文/乐居财经 张丹

当渠道红利消退、同质化竞争加剧，定制家居行业的企业们不约而同地提到一个出口：高定整家。

近日，尚品本色举办“Home of Art 本色·新境”产品发布会，执行总裁张静波明确了“告别坐店等客，拒绝低价内卷，坚定走高定品质+整家系统路线”的战略方向。

自2022年提出向整家定制转型以来，尚品本色一直在“漆中尚品，高定本色”这八个字上寻找突围路径。这次发布会上，还探讨了设计师渠道的建设和运营，意图为终端增长注入新动力。

从行业的角度来看，当越来越多的品牌都在做高定或者整家时，还能构成差异化吗？

尚品本色执行总裁 张静波

高定的“含金量”

“高定”这个词，几乎成了整个定制家居行业在深水区挣扎的集体画像。

据国家统计局，2025年全国家具制造业规模以上企业实现营业收入6125.1亿元，同比下滑10.7%；利润总额328.1亿元，同比下滑12.1%。营收和利润双降。

在整体疲软中，一个微妙的转向正在发生：行业竞争从“价格战”走向“价值战”。张静波对此有自己的理解。他认为，“高定”不能算新品类，而是行业和市场发展到一定阶段，消费者对产品产生更高要求的情况下，为迎合这种需求而打造的理念。他强调，尚品本色的思路是“小步慢跑”，“企业要根据自身情况去看待这个事情”。

“高定”赛道不是尚品本色的独家战场。欧派、索菲亚、志邦等头部企业早已深度布局。有数据显示，柜墙门一体化渗透率已超过70%，轻高定板块增速超过40%，主打“高设计、高环保、高工艺、中端价”的中间赛道正快速崛起。

踩准方向是一回事，站稳脚跟是另一回事。

门墙柜一体化有三个“难”绕不过去

尚品本色此次带来了完整的产品矩阵。产品经理Emma重点解读了四大核心板块：高端免漆系列、高端油漆系列、定制产品系列、五金系统。

除此之外，这次发布会的核心看点之一是门墙柜一体化的产品体系。尚品本色产品经理强调“风格统一、结构稳定、落地性强”，提出要让“让消费者一眼认可、让竞品难复制”。

整案规划部分则突出了“产品融入、轻智能、强收纳、强规划”四维逻辑。官方给出了一句耐人寻味的总结：“好产品不止好看，更要好卖、好装、好复购。”

从行业趋势看，门墙柜一体化的方向没有问题。据统计，目前至少有近50家代表性企业进入门墙柜大家居赛道。

不过，从落地层面看，有三个层次的难题始终绕不过去。

设计端需要设计师同时具备门、墙、柜的系统统筹能力，而多数终端门店的设计师仍以柜类定制为主；生产端虽然头部企业都在推进柔性生产线，但门、墙、柜的生产标准差异较大，色差和交付周期的管控难度不小；安装端则涉及多工种协同，而行业普遍缺乏成熟的复合型安装团队。

本次发布会上，清风设计主理人单求安从“设计—销售—施工—落地”全维度拆解了高定木作的实战方法论，提出“工艺、收口、细节、色差、安装流程统一规范，减少售后”，强调“高定不是贵，而是把每一处细节做到极致，让交付成为最强竞争力”。

的确，门墙柜一体化的落地难度，恰恰体现在最末端的执行层面。纸上谈兵容易，工地收口见真章。

高定话语权要看设计师渠道

发布会上，山东省家具协会设计专委会执行会长高伟提出“设计渠道是高端市场的黄金入口”“掌握设计师就掌握高定话语权”等观点，并给出体系化打法：建立精准链接优质设计师、常态化活动维护、高定设计师驻店培养、打通泛家居联盟等。

有统计数据显示，超过60%的高端家装用户会寻求设计师建议。但设计师渠道的规模化运营同样存在现实难题。运营成本高、转化周期长、合作关系不稳定，回扣、飞单等行业沉疴仍在。对于大部分定制家居企业而言，如何建立一套可规模化、可复制的设计师渠道体系，至今缺乏成熟的解决方案。

尚品本色此次提出的“高定设计师驻店培养”“泛家居联盟”等打法，能否真正破解这一难题，仍有待市场检验。

从市场逻辑看，尚品本色的战略选择有其合理性——在定制家居告别高速增长、进入存量博弈的周期中，“高定+整家”是少数能够维持毛利水平、又能形成差异化壁垒的方向之一。

但从行业竞争的现实来看，“高定”正在成为越来越多品牌的共同特性。当每个人都试图用“高定”讲同一个故事时，“高定”本身便不再构成差异化。真正拉开差距的，始终是交付质量、供应链能力和经销商体系的承载水平。

尚品本色在发布会上将增长抓手概括为五大方向——线上精准获客、整装深度融合、设计师渠道、拎包入住、老客复购与新流量激活。这五个方向几乎涵盖了当前定制家居企业所能想到的所有增长路径，但真正的难点不在于“想全”，而在于“做透”。