区域深耕稳步发展,邦泰实现销售逆市增长

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  克而瑞地产研究 3.0w阅读 2022-02-17 10:38

2020年开启全国布局,2021年全口径销售金额增长显著,且首次突破200亿元,邦泰逆市增长的背后究竟有何原因?

  作者 / 房玲、羊代红

年初,国家统计局公布了2021年国民经济运行情况以及房地产行业数据,2021年商品房销售额18.2万亿元,增长4.8%;商品房销售面积17.9亿平方米,比上年增长1.9%,上半年和下半年商品房销售面积分别同比增28%和降15%。2022年1月房地产市场开局惨淡,三四线“返乡置业”爽约,春节成交同比锐减4成,行业下行并真正迎来负增长时代已然成为共识,房企也将加速洗牌。

在此背景下,除了央企国企以及全国化的稳健型大规模民营房企颇具优势外,部分区域深耕型房企也有较多机会。来自四川的邦泰集团成立于2007年,在四川省内持续深耕发展,完成多个城市的扩张之后,2020年开启全国布局,2021年全口径销售金额增长显著,且首次突破200亿元,其逆市增长的背后究竟有何原因?

销售:销售额同比上升80%
区域深耕持续发力

2021年邦泰集团实现全口径销售金额202.0亿元,销售面积229.5万平方米,分别同比增长80%和60%,销售金额首次突破200亿元。较行业表现来看,2021年百强房企全口径销售金额同比下降3.0%,相比之下邦泰销售金额增速表现相对亮眼。

邦泰销售的快速增长,主要得益于区域深耕上的发力以及其近几年投资半径的加长。从销售贡献区域分布来看,一方面,邦泰在四川省内持续加大城市深耕的力度,2021年四川省销售金额贡献比例达到95%,内江、宜宾、西昌、遂宁、乐山、广元等在售项目均在5个以上,销售金额贡献均大于5%。其中,内江2021在售项目达到12个,销售金额贡献有13.8%,是其销售贡献最大的城市,2021年国庆期间,内江邦泰·天悦城、邦泰·大学城1号和邦泰·大悦府三个项目以高品质产品、优质物业服务以及多种购房优惠吸引新老客户,7天有近600组到访,转化率20%,成交金额近1亿元。

另一方面,2021年邦泰实现销售贡献的城市达到24个,同比2020年增加12个,特别是2021年邦泰省外布局项目首次贡献了销售。得益于在云南、山西、重庆等省市的项目逐渐入市,销售贡献占比达到了5%。2021年11月忻州邦泰·天誉首开,近千人到访,推售房源持续热销,当月成为忻州销冠楼盘。同期,邦泰则在重庆的黔江、奉节、开州、铜梁四个区域均有项目贡献销售。

投资:立足四川大本营
稳步完成全国七大省市扩张

销售持续增长的背后,与其清晰稳健的投资战略密切相关,首先邦泰关注城市的竞争力和成长性,其次选择三、四线城市价值成长性最好的新区,以此为根基,每到一个城市即长期深耕。例如,邦泰在宜宾三江新区有7个项目,在内江东兴区汉安大道两旁就布局有12个项目,而这两个区域,正是这两个城市发展势头最好的区域。截止2021年底,邦泰在四川省内已经实现在成都、宜宾、内江、乐山、广元等15城的深耕布局。
2020年开启全国化扩张之后,邦泰也始终秉持着其投资原则,以深耕四川的经验看向全国同类的城市,土地储备布局兼顾广度和深度。2021年邦泰向外扩张的步伐继续加快,新进重庆、常德、忻州、十堰、武威、红河哈尼族彝族自治州6个省外城市,皆为房地产市场潜力较大,人口吸附力较强,增长空间预期可观的区域,在一定程度上保障了投资转化率。与此同时,在云南省和重庆市持续布局,与城市碰撞出品牌聚能效应,先后在云南省玉溪、昆明、红河哈尼族彝族自治州3城拿地,当前重庆已经完成开州、奉节、铜梁、黔江、云阳五个区县的布局,显示出了深耕重庆的决心,未来也将有利于邦泰在川渝区域持续扩大品牌影响力。

从规模来看,近年来邦泰新增土地稳步增长。2021年邦泰新增土地20块,成交总价64.5亿元,计容建筑面积302.9万平方米,分别同比增长34%和24%,拿地较为积极。从投拓成本来看,2021年邦泰新增拿地楼板价为2129元/平方米,拿地销售单价比仅为0.24,拿地成本相对较低,压力相对较小,反而可以持续聚焦更多能级相对较低且潜能较大的城市发力,寻找更好的投资机会,为业绩稳定增长和可持续发展提供了保障。

