招商蛇口2025年五大城市贡献六成业绩，上海销售额超500亿
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乐居财经
徐迪
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2026-03-17 18:45
乐居财经 徐迪 3月17日，招商蛇口（001979.SZ）举行2025年度业绩说明会暨投资者交流会。
招商蛇口副总经理吕斌谈及2026年销售计划时表示，销售一直是市场普遍关注的重要检验公司经营能力的指标。
2025年，招商蛇口全口径销售额是190060亿元，行业排名进入头部第四位；在全国有上海、深圳、成都、西安、长沙、南京、郑州等10个城市进入全口径销售排名前三；全国重点30城市中，有15个进入前五。
在这样的销售结构中，去年公司前五大销售规模的城市都突破百亿：
上海首当其冲，全口径销售超过500亿，重获市场排名第一的位置；
紧随其后的北京，193亿的全口径销售额，首次进入到北京市场的第五；
第三名是杭州，接近170亿元，也是在公司开发历史上首次进入前四。
另外，深圳有超过150亿的销售额，稳居第三；成都破百亿进入第五。
这五个城市基本占了公司去年整体业绩的60%以上，印证了公司聚焦核心城市战略的前瞻性和正确性，我们通过基本面扎实、市场韧性强的城市，支撑了公司在寒冬中稳健表现。
2026年，市场整体预计从止跌回稳到趋向稳定，但是城市的分化可能也会再进一步的延续。政策端将持续的保持宽松，各地核心聚焦去库存和稳预期，存量政策落地和增量政策加码会协同发力。结构上来看，行业已经真正步入存量主导时代，各地二手房成交规模会持续去超越新房。
再看一下蛇口重点深耕的城市：
首先是上海市场，去年最主要的是放松了核心城区价格，主城区搭台，高品质、高总价的好房子唱戏，豪宅入市项目多，带动结构性价格上涨。但是同样上海还有一个特点，二手房表现极为活跃，以价换量，进而导致整体上海去年市场出现量价波动的情况。今年以来，“沪七条”出台当周，成交环比1月有48%的提升。整体来看，新政有助于全国资产配置的客户去上海置业，这是一个最好的窗口期，判断上海今年的楼市会更加持续稳定。
北京的市场从去年表现来看，是四个一线城市当中同比降幅最低的一个城市，核心的原因是北京供应的增幅带动了成交。包括好房子及核心区域供应，引起了价格上涨。预判2026年整体北京市场会持续做分化的修复，伴随着供地逐步向四环内核的区域的供应，优质项目会持续增加，高端改善市场占比会进一步提升。
深圳的市场，2025年同样也是出现核心板块豪宅市场的火热，土地市场局部竞争激烈，所以部分豪宅出现热销迹象，但外围的板块其实还是在持续的横盘当中。2026年深圳的新房市场和上海北京一样，有多个高品质、高总价项目会入市，受这部分的影响，我们判断部分区域会有有结构性价格上涨的趋势。但伴随着深圳供地容积率的降低，整体市场会出现缩量提质。
关于2026年大概的销售计划，结合公司目前以及今年的投资强度，铺排全口径销售基本和去年保持相当；销售策略依然坚持“以销定产、以销定投”的审慎原则，不盲目追求规模，但是会追求有质量、有回款的销售增长。2026年销售计划也会根据目前各个城市竞争格局、可售货值、结合年内新增供货情况，来确保每一批推盘相对踩准市场销售节奏。
整体来说，2026年招商蛇口将继续深耕核心城市，用好房子、好服务来赢得客户，用精准的策略来穿越周期，在止跌回稳的市当中，跑赢同行。
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