文/北京进深 林振兴

2026年的北京楼市，开局比预想中要冷。

但长安华曦府·金安（简称“金安”），却走出了一波独立行情。

数据不会说谎：入市70天，网签200套，金安一举拿下1-2月北京新房网签套数TOP1。

更稳的是，全盘去化约47.5%，成交均价44232元/㎡，成交金额8.48亿，几乎收回了九成的拿地成本。

这张成绩单，在电建地产华北区域副总经理康健眼里，或许并不意外。

毕竟开年1月，金安就以单月网签158套的成绩，登顶北京套数销冠时。

彼时，康健在朋友圈转发了一张大红海报，配文只有八个字：海报易做，过程难熬。

这八个字，道尽了所有光环背后的不易。

作为区域营销一把手，康健没有坐在办公室里指挥下属。他选择每天都扎根项目一线，倾听最真实的“炮火声”。

每一组交定金的客户，他都亲自深聊。他比任何人都清楚，客户为什么选择金安，又为何愿意在淡季果断出手。

这份来自一线的洞察，让康健对项目的热销有了超乎常人的笃定。所谓的“意料之中”，不过是精准洞察需求后的水到渠成。

3月，金安网签受传统春节假期影响。但康健显然不想等——趁着小阳春的热度，他准备“趁热打劫”，继续加推优质房源。

01

在京城地产圈，央企的“铁饭碗”看似稳固，实则暗流汹涌。多少职业经理人高调空降，最终却在业绩kpi与体制内文化的夹击下黯然离场。

康健，却是个“异类”。

加入电建地产四年多，他不仅留在了牌桌上，还稳稳扎根，更带领团队完成了一场堪称“奇迹”的逆袭：

电建地产，从2022年在北京房企销售榜上“查无此人”，到2025年强势跻身TOP 20。

这背后，是四个热销盘的接力，更是一场关于“产品系”与“营销铁军”的深度重塑。

在康健的操盘字典里，没有顺势而为，只有逆流而上。

他的打法，很“反人性”：专挑市场最难的下行期开盘。别人观望，他出击；别人退缩，他猛进。结果，却屡屡创造奇迹。

第一枪：北京华曦府

在最艰难的“口罩期”，它逆市开盘，249套房源瞬间售罄，打响了电建地产在北京“翻身”的第一枪。

第二枪：长安华曦府（又称“一期”）

这座“高山”更难翻越。但康健团队精准出击，开盘30天网签超300套，金额高达15.8亿，基本覆盖拿地成本。

4.5万/㎡的网签均价，在当年石景山7万 /㎡的市场里，堪称“价格屠夫”，一战封神。

第三枪：长安华曦府·金安

去年底，金安开盘，66分钟狂销249套。这个数字，仿佛一个轮回，再次印证了康健对市场的精准把控。

从第一座华曦府，到“超级华曦府”三年大满贯，康健带领一支“电建铁军”，将“华曦系”打造成了北京楼市的金字招牌。

康健的四年，是一个地产人从民企到央企，从项目总到区域副总，如何在一个新平台上生根发芽、最终枝繁叶茂的奋斗史。

都说千里马常有，而伯乐不常有。

康健的伯乐，或许正是电建地产集团副总经理张世铮。

两人的履历上，都刻着同一个名字：龙湖。这家被誉为地产“黄埔军校”的房企，不仅塑造了他们的营销哲学，更在日后将他们“捆绑”在了一起。

在龙湖，康健曾做过高碑店列车新城的营销总。

相较于康健，42岁的张世铮履历更为厚重。从沈阳万科到龙湖北京营销总经理，再到泰禾管理中心副总经理，他在民企的浪潮中几经沉浮。

泰禾暴雷前后，他果断转身，加盟央企——电建地产，从营销总监一路晋升至集团副总经理。

康健，正是紧随其后加入电建地产的那股“新鲜血液”。

从龙湖项目营销总，到电建华北区域营销负责人，康健的跃迁，不仅是个人能力的证明，更像是一场“龙湖基因”在央企体系内的成功移植。

02

如果说，前两场仗是“天时地利人和”，那么金安这一战，则是纯粹的“硬实力”肉搏。

金安面临的局面，堪称“地狱难度”：

- 隔壁石景山，二手房正在血拼降价，不断挤压新房市场空间。

- 新盘汹涌上市，璟悦长安均价6.1万/㎡，元玺特价房下探至5万 /㎡，璟山和煦甚至有4万 /㎡的特价房。

当竞品的价格无限逼近，当“好房子”基因不再稀缺，康健的这场仗，打得确实不易。

但他依然在竞品环伺的血海中，带领金安硬是杀出了一条路。

