来源：地产八卦女

  01

  提起易居中国，我的第一印象是：这是一个盛产新闻的企业。主角是周忻周老板。

  为什么这么说呢？周老板这个人，是地产圈公认的“最勤奋CEO”，胆子大，有远见，最重要的是，他在地产营销创新方面的“运气”似乎也很好，每一次创新都抓住了时代的脉搏，甚至创造出了行业的风口。

  上个月底，易居中国率先推出不动产区块链技术基础平台EBaaS，这也是时下国内首个以联盟链为底层技术的创新开放平台，致力于帮助不动产行业实现轻松快捷的构建业务联盟。

  在EBaaS登陆之前，整个3月份，易居在物管、交易和测评上连续轰炸，整个不动产圈到处刷屏。一个最大的感受，周忻又出新东西了，开始赶了区块链的时髦。

  截至日前，EBaaS平台已经拥有17个上线联盟链，链上节点数达549个，账本容量超1.5T。其中，物管上链社区数达120家，物业公司超100家，生成巡更报告数8600余份，尤其在新冠病毒抗“疫”期间，为提升社区防疫水平上发挥了积极的作用。

  房友公盘链上链突破3000余家中介门店，拥有40000余套房源，去中心化、区域自治、数据加密防篡改的公盘经纪联盟，让藏房源、信息错误、信息保护、跳单、分拥拖欠等一系列跨公司房源联卖中的难点问题，一一击破。

  房协测评链已有56家集团公司，670家房企、3800个项目上链；为开发商及相关数据使用方，提供了一个数据可管理、查询可溯源的系统平台。资管上链超900个项目，并拿到国内首个不动产行业的区块链专利。

  这一系列的成功数据和实践成果显示，易居中国推进新十年愿景——做不动产行业“科技赋能、智慧服务”的整合者、领导者与奋斗者的前进步伐越来越快。

  他是一个学习能力超强的人，并不一定来自书本，而是与业界大佬们的交流。他能敏锐地洞察到商机。

  20年多年来，从上房置换模式、房产电商到房友模式等，EBaaS又会是易居的一出好戏！

  02

  我们知道，易居是一家以房地产营销代理为主业的企业。而在1992年以前，中国是没有房地产营销代理行业的。邓小平92年南巡讲话以后，“摸着石头过河”成为主基调，每个大城市都开始兴起住宅开发和工业园区建设。

  在此情况下，来自香港的四大行如利达行、仲量行、世邦魏理仕、中原等率先登陆大陆，业务以外销房、办公楼宇为主。紧接着台湾系的新联康、莲花、大通、精稳等纷纷改头换面抢占市场。

  也正是因为这个原因，易居的很多大佬都受益于港台的代理模式。例如前面提到的臧建军、吴滨两位大咖，就曾是利达行上海公司销售部、市场部的两大干将。

  而周忻、朱旭东，在90年代初的时候，还是上海大学初出茅庐的学生会干部，其中一个机械系，一个电子系。但两人就在商海里摸爬滚打不几年，就在上海地产圈内大放异彩，并积累了人生第一桶金。

  后来，周忻又去了上房置业，担任第一任总经理，年仅29岁。也正是在那个时候，老百姓的住房改善需求已经十分迫切。

  但是，还没有谁敢将房子的使用权推向市场。而周忻察觉到居民需求和改革开发的大趋势，又恰逢建设部推行房改，遂借力于上海大学、上房置业的金丰易居，大展拳脚，推出“上房置换模式”。

  何谓“上房置换模式”？

  简而言之就是以股份制为依托，专门从事专业化、规模化、规范化、市场化房屋置换运作的经营管理模式。在房改正酣的98年，时任上海市委副书记孟建柱为解决居民住房问题，要求社区二手房流动起来。而当时老百姓还远远称不上富裕买新房，因此房屋置换是有很大运作空间的。

  “上房置换”发展规模最快时，拥有2000多家直营连锁店，连续多年保持着上缴利税、企业品牌、成交套数、成交面积、门店数量、从业人员、技术支持八个方面的全国第一。

  作为周忻创立易居中国前的最后一份工作，周忻在上房置换以“小小补贴换新家”为口号，半年时间就开出108家店。到了1999年，上房置换在上海拥有2000多家店，成为中国最大的二手房换房中介。

