编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的第一重营造者，是开发商优质形象的第一展示面，乐居财经特推出《连线》人物系列之“对话营销人”，一起聆听营销总讲述建设美好生活的故事。本期【连线】对话嘉宾：中国铁建·景晟学府副总经理赵睿先生。

  敬畏是一种境界，更是一种精神。

  2017年，中国铁建股份有限公司以城市运营商的角色强势进驻包头，携品质大盘“景晟开元”项目献礼鹿城，带领包头市九原区走入了具有里程碑意义的住宅市场区域变革。2019年，中国铁建包头又一力作景晟学府，以八大教科书级的标准，创立一个学府标准，构建城市教科书式人居范本，开启了深耕鹿城的战略布局。与此同时，中国铁建包头公司也迎来了一位深耕地产十余年的灵魂人物，行业履历遍布住宅项目、商业项目、工业项目、物业行业，他就是——赵睿，中国铁建·景晟学府的研发掌舵者。

  2020年是赵睿进入房地产行业的第18个年头，在这18年的行业经历中，总是以“吃螃蟹的人”的身份运营着“吃螃蟹的项目”，他已俨然成了“规划通”，对区域发展的前瞻性和预见性使我们叹服，更重要的是，他坚定的美好使命——要将中国铁建的“好产品”，在鹿城发枝散叶，美好升级。

  本期连线栏目，乐居财经对话到中国铁建·景晟学府副总经理赵睿先生。通过了解这位执掌包头中国铁建·景晟学府项目营销全局的资深地产人，我们将一探中国铁建发力鹿城的战略谋划。

  来到赵睿办公室，正在忙着处理文件的他，外表儒雅而谦和，说话轻声细语，浑身透出书卷气，举止也没有“研发老兵”的凌人气势，与之交谈少顷，他那认定目标矢志不渝的信念以及对行业发展深层推动力的理解，深深感染周围所有人。在看似温和的外表下，隐藏着一股企业家的霸气。

  对于“好房子”的理解，一千个人就有一千个哈姆雷特。

  刚需者，性价比高，好的区位还能有升值空间就是好房子；改善，除了好的区位，还要求更好的小区环境和配套，户型空间充裕；品质型购房者，除了以上硬核兼备，还需要一点精神需求。不同的客群，对于好房子的需求点也不同，这也更考验着掌舵者们的格局与智慧。

      从业十八年的赵睿，自然明白这些“基础”道理。从2003年入行，十几年的房地产多业态从业经历，赵睿十分明白“好房子”、“好产品”对于大众的重要性，而在中国铁建这些年的工作经历，也让他更明白如何打造“好产品”。于他而言，“好产品”就是“充满生命力的房子”，具有自我完善和持续更新的能力。

       工程出身的他有着一颗炽热的“产品心”，在他看来，房地产开发企业首先就是要做好产品。如今的房子，不单只是钢筋混凝土的结合物，更应该代表的是一种生活方式，能够为居住在里面的人提供更多的内容和服务外延，而随着时代不断发展，人们对于居住的需求也越来越丰富，这也给房企提出了更多要求和挑战。多年来，中国铁建始终发扬“铁道兵”精神，只做高档，做精品，做交付后零售后的精品项目，始终以高于行业的标准去做事情。对客户负责、对产品负责、对社会负责，是中国铁建一直践行的社会责任。在面对日益趋同的产品，中国铁建始终践行着“产品力”的差异化，从客户角度出发设计真正适合客户居住、适合客户生活的高端精品，舒适度强，私密性强，而新产品的每一次更迭都是基于用户需求和时代背景。

  新冠疫情这只“黑天鹅”的突然到访，无形之中拉近了“人”与“家”的距离，人们开始更加注重产品的实用性、户型功能分区的合理性，今年4月，包头新浪乐居主办的“包头首届户型评比大赛”中，中国铁建·景晟学府的二居室、三居室户型以超高票数双双夺冠，这与赵睿始终坚信与打造的“产品力”密不可分，”钻研产品、打磨产品，让产品既符合中国铁建的央企标准、又贴近鹿城老百姓的实际生活需求，这才是央企应该践行的社会责任。”提到本次大赛项目的双夺冠，赵睿如是说。

  “好产品”不是靠自己吹，而是要获得购房者真正的认可，这种认可不仅体现在功能使用上，同样体现在情感寄托上。赵睿介绍到，中国铁建在产品的核心竞争力基础上，又赋予了产品更深的内涵和外延。众多周知，“家”对于中国人的意义不仅仅是一处居所，更是象征着甜蜜，代表着团圆。中国铁建的项目在产品设计初期，都践行着“功能至上、团圆第一”的设计理念，不同的面积区间均可满足餐厅圆桌的摆放，这是项目新中式定位中对“家理念”的思考，更注重回归“家”的体验，真正提升客户归家的仪式感和归属感。