在行业增速持续放缓、土地市场整体竞争加剧的背景下,邦泰在短短一年多时间内,全国版图已经扩张至四川、云南、重庆、甘肃、湖北、山西、湖南七省/直辖市,24座城市。从区域深耕到全国化布局,将减少集中单一区域带来的政策调控风险,同时也拥有更多的投拓机会,为未来的销售业绩提供保障。

在丰富企业土地储备的同时,邦泰项目开发速度相对较快,如其2021年6月拿下的忻州项目,在2021年11月就实现了开盘。当前邦泰保证2年左右的开发消化周期,利用项目快速滚动的方式将能够保证资金流的健康,释放较高的效益,以促进未来几年的销售稳定增长。

品牌:品牌焕新加持
全面升级提高溢价率

此外,颇受市场认可的产品与品牌影响力也是邦泰制胜的关键因素,邦泰项目一般较周边项目具有较大的溢价。如内江邦泰·国宾上院,当前二手房参考均价为9138元/平方米,较周边二手房售价有20%左右的溢价,而广元邦泰·天誉均价在8500元/㎡,较周边新房均价高15%左右。

从2013年,邦泰集团化以来,持续对集团品牌力进行升级转型,到2022年进一步提出从产品、物业、雇主及公益多维度发力,实施【以热爱•敬生活】的品牌升级计划——“以热爱与城市同频”、“以热爱与生活同悦”、“以热爱与梦想同在”、“以热爱与公益同行”,开启邦泰品牌的新一轮篇章。

一直以来,邦泰致力于创造自然、建筑、人文交融的品位生活,以优质地段、核心配套、尊崇产品、御制服务为重要基因,严格把控建造标准,持续推进环保节能,自主研发8S+优居体系、8A精装体系产品标准、贴心打造6A星级服务等,全面升级人居体验,将“品位生活”始终贯彻于产品的全生产周期。

对于产品,邦泰始终基于进驻和深耕城市的社会、经济、人文特色和客户的核心需求出发,主动迭代更新产品标准,打造“集合客户生活场景解决方案”为主的产品创新之道,研发了“府台系”、“天字系”、“院子系”三个核心产品系,力求在所进驻城市打造出标杆级项目,为客户提供更加舒心的居住体验,持续保持在市场的竞争力,也是邦泰之所以能在进驻的城市长期深耕核心因素。

用一、二线品质打造三、四线的产品,也是邦泰在三、四线城市竞争利器。在四川遂宁,邦泰借鉴苏州古典园林院落的空间设计精髓,用约8000美学的实景园林,打造遂宁网红楼盘邦泰·河东院子;在湖北十堰,邦泰·紫霄台采用新亚洲风格打造极具东方意境实景园林,以纯板式建筑、户户空中庭院设计,打造现代都市华宅;在山西忻州,邦泰·天誉大面积、阔景双阳台的“硬核三房户型”加持约10000新中式园林实景,立序忻州人居时代。

图:四川遂宁邦泰·河东院子(实景图)

图:湖北十堰邦泰·紫霄台(实景图)

图:四川成都邦泰·宽语(实景图)

从产品到物业,邦泰将“客户第一”的核心价值观落到实处。旗下的邦泰物业是中国物业服务企业一级资质,并连续五年蝉联中国物业服务百强企业,管理面积超2000万方,服务于60余万名业主。

不局限于专业系统的物业服务,邦泰物业以客户第一为核心价值观,品质服务为发展方向,“互联网+物业”为思维导向,从精准物业管理到业主全生命周期价值链服务,围绕“时尚、科技、高效、便捷、人文”的核心要素,全面打造基于“大数据+邦社区+品生活”的“邦泰汇生活”智慧服务体系,通过邦管家服务体系、四大子品牌及四大幸福生活计划等人性化服务,让业主感受到“满意+惊喜+品位”阶梯式服务,以差异化特色服务为业主品位生活保驾护航。同时,潜心研发出的“邦泰汇生活APP”,让“智慧社区”先进科技,融入业主生活的每一个场景,为业主营造安全、舒适、和谐的居住环境和生活氛围。

图:邦泰汇生活服务体系






总的来看,在当前企业竞争加剧,行业下行压力下,区域型房企全国化扩张需要有独特的打法,邦泰集团在坚持区域深耕的基础上,稳步推进全国化扩张的步伐,一如既往地坚持关注具有竞争力和成长性的城市进行发展,立基近15年对“城市品位生活”的专注研究之上,加强内功的修炼,提高市场对自有品牌的认可,在多维度发力下,未来增长可期。

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