“我这个人对房子比较热爱，在前些年没有从事中介行业时，我就喜欢买房子，买完房子就卖房子，感觉特别有意思。干房地产特别能吸引人、锻炼人，做着做着就拿这个当做正事了，通过7年的努力，熟悉了房地产市场，自然而然就在滨海新区深耕了。”

与崔军先生的对话，从个人兴趣爱好展开，谈到对房地产行业的热爱，他坚定的眼神中透露出对房地产行业执着而强烈的信念。

中介就像是“媒人”

崔军之前并不是从事二手房中介，用他的话来说，“我就自己喜欢买房子卖房子，并且从中受益匪浅。”

有过几次成功买卖房子的经验，他忽然觉得这件事非常有意思，甚至可以当做终生事业。

“当时也没多想，我们就26个志同道合的朋友聚在了一起，合伙开了百冠第一家门店。而这第一家门店，也选择在了滨海新区，这个生活了几十年的地方。”

创业的种种艰辛，崔军并未太多提及，但在谈及对中介行业的喜爱，崔军用了“媒人”这个词，“中介就像是‘媒人’，完成一次交易就做了一件善事。”

在中介行业，无底薪高提成是业内惯例，而今年市场预冷，南京、宁波爆发中介倒闭潮，深圳超5000名中介离职，二手房成交暴跌8成。如此严峻的形势下，要想留住团队员工，仅仅靠企业文化是不够的。

崔军坦言，“没有发展就没有一切。要想留住人才，不要让经纪人限于现在的工作，更应该得到职务晋升和收入提高。

此外，百冠也是业内少有的有底薪的中介公司，只有基本生活得到保障，才能让员工和公司‘一条心’。

2021年以来楼市似乎有点冷。上海、深圳、杭州等目前二手房成交量已经降到了冰点，价格相比年初下降了10%到20%之间。

另据最新国家统计局发布公布的新建、二手商品住宅价格情况显示，天津二手房住宅价格最近8个月中，8个月房价上涨，8月二手房上涨0.00%。

加上银行房贷业务收紧，传统的七八月份也是淡季，天津二手房市场预冷并不奇怪，正如崔军所言“楼市到了量价齐跌的时候，这就是买方市场来了。”

但天津楼市与北京、上海、深圳等存量房市场不同，今年七八月份天津新房、二手房各占50%，但在最高的时候应该是二手房占30%，新房占70%。

换句话说，天津二手房市场的竞争远比其他城市要更激烈。今年1-8月受疫情影响，叠加整体楼市下行大背景，天津二手房成交一直在下行。

谈及九月后的楼市，崔军还是很有信心的，在他看来，“金九银十是楼市黄金销售期，9月应该是个拐点，小拐点后期应该逐渐向好。

再加上滨河新区政府可能近期要出台利好楼市的政策，会加速提高滨海二手房成交量。”

房地产市场长期看经济和人口

创业不易，守业更不易。而要想在风云际会的二手房行业，获得长远的发展，除了自身的硬实力，更与时代和社会大环境紧密相关。

谈及行业发展，崔军表示，“房产行业发展跟一个地区的经济和人口的红利密不可分。

举个例子，包括深圳、上海，包括长三角地区，这些城市的房价一直处于上涨态势，换个方向，要是去东北去买房，房价低但也不会有多少人去买。其实吸引人的不单单是房子本身，而是有很多附加因素，且对未来的预期也占有很大比重。”

最后，当笔者问及在当下已经如此困难，未来3-5年，二手房市场会走向何方时。

他的回答干脆且坚定——“如果人口红利在增加，经济在增长，二手房市场肯定会有增长！”

乐居财经：目前影响二房房价因素主要是什么，为什么？

崔军：经济和人口。比如南方，包括深圳上海、长三角，这些地方的房价还在涨，与东北相比就有着鲜明对比。其实吸引人的不单单是房子本身，而是有很多附加因素，且对未来的预期也占有很大比重。

乐居财经：未来3~5年，二手房市场会朝着什么方发展？

崔军：未来3~5年，我个人认为如果人口红利在增加，经济在增长，未来二手房市场肯定会越来越好。

乐居财经：天津还是一个非常有底蕴的城市，您是滨海人，这么多年创业也扎根于此，您为什么喜欢天津？它的优势在哪些地方？

崔军：我觉得天津最大的优势就是教育和医疗，这才是一个直辖市应该有的东西。包括北京、上海、天津这三个地区，比如现在深圳应该是经济最强的地方，但它真正的教育和医疗的底蕴，个人认为不如天津。此外，天津的底蕴不单纯是在文化，包括城市的治安、人与人之间的和谐相处，这都是吸引我的地方。

乐居财经：让您今年给您公司的团队员工上半年的工作成绩打个分，您会打多少分？

崔军：上半年跟前几年相比，只能打60分。因为今年不单纯是疫情，再加上在发展阶段新人比较多，我觉得业绩远远不如去年、前年，但对未来4个月我还是有信心的。

乐居财经：您如何看待天猫好房的这种模式？未来有什么期望？

崔军：我个人包括在我们公司，特别注重真房源真价格，希望我们做什么东西都是真实的，不要弄虚作假。天猫好房推出来的真房源真价格，特别符合我们公司的理念，这也是合作的前提。

我期望天猫好房，首先一定要做到并坚持真房源、真价格，绝对不能妥协、不能出一点点的纰漏，让客户信任，将来才会越做越强。