  同时，周忻还据此跨界一手房和二手房，开创了一二手联动的模式，通过这种方式，一个楼盘可以同时在上海拥有2000个售楼处。由此，从这里我们可以看出，顺势而为、扬长避短，是周忻创新“上房置换模式”成功的关键。

  据星子了解，在“上房置换模式”推广开以后，周忻荣获“全国企业管理现代化创新成果三等奖”，并得到了国家建设部的肯定，“给386个地级市以上的房地局局长，开了8次培训班”。

  03

  时光荏苒，转眼到了2000年。从上房置业离开以后，周忻创办了易居中国，事业蒸蒸日上。

  从南外滩中福集团的青年汇项目开始，迅速拿下上海房地产市场的诸多楼盘，一举奠定上海代理业的龙头老大位置。

  然而，随着甲方越来越强势，越来越专业，万科绿城碧桂园等纷纷成立产品研究院、营销学院，营销前置、产品标准化、复制推广变得越来越简单，原有的代理包销模式又开始式微，包括易居在内的几大代理公司，南方的世联、合富辉煌、中原，上海的同策、华燕，北京的我爱我家等，开始纷纷找寻破局之道。

  也正是在这样的背景下，互联网成了兵家必争之地。从2007年开始，搜房、新浪、搜狐房产、网易房产等纷纷上线扩张。然而，跨界一手和二手、搞一二手联动容易，但跨界地产和互联网，却是个大大的难题。

  据周忻的某次演讲，他说跨界地产和互联网，其实是一个偶然：2007年，易居中国上市前，天使投资人沈南鹏找来曹国伟做易居的独立董事，当看到易居开发的克而瑞数据系统时，他非常感兴趣，于是，双方就成立了一家小公司，就是现在的新浪乐居，做新浪的房产频道代理，就这样，易居进了互联网。

  其实按照周忻最原初的想法，易居中国上市完成之后，应该率先去做二手房门店（易居房友），而不该停留在房地产电商模式的探索上。

  然而，2009年，克而瑞准备分拆上市前，曹国伟把整个的新浪房产板块与易居的数据库进行合并时发现，房地产数据库是一个巨大的市场，值得易居去深度探索。

  也正因为如此，现在的易居+互联网，已经不是单纯的为成交做转换的机构了。

  乐居的互联网媒体，克而瑞的大数据，早已深深沉淀出了行业内部价值。

  特别是克而瑞，易居凭借克尔瑞系统，成功击败了诸如方芳工作室、同策研究院、搜房指数等等大数据服务公司，哪家代理公司也拿不出易居这样专业详尽的市场报告。

  而在成交端方面，乐居把开发商的折扣通过互联网的平台、通过线下的经营方式转换成收益，找到了一个房地产电子商务成熟的商业模型。这就是我们常说的“电商模式”，也就是“存1万，抵三万”，中间两万充作代理费、推广费、营销激励费等等。

  但是在这个商业模型成熟之前，所有的人都在质疑周忻的创新，认为他走错路了。唯独周忻非常坚信自己会成功，他说：

  “我虽然跨界，但我不越界。我所有的创新都在我的流通服务行业当中，我们没有一次跨离这个行业去做其他的事情。现在很多人都在讲房地产互联网，我要告诉大家，房地产互联网依然是做渠道，依然是做服务，依然是做轻资产。”

  04

  刚才我们讲了易居的电商、一手房（易居营销）、互联网媒体（乐居）、大数据（克而瑞）等业务的源流。

  而在二手房市场，随着链家、我爱我家、房多多、贝壳等的先后登场，搜房改名叫了房天下，坚持不转型不做互联网的中原地产施永青也开始变革了，易居的二手房（易居房友），显然也亟待跟进，持续创新变革。

  有意思的是，周忻第一次跨界是跨一手房和二手房，第二次跨界是房地产和互联网，这第三次跨界，却是跨不动产和区块链，其跨界创新的范围，实在是又扩大了。

  那么，不动产和区块链，这两个看似风马牛不相及的物种，易居是如何使之产生化学反应的？

  以二手房领域为例。

  我们知道，最近几年，最火的二手房中介莫过于链家、贝壳。而链家贝壳的核心，便是真房源和ACN经纪人协作网络。

  其中真房源的作用是吸引客户，ACN经纪人协作网络的作用则是按照劳务，为经纪人和中介门店分佣，两者合起来，在对外开放寻求更多中介加盟后结成“贝壳联盟”，最主要的目的便是加快成交、积少成多累积更多房源、客源和成交单数。

