【编者按】爱拼才会赢！2021年是中国房地产转折之年，三道红线和集中供地下，地产业告别高周转、高杠杆、高储备，走向稳地价、稳房价、稳预期。

  当下，地产公司如何稳住市场，稳住团队，稳住信心，成为关键。此时，房地产企业如何坚持拼搏，度过低谷，需要的是韧性！此刻，2021年四季度尤其关键，正是房企冲刺的时刻。

  乐居就此启动“韧性：2021中国房地产企业冲刺四季度”的年度主题策划。本期我们将带来央企招商蛇口的佛山浮沉故事。

  乐居财经 吴壁生 发自佛山

  “好事成双，2021完美收官。”一位招商蛇口佛山公司的人士在朋友圈如是表示，其所指为年底接连中选桂城两个工改居项目的土地前期整理人。

  在过去的2021年，房地产行业周期性波动中调速换挡，全国土地招拍挂迎来大规模的“国进民退”之际，央企招商蛇口于佛山依旧低调前行，悄然走出了一条“曲线拓储”之路。

  2021年底连夺两个项目

  12月30日，佛山招商璞海房地产有限公司，即招商蛇口旗下公司以40%“增值收益奖励比例”获得桂城石肯一村东文海围工业区地块的前期整理权。

  上述改造地块涉及石肯一村东的项目土地整理面积约142.29亩，其中，可供出让面积约约88.73亩，土地前期整理成本为8580万元。

石肯一村东文海围工业区地块鸟瞰图

  紧接着的12月31日，同属于招商蛇口旗下的佛山招商尚贤房地产有限公司，以享有出让地块“增值奖励比例50%”竞得平西社区聚贤、上良工业区地块土地前期整理权。

  上述改造地块总整理面积约162.32亩，其中，聚贤经济社约85.41亩，上良经济社约76.91亩，土地前期整理成本为8000万元。

平西项目地块鸟瞰图

  两宗地块均属于“工改居”类型，均位于南海桂城，前者毗邻东平水道，具备一线江景资源，隔壁就是保利和悦滨江项目；后者则南邻平洲水道，也拥有一线江景资源，附近有南海新交通轨道。

  与此同时，根据按照要求，招商蛇口须自签订《土地前期整理协议》之日起，2年内协助完成项目地块除拆迁工作，使地块达到收储条件并进行公开出让。

  多个旧改项目年内迎进展

  时间拨回到2015年，招商蛇口开始在佛山布局城市更新业务，重点布局南海、禅城、顺德三区。若算上2021年末的两个工改居项目，截至目前，已布局4个旧厂改造项目和2个旧村改造项目。

招商蛇口佛山公司城市更新布局图

  旧村改造方面，招商蛇口夏北宝华旧村改造项目实施方案及拆迁补偿方案表决已通过，计划2022年完成拆补协议签约工作并实现动工开建；去年招商蛇口夺得了夏东孔溪涌口旧村改造项目的前期服务资格，并计划2022年实施改造意愿表决。

  旧厂房改造方面，石石肯钢铁市场旧厂改造项目计划2022年初挂牌出让。而此前2020年8月招商蛇口完成罗村东华旧厂改造项目的全部整理工作和挂牌公开出让，成功获取出让收益。

  与此同时，据了解，佛山公司在招商蛇口华南区域城市更新的新架构调整下，组建城市更新事业部和打造专业团队，仍积极开拓佛山旧改市场，已联系接洽20多个旧改项目。

  不断扩大佛山房企朋友圈

  事实上，自2007年首入以来，深耕佛山多达15载，招商蛇口一直稳扎稳打，相继打造了招商臻园、招商雍景湾、招商置地中心、招商依云天汇等楼盘，若算上肇庆、长沙区域项目，已累计多达27个住宅和商业项目。

  截至目前，据乐居不完全统计，佛山区域招商蛇口在售、待售项目约8个项目，涵盖在售的招商悦府、招商樾园、招商曦岸、招商城市主场（招商岸芷汀兰公寓组团）、东樾湾府、时代金地招商峰睿公馆，以及金地正荣招商臻悦府、保利招商悦湾花园等楼盘待售。

  不难发现，从早期多联手九龙仓拿地开发，近年来招商蛇口于佛山不断扩大其朋友圈，与时代、金地、保利、正荣等一众房企都有联合开发项目，也多以合作项目为主。

  从克而瑞公布的2021年佛山房企销售排行榜中，去年佛山权益销售金额榜有5家百亿，分别为保利华南、碧桂园、时代中国、龙光集团以及中海地产，而一向稳扎稳打的招商蛇口，遗憾失落前30强榜单。

  克而瑞数据显示，2021年规模房企销售增速出现负增长，平均目标业绩完成率不到90%，而招商蛇口2021年签约销售额3268.34亿，同比增长17.73%，若按此前披露的不低于3300亿元的业绩指标计算，完成全年销售目标99.04%。

  近几年受到房地产金融严调控的影响，中小房企业绩增长停滞，一度作为考评要素的房企业绩完成率的重要性有所下降。有业内人士认为，稳健的财务结构，有序的规模增长，合理的利润水平，对于房企来说变得更为重要。

  “这个严冬确实有点冷，但（2022年）希望太阳能暖众人。”佛山本土房企一位资深城市更新领域人士表示。