  包头市是国家第一批城市设计试点城市，2017年《包头市北梁腾空区控制性详细规划》正式通过市政府审批。规划中提到要发挥城市设计协调片区内景观风貌，延续历史文脉，塑造城市特色的作用，形成“内有老城，外有新城”的空间格局，打造环形文化休闲公园，同时也将养老医疗、教育、文化、社区服务等基本公共服务设施规划在内，以提高区域内居民的生活品质。而中国铁建前身是铁道兵，多年来，公司均秉承铁道兵令行禁止、勇于创新、一往无前的优良传统，发扬央企所应担负的社会责任，而景晟学府项目选择落户于包一中新址旁也是铁道兵敢于开拓创新的体现。在青昆两区居住环境逐渐饱和以及新都市区逐渐晋升为新的行政区域的今天，搭乘政府大力发展的东风，新片区以其紧邻新都市区的先天区位优势、区域内各类生活配套的逐步完善、青山路及巴彦塔拉大街纵横交错的路网交通，占据“天时地利人和”的先机，政府有计划有信心将新片区打造成为有高端配套的全功能高端区域，中国铁建作为央企，有信念更有责任跟随政府的规划将人杰地灵的区域打造成为普通老百姓“买得起”、“住得好”的精品高端积聚的人居大盘。

  当提及在这近二十年的职业履历中，最难忘的一件事，不同于刚才“产品力”表述时的专注，赵睿展露了对话中并不多见的笑容，他说道：“最难忘的事情就是交付时，业主的舒心、业主的笑脸，这无论是在刚进入行业还是在行业这么多年的今天，都是最难忘最欣慰的事情，能够看到业主真正满意于我们的产品，理解我们设计每一处细节的初衷，是值得每一位行业人骄傲的事情。”

  从业近二十年，赵睿始终坚守产品之道；从产品设计到园林规划，只为筑造包头有产品力的“好房子”。从做“好产品”到做好“产品”，赵睿带领中国铁建战队精耕细筑，踏实向前，这是行业人的自我鞭策；自1948年成立以来，72年初心不改，始终以“铁道兵”精神激励每一位员工，是中国铁建集团的行业操守，我们愿意相信，以行业高标准打造了区域发展战略级精品项目的中国铁建，始终与城市共同向上。

  可以说，产品是中国铁建的生命，美好居住体验的铸造是中国铁建的使命。

  以下为乐居财经与赵睿的对话精选：

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  乐居财经：首先请您介绍一下您跟房地产的缘分吧，您是怎么入的这行？如果把职业经历分成几个大的阶段，请您简单回顾一下这一路的职业经历。

  赵睿：2003年毕业后进入房地产行业，入行是在呼和浩特市内蒙古金宇集团，遇到了对日后“产品力”打造有深刻影响的领导：利广先生，从住宅项目到商业项目再到工业项目，后到操盘物业公司，考取项目管理硕士期间，逐渐将项目的前期定位研究、项目的产品规划以及市场区域的适应性研究作为个人定位，2016年加入中国铁建集团，从产品研发做起到运营了新都市区标杆项目— —景晟开元到如今景晟学府这个精品项目的打造。

  乐居财经：疫情之下，“好房子”的标准正在慢慢改变，请问赵总中国铁建·景晟学府主推的“平层大宅”对于“好房子”的建设有怎样的指导意义?

  赵睿：“平层大宅”借鉴了“空中别墅”的理念。首先第一点它的独立性及私密性更强，对公共区域的设计也完全按照私密性进行设计排布，使公共区域也成为客户可以便捷使用的空间；第二个就是它的空间很大，对每一处设计都实现空间使用的极致化，功能性是前提，然后实现项目的全户型覆盖，再一个就是“平层大宅”本身自带高端属性，在客户日益追逐居住条件的功能化、私密化的今天，“平层大宅”的理念可以很好的契合这一属性。

  乐居财经：我们知道，中国铁建·景晟学府是中国铁建在包头开发建设的第二个项目，落户新都市中央核心地段是有怎样的战略考量？

  赵睿：选择落户包一中新址旁，首先是依托于包一中校区及公园路小学的学位优势，此区域是政府大力发展和规划的新片区，对文化设施的建设、医疗设施的建设、路网交通的完善，包括紧邻新都市区的先天区位优势，政府有信心打造有高端配套的全功能高端区域，中铁建就有信心落地精品化产品的理念。中国铁建作为央企，有责任更有信心跟随政府的规划去打造一个精品高端积聚的区域，同时作为包头文化的起源地和发源地，人杰地灵的区域更适合营造人居大盘。

  乐居财经：疫情当下，您对2020年包头房地产市场怎么看？

  赵睿：中铁建以央企的责任和能力首先响应政府号召成为区域首批复工复产的企业之一，我们有责任去带动地方及区域经济的复苏和发展；疫情使得人们对住宅的需求发生了改变，对户型、对园林更为注重，由“可以住”向“住得好”转变，市场会逐渐淘汰产品力单一、产品配置单一、功能分区单一的项目，如何更好的满足人们对居住功能的转变、对居住舒适度的要求、对生活理念的铸造，是房企们亟需共同解决的问题。中铁建在助力市场有序运转、助力地方经济有序发展的同时，会最大限度的保证每一位客户的利益不受损害，我们以央企的责任心、品牌心、产品心为客户打造真正居住舒适、真正实现市场保值增值的精品产品。

  乐居财经：在当前市场环境下，为了百姓心中的“好房子”，您公司的战略和计划是什么？

  赵睿：中国铁建将一直践行央企的社会责任，始终将打造最具产品力、最具功能性的人居大宅作为企业发展的理念，我们将继续把景晟学府项目的产品认知度、产品设计理念对外推广，以景晟开元项目为起点，持续不断的深耕项目的产品设计及园林景观，打造包头市最大的公园标杆地产，北方特色的皇家园林及天然氧吧。