乐居财经 狄旻珺 10月30日，由明源地产研究院主办的“2020年中国房地产总裁峰会”在上海盛大开幕，建业集团执行总裁王俊出席了本次盛会。

  为什么物管市盈率会比房企高这么多？王俊表示主要有以下三个原因：一是它的负债比较少，很多公司基本上是零负债。二是它每年收入不清零，去年管了五千万方的面积，今年就是在原来面积上的叠加。三是所有业主是高黏性的，可以不断为业主提供服务。翻译成资本市场的语言就是“收入稳定的持续增长，极低的杠杆或者是零杠杆，未来收入增长的潜力巨大。”

  以下是根据建业集团执行总裁王俊的现场演讲整理出的金句：

  1.  建业一直说要让河南人民都住上好房子，现在说让河南人民都过上好生活，重点是一个“都”字。目前为止我们在河南120多个城市，每个城市都有项目。而且绝大多数城市里不止一个项目。这是我们理解的区域深耕。

  2.  建业比较早就布局了县级市场，现在河南省城镇化率还在加速上升，饼还在扩大，市场份额从5-6%增长到了10%，这就是为什么建业能在单一市场中达到千亿规模。

  3.  建业家APP覆盖率是百分之三百，因为建业这些年积累了很多客户。这些客户不光是小区内的业主，还有我们的球迷，还有我们一百个幼儿园学生的家长，还有我们商场的租户。还有酒店的住客和长期会员等等。

  4. 生活服务平台的增长，其实远高于物业管理的增长。因为物业管理简单靠面积增长，不管通过外拓还是通过收并购，增长都非常有限，但是生活服务的增长，随着用户服务的增多，它是一个乘法，甚至是几何级数。

  5.  河南有很多小型开发商，品牌、口碑、成本控制上都难达到一定的标准。所以我们物业的拓展，很多时候是靠外拓，而不是靠收并购。

  6. 为什么物管市盈率会比房企高这么多？因为一是它的负债比较少，很多公司基本上是零负债。二是它每年收入不清零，去年管了五千万方的面积，今年就是在原来面积上的叠加。第三个，所有业主是高黏性的，你可以不断为业主提供服务。翻译成资本市场的语言就是“收入稳定的持续增长，极低的杠杆或者是零杠杆，未来收入增长的潜力巨大”。

  7. 传统房地产开发，大量的头寸管理，受政策的影响大，最近这几年拿的地，慢慢都要交付，利润会逐渐释放出来，造成毛利率下滑，未来利润不仅不会增长，甚至还会下降。

  8.短期内，物业板块的股价会下降，但是未来还是会升上来。我对这个行业非常有信心。

  9.建议各位如果有物业或者是生活服务的上市计划，千万不要停，要尽量往前赶，只不过在上市之前，可以观望一下市场，选择一个比较好的时期。

  10.传统互联网利用海量的客户消费端，通过多次交易降低每一次的成本。通过垄断市场，逐渐提高佣金比例。这就是互联网的盈利模式。这个模式意味着它不可能投入太多时间、金钱维护客户，增加客户体验。

  11.我们经营的是河南省中高端客户，能给到客户高体验的服务。在我们平台上买京东的产品，比在京东平台上买京东的产品还要优惠。只有做到这点，才能对客户产生价值，客户才会长期留在这个平台上。