这不仅是产品的胜利，更是营销战略的胜利。康健用实打实的网签数据，证明了自己不仅是“幸运儿”，更是真正的营销悍将。

康健将三座华曦府的成功之道，归结为三个字：产品力。

在他看来，“没有好的产品，再好的营销，也不可能会有太多的结果”。

既然一期卖得火爆，那金安在产品上能不变尽量不变。

全小区421套房源，只有50套118㎡四居，其余近九成房源全是三居。

包括78㎡的2 1小三居，96㎡南向三面宽的功能三居，118㎡南向两面宽的舒适三居。

在户型，除了砍掉了一期135㎡大户型，其余三个78㎡-96㎡-118㎡，几乎直接copy了一期的设计，甚至连样板间的装修风格，都透着一股熟悉的味道。

这样的好处，是大大降低试错成本。

最小78㎡三居，在项目最南边，分布于12#、13#、14#、15#，共计102套，目前网签52套，去化率过半。

其中，12#东侧有一座龙王庙，但却没影响去化速度，目前该楼栋网签28套，并有3套被预订。

在产品上，78㎡户型直接抄了一期作业，同时在南北赠送上均有所增加，延展空间10.6㎡，实际使用率91%。

96㎡户型，客厅面宽从一期3.8米延展到二期的4米。分布于1#、2#、3#、4#、7#、10#，供应209套（其中7套复式），目前网签106套，去化率超50%。

最北边的1#，因为高压线因素，网签表现不佳，总供应60套（其中2套复式），目前仅有3套网签。

此外，4#西侧是地面停车场，东南侧是公厕，供应30套（其中1套复式），目前网签15套。

96㎡户型加赠更多，延展空间18.2㎡，实际使用率93%。

118㎡位于小区最好的中间位置，做了三居和四居两类户型，供应110套（其中10套复式），目前网签42套，去化率约38%。

其中，118㎡三居分布于5#西边户、6#东边户、8#西边户、9#东边户、11#西边户。

该户型是南向两面宽，超50㎡LDK区域，7米阳光横厅，给足采光和视野。在康健眼中，“这是全北京120平以下最好的户型。”

118㎡四居则分布于5#东边户、6#西边户、8#东边户、9#西边户、11#东边户。

该户型是项目唯一的四居产品，经典四叶草户型。

赠送面积14㎡，虽然不如96㎡户型赠送多，但由于是洋房产品，得房率可达95%。

03

2025年，电建地产以37.25亿元的权益销售金额，强势杀入北京房企第20位，较上年前进了9位。可以说，长安华曦府一期是绝对的业绩担当。

2026年，战鼓未歇。电建地产若想继续在京城地产圈站稳位置，金安这场仗，康健不容有失，必须拿下。

但康健手中的牌，还有另一张——泷悦·玖宸。

电建地产这个别墅项目，身世颇为坎坷。从曾经的“鸿瑞西峰”到“西山源著”，再到如今的“泷悦·玖宸”，名字改了又改，距离最初拿地，时间已经过去了七年。

这一次，康健不再犹豫，直接祭出了最狠的杀手锏——降价。这可不是不痛不痒地降个几千几万，而是直接把价格打到了“骨折”。

泷悦·玖宸置业顾问介绍，“以前启动价格是1500-1800万元，也是建委备案价。”

“现在项目在售的为上下叠两种产品，是准现房，上叠约350平方米，总价790-860万元；下叠约400平方米，总价900-1500万元。”

抛开价格不谈，项目本身的底子其实非常厚，周围环境无敌，四面环山，负氧离子浓度超高，推窗见西山森林公园 戒台寺郊野公园

早在2018年2月，电建地产联合隆泰实业以46.5亿元底价，拿下泷悦·玖宸项目所在地块。

拿地两年多后的2022年11月，泷悦·玖宸（备案名“鸿瑞溪悦府”）取得预售证。彼时，网签仅为1套，已签约面积398.94平米，成交均价36546.85元/平米。

但康健没有放弃。改头换面后的泷悦·玖宸，仿佛打通了任督二脉，彻底涅槃重生，一举夺得2025年北京别墅网签成交套数榜第三。

目前，项目累计网签60套，成交均价24583.52元/平，成交金额5.6亿元。

在金安之外，泷悦·玖宸已然成为电建地产2026年在京冲击更高排名的第二增长曲线。