01

引言

地铁900米，推窗见苕溪，起始楼面价 3750元/㎡。

这是临安锦北核心区近五年最"便宜"的一宗宅地，也是本轮杭州挂地中门槛最低的一宗。

但便宜从来不是无缘无故的。临安可售住宅 4451套，去化周期23.8月，二手挂牌超1.1万套。地价的低位，正是市场对去化速度的定价。

02

挂牌土地概况

出让条件要点

①必须做四层以上。 不得建设别墅类（含合院）产品，以四层及以上住宅为主，大于（不含）两联排。这条直接排除了"高低配拉满联排"的传统打法；

②层高不低于3米。 产品品质要求高于板块存量项目，也意味着单方建安成本会往上走一档。

③限高54米、高低比不超3:1。 总图排布空间被压缩，做不了"前排3层、后排30层"的极端高低配。

还有两个细节值得注意：配建商业不少于3000㎡，可售货值占比略降；竞得人可自行选择预售或现房销售，这是杭州现房销售细则发布后首批适用地块之一。

板块定位

锦北单元是临安中心城区"宜居锦城"的核心组成，控规定位为承接城西科创大走廊的产城融合品质城区，规划人口12.49万人。

本地块正处"苕溪滨水宜居轴"与"老城更新片区"的交叠带——说白了，就是锦北开发成熟度最高的那一块界面。

03

周边配套分析

交通：步行约900m到地铁16号线临安广场站，一线接驳杭州主城；地块东、南、北三面分别由万马路（主干路）、苕溪北街、西墅街围合，进出动线清晰；板块内还有武肃街、留祥路西延段两条快速路，自驾上杭州二绕不用绕路。

商业：五大节点都在3公里内浙皖农贸城约1公里——临安最大的农贸市场，烟火气最足的那一类配套。往南进老城，万华广场、人民广场购物中心、苕溪时代广场、宝龙广场依次排开，五个商业节点全部落在3公里生活圈内。地块东侧紧邻的印象苕溪城已有成熟社区商业，日常买菜、吃饭、理发不用开车。

教育：锦北街道中心幼儿园、晨曦小学（省一级）、锦城四中、实验初中、第六初级中学、天目高级中学——从幼儿园到高中，公办链条完整。（注：期房不承诺学区，以官方当年划分为准）。

医疗：三甲级医疗＋一线苕溪临安区中医院（三乙）、临安区第一人民医院、区妇幼保健院新院区均在板块内，三甲级医疗资源不用跨区

生态：南侧一线临南苕溪，苕溪滨水景观带已完成沿河绿化与亮灯工程；西墅公园、西墅邻里公园、马溪滨河绿廊、朗山公园分布在步行圈内。

04

周边土地成交

地价走出了一条清晰的"下行阶梯"

2025年4月，越秀以 9300元/㎡ 拿下锦城单元1.10容积率低密地，这是近24个月板块地价峰值。

2026年4月，滨湖单元1.50容积率地块回落至 5500元/㎡。

2026年6月，西子拿下锦城单元1.70容积率地块，进一步降至 5294元/㎡。

本次地块容积率2.0，起始楼面价 3750.03元/㎡——比西子地块再低29.2%，比越秀地块低59.7%，处于地价序列的最低点。

三个不能忽略的事实

一是三宗地全部一轮底价成交，溢价率清一色0.00%。 没有竞价轮次，说明报名主体有限，板块热度处在低位。

二是拿地主体高度集中。 越秀（越燊）、西子、云山湖境，全是深耕临安或杭州本土的主体。全国性头部房企近两年在临安公开市场几乎缺席。

三是别把楼面价差异简单读成"单边下跌"。 三宗地容积率从1.10到1.70不等，产品形态分属联排、洋房与小高层，楼面价里含着容积率和产品溢价，不完全是同一个坐标系。

05

综合研判

优势

位置是"确定性"的。 东、西两侧是印象苕溪城与中天溪珺庭，南面一线临苕溪，居住氛围和配套全部已兑现，没有"规划画饼"的风险。当前土地市场里，这是稀缺属性；

价格安全垫足够厚。 起始楼面价3750.03元/㎡，较19年锦北高位的楼面价10414元/㎡降幅巨大，售价可操作空间大；

政策留了弹性。 预售或现房销售可自选，为资金结构不同的房企留出操作空间。

五个风险

库存是最大约束。 本地块可建7.53万㎡，按套均110㎡估算约680套，相当于在现有库存上再叠加约14%的供应量。若销售周期拉长到24个月以上。

地价低不等于利润高。 低地价反映的是市场对临安去化速度的定价，不是开发端的成本优势。

产品力要求不低。 层高≥3米、配建商业≥3000㎡、限高54米且高低比≤3:1，对总图排布和成本控制都是硬约束。商业部分去化难度大于住宅，方案阶段就要想清楚自持还是销售。

后续供应要盯。 同在11月出让的还有玲珑单元LA050203-07地块二、LA050204-13-02、LA050204-32-02地块，若同期成交，临安将出现阶段性供应叠加。

临路噪音。 南侧紧邻苕溪北街、东侧紧邻万马路，临路楼栋需靠退界、隔音和户型朝向化解。

合规声明风险提示：本文不构成投资建议；价格预测以概率表达；涉及学区等不确定事项必须提示以官方为准；建议读者做线下核验。

THE END

特别提醒：

本文由【克而瑞（浙江）研究中心】分析师于佳慧撰写，【克而瑞（浙江）研究中心】深耕浙江房地产行业二十余载，依托长期沉淀的海量行业数据库与标准化成熟研究体系，紧跟行业发展趋势、贴合多元客户研究需求，以克而瑞资深地产专家团队为核心动力，搭配行业领先的地产COWORK分析工具，形成 “资深专家+“大数据+AI技术” 的协同研发模型；研究范围覆盖政策、土地、新房等地产赛道；分析维度贯穿宏观层面、行业发展、市场供求等多方面；形成形式包含深度项目测评、周度 / 月度 / 季度 / 年度常规系列报告。

本文内容仅作行业研究交流之用，不构成任何投资建议或决策依据。

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