文/ 易沃高管研修 唐高文欣

  涂俊涛的朋友圈背景，是一片灿烂生长的向日葵。

  如同它们向阳而生，在新希望14年，他也是无畏困难，保持赤诚与感恩之心一路向前。

  2007年，涂俊涛加入新希望地产，从基层的造价工程师助理做起。一步一个脚印，做到新希望地产的第一任成本管理中心总经理。

  2016年，涂俊涛从成本管理中心转到投资发展中心，担任新希望地产投资发展中心总经理，负责公司在全国的投资发展工作。

  经过一年锤炼，2017年涂俊涛再次被委以重任，任新希望地产成都公司总经理。

  随后四年，他带领成都公司一路狂奔，销售额从最初十几亿，奔到百亿规模。

  “心中有目标，问题要准确，思考要系统，结果有取舍，处理问题想办法。”涂俊涛将自己的成长之路总结为五要素。“最后通过坚韧不拔的品格和特质，逢山开路，遇河架桥。”

  采访中，他极为谦逊，寥寥数语便勾勒出自己的成长曲线，在他看来，从基层成本助理工程师成长为三个不同维度的总经理，更重要的是得益于公司对自己成长的帮扶、眼界的开拓以及格局的提升。

  谈及项目时，他一下打开了话匣子，言语中难掩的自豪之情。操盘的二十余个项目中，他重点分享了新希望在成都的D10天府项目。

▲易居沃顿PMBA-10期战略与组织变革课题组参访D10天府项目

  涂俊涛回忆道，拿这宗地时，条件非常苛刻，土地规模并不大，只有约45亩，但容积率却高达8.0。

  如何在“螺蛳壳里做道场”？既然地块位于成都的市中心，那就绝不能浪费任何一个角度的天际视野，涂俊涛和团队经过上百次方案比选和讨论，给出了D10天府的答案。

  D10的229米建筑高度，近可俯瞰璀璨灯火，远能眺望西岭雪山，刷新了整个成都住宅的高度，也站稳了目前中国内地城市住宅的首席位置。

  说到D10天府，涂俊涛格外动情，其中细节雕琢他亦是如数家珍。

  值得一提的是，新希望建设的营销中心Casa Lotus，如今成为了成都的一大“打卡圣地”。

  涂俊涛提到，因地块受限，项目充分思考了每一寸空间的利用，决定将D10天府售楼部设置到负一层，在团队的匠心打造下，最终保证了惊艳亮相。

  “我们用全景摄像拍摄了每一段高空位置的窗外场景，然后做了地下实体样板间，客户想要100米、200米的风景，我们都可以用全息投影呈现出来。后来建成后，我们又把样板间搬到了40层，让客户可以真切感受到‘一览众山小’的场景。”

▲“打卡”Casa Lotus营销中心

  这些颇费心思的细节处理，也成为D10最好的背书。

  自亮相以来，D10项目累计接待了近5000组参访人群，是政府参观与业内同行必踩的标杆项目。首次开盘成交就近百套，创造了成都豪宅3.5万元/平的销售记录，也颠覆了外界对成都千万级大平层市场不看好的普遍认知。

  企业要有“毛巾拧水”的成本管控思维

  数十载如一日，涂俊涛对新希望的感情始终真挚而纯粹。

  在他心中，新希望是一家健康务实，道德观正，工作氛围融洽的企业。无论是使命、愿景、基因、发展理念，都充满正向阳光的愿景。

  “新希望一直在不断创新，这也是公司始终坚守的方向。”

  涂俊涛回忆道，“微信刚出来时，老板是整个集团第一个使用微信的人，当时大家都在用QQ和电话沟通，很多人还不知道什么是微信，是老板推荐给我们后，大家才迅速上手。”

  老板乐于接受新事物，勇于突破自我，不断调整管理模式的创新精神，对于职业经理人而言无疑是定海神针般的存在。

  “他的想法和思路一直比我们超前，这也鞭策着我们要不断前进。”

▲参访新希望集团的希望长新文化馆

  除了在创新方面永不止步，新希望也一直倡导向制造业学习精益管理的理念。

  房地产动辄上亿的资金，小数点差不多也就精确到万元，但制造业都是一分一毛一元的管理，通过低利润和长期主义，练就精细化管理模式。

  涂俊涛举例道：集团的主业是农业，以饲料为例，和其他产业相比利润不高，所以已经习惯了低利润和精细化管理。

  在这样的管理要求下，新希望地产要求自身向制造业学习管控成本，开启“毛巾拧水”的成本管控模式，不浪费任何拧毛巾滴下的水滴，即利润。

  涂俊涛表示，目前新希望地产主要通过三个方面打造精细化管理：

  第一，倡导用小企业的精神做大企业的事情。任何事情都要像制造业一样细致思考，成本管控到细枝末节。

  第二，打造成熟的管理制度和反复优化高效的业务流程，通过线上实现数字化办公，包括财务共享中心、OA管理平台、地产管控的数字化平台，做到随时可以查看、监控相应经营指标，随时可以调整经营管控动作。

