿地后两天。

由陈德才担任法定代表人和经理。

陈德才很有能力，曾在万科、泰禾、龙光、星河有任职履历。

2025年2月，他加盟绿城，成为绿城中国华南区域深圳公司总经理。

也是他到任半年之后，绿城拿下了锦和玉鸣项目地块。

无论是对绿城，还是陈德才，锦和玉鸣是他们开启全新深圳市场格局的关键。

如今项目网签稍有所“卡壳”，他们的“战绩”还有待市场的进一步验证。