  如此，链家贝壳的模式，显然是以链家、贝壳为中心的对外开放式网络。

  虽然有不少其他中介加盟贝壳后，能通过贝壳获取更多房源和客源，但很显然，其中心永远是围着贝壳来转，就像滚雪球一样，大家用自己的资源把雪球越滚越大，但这个雪球的核心，永远是掌握在贝壳手里的。

  而易居的“不动产”+"区块链”模式，则迥异于贝壳。

  众所周知，区块链是去中心化的，假如将房源、客源，按照区块链的加密授信、全程追溯、智能合约模式进行区块化处理，那么，所有的房源、客源，实际上就连易居，也没有主导权。

  易居只是提供了这样一家去中心化的平台，平台内任何一家提供房源、客源、验证服务、达成成交的中介公司，都能真正拥有自主权，从而心甘情愿的把自己的的房源拿出来共享。

  在这样的平台里，每家中介的老板还是老板，地盘还是自己做主，公开投票推选出的店东委员会，只负责公盘交易规则的制定与管理。

  由此，易居的“不动产”+"区块链”，规避了贝壳中心化的「房源道德风险」，实在是一个非常好的解决方案。毕竟，在区块链推出以前，要把房源拿出来与其他中介共享，实在是需要仔细掂量的。

  这，正是易居房友“公盘链”的原理核心。

  05

  实际上，除了专门针对二手房市场的“公盘链”，易居“不动产”+"区块链”的模式创新，还有社区巡更链、案场智控链，以及楼宇智控链。这四条“链”，都是易居区块链EBaaS平台里的一部分。

  ▲E就是不动产Estate，BaaS( Blockchain as a Service)区块链即服务。EBaas就是不动产加区块链的一个平台。

  ▲区块链其实分三种链，一种是主要运用于币圈的公链，如比特币；一种是对单独的个人或实体开放的私链，没什么意义；还有一种联盟链，一种由若干机构或组织共同参与管理的区块链，他们各自运行着一个或多个节点，之中的数据只允许系统内不同的机构进行读取和发送交易，并且共同记录交易数据。显然，联盟链在不动产交易方面是比较适用的。

  那周忻为什么要用联盟链做EBaaS平台呢？

  实际上，周忻的这个平台，是面对不动产领域的一个第三方解决方案。区块链主要解决信任成本的问题，解决了信任成本，各方就能抱成一团，互相扶持发力。而且，EBaaS平台有一个特点是，你不会建，它帮你代建。不会运营，它帮你运营。

  由此，周忻是不仅做平台，而且还帮助有需要的人去实现，去构筑不同的联盟链。目前，随着易居EBaaS平台的快速发展，周忻希望，能够将其做成一个中国最大的不动产区块链平台，并融入中国智慧城市，成为基础设施的一部分。

  06

  从创制一二手联动模式，到新房电商模式，再到区块链赋能不动产行业，时代在变，周忻和易居也在变。为什么周忻能有如此多的创新？其实最根本原因，在于周忻坚守自己的定位：做最好的服务生。

  无论是时代的需求也好，还是行业的推动也罢，在大开发时代与不动产时代的叠加期，做“最好的服务生”，这是周忻创立易居20年来的标签。当市场环境在变化，服务生的技能显然也需要提升，创新，也就自然而然了。

  事实上，作为易居的掌门人，周忻为坚持服务生的定位，一直扮演整合者的角色。做代理，整合的是营销资源；做电商，整合的是流量资源；做咨询，整合的是大数据资源；做房友，整合的是新房与二手房的全产业链资源，门店已经突破1万家。他跨界，但从不越界。

  创业20多年来，周忻跨了N次界——互联网、大数据、文化、社区、教育到区块链，但实际上，他从未“越界”，依然是那个我们熟悉的服务生。

  部分资料来源：黄三哥地产财商，《地产代理公司嬗变史：谁来拯救奄奄一息的地产代理？》

  非常感谢黄三哥对此文的贡献。