  第三，一定要由上至下重视数字化转型，通过数字化手段拓展管理思路及大数据应用，实现产品定位、产品建设，在营销层面通过客户喜好，着重做相应推荐推销。

  涂俊涛提到，在参加PMBA的同时，他还在参加集团数字化转型的课程。在他看来，“从上至下”一定是推动企业进步和创新的首要条件。

  不盲目扩张，亦不固步自封

  当下，人人都能感受到寒冬已至，涂俊涛对此表示，在房住不炒的政策导向下，房地产肯定要以稳为主。

  对于新希望地产成都公司而言，坚守成都、深耕成都的坚持不改变。

  拿地方面，坚持多元化拿地，对市场保持应有的冷静心态，同时只要看准机会，毫不犹豫出手。

  在发展之初，新希望地产就确立了坚持深耕城市群和都市圈的新一线、强二线城市的“战略聚焦”策略。

  涂俊涛强调，进驻一座城市后一定要做透做深，所谓“进驻一座城，深耕一座城”。新希望地产目前布局15个城市公司，主要聚焦“新一线、强二线”城市核心区域，确实做到了深耕。

  在城市选择上，保持谨慎稳健，对城市、市场、投资要有严谨的判断逻辑和系统性思考。“我们目前选择的城市都是经济实力强，系统性风险较小，人口持续流入，房地产市场健康度非常高的城市。”

▲涂俊涛分享成都公司项目布局

  巴菲特有一条广为人知的投资智慧：在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。

  涂俊涛深以为然，“随时保持清醒头脑和对市场敏锐的嗅觉，要看市场，但不能受市场影响，要保持自身历来的精细化判断及对指标的坚守。”

  他强调，要时刻保持冷静，绝不冒进。但遇到非常有潜力和有未来的项目，也要果断积极获取。但前提一定是做好规模和利润之间底线的坚守和平衡。

  新希望地产谨慎稳健，向来不追求极致规模，这最终也反馈在健康的财务指标中。新希望地产的“三道红线”指标全部达标，保持“绿档”，是业内少数“三道红线”全部处于绿档的民企之一。

  近年来，行业内大而不倒的神话逐个破灭，正如涂俊涛所说：企业要根据自身情况，平衡现金流、利润、规模之间的关系。

  要提升自己，更要提升团队

  成都，是一座兼和包容的城市，无论是建筑还是人，既能看见和缓、念旧的痕迹，也不乏突破、逐新的想象力。作为成都人的涂俊涛，个性同这座城市一样，有激情，有梦想。

  谈及爱好，他的声音中有掩饰不住的怀念，谈及未来，他极为通透淡然。

  以前读书时，涂俊涛最喜欢的运动就是足球，虽至中年，但他的心中还是怀揣着曾经的少年梦想。

  “喜好足球可能是我的天性，但现在也只能保持一个月踢一次。”说到此，他不好意思的笑了，“确实频次有点低，每次主要也就是出出汗，做不到像以前那样挥洒赛场。”

  大罗纳尔多是涂俊涛的偶像，“大罗的速度和爆发力几乎完美，个人能力也极为出色，在各个维度都属于世界顶  级球星。”

  加入到易居沃顿的学习后，虽然没有找到一起踢足球的球迷，但是在大家每天打卡跑步的氛围下，涂俊涛也被带动起来。“希望在这里，我能不断运动，坚持跑步，让精气神更加饱满。”

  在新希望的十四年，涂俊涛总结出职业经理人的三大核心竞争力：目标，使命，坚持。

  “凡事皆难，但你要有目标感，为此想尽办法。要有使命感，要清楚自己代表的是团队的能力和水平。成功的背后是坚持，遇到任何问题，不轻易言退，拼搏到无能为力，努力到感动自己。”

  同时，涂俊涛极为看重团队的建设和培养。在他心中，一个职业经理人要想取得成功，个人能力水平是一方面，更重要的是团队的能力。

  “打强自身后，培养团队，团队愈发优秀，自己愈发精进，两者是一个相互促进的过程。”