编者：2021，房企雷暴、裁员、降薪…2022，地产人要过年！乐居新媒体推出春节策划《地产人过年》，邀请30城地产人讲述：怎么过的去年？又怎么过今年？

  摘要：2021年的地产寒潮有多冷，身处其中的郝廷伟再了解不过。危机带来机遇，她认为，三线城市在建项目变少，竞争减少，只要产品符合市场需求、价格合理、质量过硬，就会有好业绩。楼市寒冬也无法掩盖优质产品的脱颖而出和优质服务带来的正向反馈。

  “水岸佳苑项目营销总监”、“地产匠人”、“策划狂人”……郝廷伟有很多身份，但万变都不离“地产”二字。2021年的地产寒潮有多冷，身处其中的郝廷伟再了解不过。房企暴雷的相关新闻铺天盖地而来，裁员、降薪现象层出不穷，地产圈人心惶惶。但相对应的：如履薄冰的辽沈楼市让机遇更显珍贵。

  郝廷伟说：“同样的产品，同样的价格，在不同的时间节点上市，会有不同的结果，机遇稍纵即逝。”更重要的是，楼市寒冬也无法掩优质产品的脱颖而出和优质服务带来的正向反馈。

  房地产相关政策的出台及一线城市价格的回落，无一不体现中国房地产市场已逐渐趋于平稳。她认为，对三线城市来说，本土在建项目变少，但是客群没有变，因此销售竞争减少，机会更多。只要产品符合市场需求，价格合理，质量过硬，就会有好的业绩。

  在行业遇冷的日子里，郝廷伟的许多老客户主动把亲朋好友约来看房，声情并茂的讲解楼盘的优点，以及他们为什么选择这个楼盘安家。每当此时，郝廷伟的心中都会涌上一股暖流。在她看来，地产行业的寒潮在三线城市鞍山也掀起了些许风浪，但远远不敌炽烈的人情和人们对优质产品的向往。对地产行业的热爱和感动，足以让她带着信心过年。

  1、请介绍下您的工作是什么，介绍您这份工作的核心价值。

  郝廷伟：鞍山水岸佳苑项目营销总监，工作核心价值是洞察市场定位，客户定位，产品定位，将合适的产品介绍给适合的客户。

  2、如果用三个词（或一句话）来概括2021年，您第一时间想到的是什么？为什么？

  时不我待、机会稍纵即逝。

  在房地产销售行业，同样的产品，同样的价格，在不同的时间节点上市，会有不同的结果。一旦错过，哪怕几天，业绩都会有极大的差别。

  3、如果可以给2021年的自己打分，满分100的话，您会打多少分呢？为什么？

  80分。在当今市场环境下，以及在售楼盘的局限下，去年已经取得了不错的成绩。80分是对自己的肯定。当然也有不足，就是对预期的突发事件准备不足。否则成绩会更好一些。

  4、2021年公司有哪些调整，遇到的最大困难是什么？

  调整：公司销售引进渠道合作，增加点对点的宣传，取得了可喜的成绩。

  困难：遇到最大的困难，就是工程进程与营销节点步骤不一致。

  5、2021年整个行业都比较艰辛，但还是有很多让人感动和温暖的事，您能分享一个让您温暖或感动的瞬间吗？

  我公司推出老带新优惠政策，许多老客户把亲朋好友约来看房，声情并茂的讲解我们楼盘，以及他为什么选择我们楼盘安家。能被老客户这么认可，我很感动。我相信除了我们一线工作人员的专业和服务，主要还是对我们公司及产品的认可。

  6、您怎么看待过去一年市场发生的变化？

  房地产相关政策的出台及一线城市价格的回落，无一不体现，中国房地产市场已逐渐趋于平稳，作为三线城市的鞍山，相对而言波动不太大，只是外地开发商投资越来越少。本土在建项目也越来越少。但是客群没有变。这对销售来说，也是好消息，毕竟竞争少了，只要产品符合市场需求，价格合理，质量过硬，就会有好的业绩。

  7、2022年，您觉得房地产市场和行业会发生哪些变化？

  2022年鞍山的地产市场变化不会太大，个人预期，在销售方面，广告推广选择会逐渐减低，各家楼盘会增加渠道或异业联盟的合作。毕竟投入少，见效快。

  8、2022年，您觉得个人将遇到最大的挑战是什么？（工作+生活）

  工作和家庭的兼顾会有很大挑战。

  9、2022年，您最希望实现的是什么愿望？（工作+生活+家庭等）

  工作业绩再创新高！家人平安健康！

  10、不论如何，虎年即将到来，如果请您送出一份祝福，您会给谁？是什么祝福？

  送给水岸佳苑的客户。

  欢迎回家！祝福安康顺遂！