乐居新媒体 发自天津：2022开年，最为震撼业内的新闻，无异于是万科的集团会议的一则讲话被披露出来。一向思维清晰、市场敏感度极强的郁总在集团年会上做了比以前更冷静的讲话，其内容可以概括为：今年是万科破釜沉舟、背水一战的一年，要么活，要么死，没有中间状态。

  这比2018年年会上的“活下去”，表述得更彻底、更具感染力。

  这份内部讲话，全文讲的最多的是”黑铁时代“。这也是万科给房地产行业周期做出黄金时代、白银时代、青铜时代之后的最新判断。

  但是在这份讲话的背后，人们更多看到了万科追求安全第一的决心。

  相比黑铁时代的到来，在今年年初，万科发布全年销售业绩，2021年1-12月房企销售排名榜单中可以看出，万科累计实现合同销售面积3807.8万平方米，合同销售金额6277.8亿元，较2020年减少10.8%。

  据克而瑞天津统计，2021年万科天津以全口径销售金额97.8亿元排名第四，销售面积55.5万平米排名第三，取得了尚可的成绩，我们同时看到相比之前的几年，万科于天津的扩张更加稳健，从占据资金规模最多的市中心区域，开始偏向滨海和环城区域，从自己单独拓展拿地，逐渐走向合作共赢的模式，据业内透露，在土地洽谈过程中，一些品牌房企，以及天津本土的企业纷纷向万科抛来了橄榄枝，合作开发成为双方最为稳健的模式，万科的品牌输出力可见一斑。

  相比之下，开年的天津楼市逐渐在疫情的波动期中，恢复着市场自身的回暖节奏，二手房成交呈现滚雪球效应，而朋友圈中的新房广告纷至沓来，众多企业趁热跟风，打出“X月X日起涨价1%，3%，截至优惠仅限X天”，唯有万科的项目冷静依然，并没有打造此类“挤压式”的模式，反而滨海，宝坻，西青的项目依旧在打特惠房，小编咨询滨海的置业顾问，他表示市场确实是在回暖周期，但是由于市场竞品众多，大家的营销压力依旧较大，谈及挤压式销售的模式，置业顾问表示，理想很丰满，但是现实很骨感，万科这几个项目现在更加追求稳健的业绩，而非过度去挤压市场的情绪，未来的市场变化一切都是未知，保证销售的稳定性，才是一切的关键。

  曾经有业内说道，每 100 个天津人里，就会有 1 位万科的业主。这也许是一句广告语，但事实上，万科的社区于天津的布局可谓源自 1992 年，至今已近 30 载。

  回顾万科，作为房产界全国十强之一，其前前后后在天津建设打造了 50 余座项目，据官方统计，迄今为止万科在津在售的项目就多达 14 盘有余，单去年，万科就已经布局了滨海四子，其每月销售成绩，在榜单排名中有目共睹，滨海俨然成为了万科在2022年天津销售的重中之重，同时我们看到滨海的各个项目有条不紊的推进着项目的销售，同时西青多盘也在天津市场较难的周期打出特惠房源，来供市场的客户选择，足见万科的对市场走向的判断。

  不仅仅如此，在走访万科北辰项目的时候，小编与置业顾问沟通中，他表示今年他们的任务将会是重点去化，保证项目的现金流流速，保证房屋建设的速度以及交付周期的建设速度。

  从走访中可以发现，万科作为一家老牌地产企业，面对市场波动与风浪，面对销售压力和难度，已然有了充足的准备，不管外界政策如何变化，始终如一的保持自身的稳定性，才是其自身的优势所在。

  正如万科万科于2021年11月召开的第一次临时股东大会中，万科总裁及首席执行官祝九胜先生表示，万科的战略转型从2014年开始，把安全和发展作为一对矛盾拿出来平衡始于2018年，万科主动控制了开发业务的增速和规模，铺开了另外一些经营服务的业务，当年控制下来的规模、速度，会滞后反映，这是万科的主动选择，跟外界的环境、调控的政策和外部因素等等都不相关，这是万科自己的认知和主动调整。目前这个阶段，大家都有不同的看法，有不同的应对。万科自己也相信这样的应对还是基本恰当的。但是这个过程是很痛苦、很煎熬的。

  而祝九胜先生表示：“从我们的认知来讲，我们认为在这个历史阶段，安全比增长更重要，能力比规模更重要。”