文/广州进深 严明会

在广州楼市，有一种“慢热型”的楼盘。

它们往往首开去化平平，声势远不及同期网红热盘，甚至一度被贴上“定价偏高、卖不动”的标签。

但突然某一天心血来潮翻开网签数据，发现它们正在背后悄然发力，稳步走量。

不仅没有想象中的“滞销”，甚至卖得越来越顺畅。

海珠西的中建天钰，就是其中之一。

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说起中建天钰，可能很多人还停留在去年首开失利、没多久就降价的印象里。

该项目于去年2月拿到首张预售证，随即开启认筹，首推3#，共100多套房源。

由于所处地段优越、周边配套完善，加上产品也可圈可点，项目起初的热度还是蛮高的。

然而正式开盘时，其定价超出市场普遍预期，去到5.5-6.3万元/㎡，总价498万元起。

相对高昂的门槛，直接劝退了原本有心上车的部分买家。

与此同时，同在海珠的绿城馥香园和中交天翠正跃跃入市，大量客源被分流。

一边是，楼盘“自视甚高”；

另一边，竞争对手太过强大。

这也导致中建天钰从一开局就陷入了被动，到去年5月，项目仅网签10套。

去年五一，项目还推出特价房源，三房398万元起，四房510万元起，并喊出了5万元/㎡任选的口号。

算下来，总价最高直降100万元，单价下降了6000-11000元/㎡，降幅堪称惊人。

但这些都是过去式了。

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进深网注意到，从今年4月起，中建天钰开始持续发力。

4月网签21套，5月、6月均网签27套，7月又网签18套。

这也是项目自开盘以来，为数不多月网签稳定站上双位数的月份。

今年1-7月，项目累计网签111套，在海珠商品住宅成交套数榜中位列第八。

开盘一年多，如今销售势头却悄然走高。

背后原因，与价格下调有很大关系，今年以来项目成交均价在4.3-5万元/㎡，对比首开时下降不少。

另一方面，当然也是因为项目整体素质不错。

项目总规划3栋楼约460套房源，容积率仅4.0，是一个低密非超高层住区，这在寸土寸金的海珠西，优势十分凸显。

户型方面，涵盖建面约89-134m²全南向三至四房，超新规设计，最高使用率超115%。

配套方面，项目周边交通、商业、医疗、教育等一应俱全，全维配套入住即享，吸引了不少购房者。

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中建天钰，位于海珠工业大道与新滘西路交汇处。

项目所在地块，是2023年12月中建信和以底价19.83亿元拿下的海珠区新滘西路以北AH050727地块，折合楼面价3.71万元/㎡。

该地块原属海珠石溪水厂地块的一部分，曾计划于当年10月竞拍，而就在临开拍前一天，地块因故终止出让，重新挂牌后被中建信和拿下。

项目从拿地到开盘历经一年多，产品打磨可谓精益求精。

中建天钰的开发主体为广州天瀛置业有限公司。

该公司成立于2024年1月，是中建信和地产有限公司全资子公司，法定代表人、经理为张一平。

近几年来，中建系地产异军突起。

各个工程局旗下地产公司，在全国各地攻城略地，中建五局旗下的中建信和，也是其中的一员。

发轫于湖南的中建信和，在当地市场长期保持领先地位，并在2017年突破百亿，成为湖南首家破百的本土房企。

2020年以来，中建信和开始走出湖南市场，业务布局向全国化迈进，并相继在北京、广州等核心城市落子。

广州，是中建信和向外开拓的重要支点，其大湾区公司便是以广州为核心展开布局。

中建天钰，可以说是中建信和产品力变革的一次重要试验。

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