乐居新媒体 李杨 发自南京

  虽然暖风频吹，但2021的楼市寒冬还在延续。

  据统计，2月份A股有64家房企发布了2021年的业绩预告，其中亏损 27 家，亏损金额超过10 亿元的有11家。与此同时，暴雷房企前赴后继，其中不乏一些年销售千亿以上的头部企业。

  受此影响，一批曾经在南京楼市叱咤风云的品牌房企陷入低谷。而在市场下行的大环境下，本土房企金基却逆势而上，逐渐进入南京楼市的头部阵营。

  走向舞台中央

  1992年，内地房地产市场起步之初，金基在南京成立了。算起来，这家房企也是三十年的“老南京”了。

  经过90年代末的积累，金基在2000年后陆续开发了金基唐城、金基翠城、金基月亮湾、金基汇锦国际、金基尚书里、金基九月森林等多个项目，获得了不错的口碑。

  但在当时的南京，市场关注度更高的还是国内的头部房企，以及银城、朗诗、栖霞建设等为代表的本土房企。

  2017年，国内楼市经历了罕见的严厉调控，各地出台政策的次数之多、力度之大，远超以往。在频繁的调控政策背后，南京楼市的走向正在发生着变化，“降低房地产的投资属性，回归居住属性”成为大趋势，这正与金基“ 小而美，精而专”，走产品路线的发展思路不谋而合。

金基九月森林

  与此同时，通过金基尚书里、金基九月森林两个改善型项目的开发，金基在产品雕琢和景观塑造方面积累了丰富的经验和良好的品牌形象。从市场的反馈来看，城中板块的金基尚书里2017年初收官时的价格约3.2万/平米，而项目二手房的最新挂牌均价逼近9万/平米，几乎是翻了三倍。

  此时的金基，正需要一个证明自己实力的机会。

  2019年，金基携手金茂、新希望、南京建发联合开发南部新城G32地块(云澜尚府)，这是南部新城时隔六年推出的首幅纯宅地，也是金基首进南部新城。接下来来，金基又竞得南部新城G76（金基璞悦和园）和G107地块（金基望樾府）。

  南部新城三大项目的启幕，也让金基开始走向南京楼市的舞台中央。

  抢占市场先机

  2019年以来，金基布局南部新城、江北新区、雨核等板块，所开发的项目基本上成为了区域顺销盘的代表。

  以目前在售的3个住宅项目为例，南部新城的金基望樾府、金基璞悦和园，雨核板块的金基嘉玥，均计划3月加推收官房源。其中，体量较小的金基璞悦和园去年11月末刚刚首开，如果3月下旬顺利开盘，有望实现“4个月清盘”。在如今低迷的南京楼市，这样的去化速度，无疑是“现象级”的。

金基南京区域在售

  以最新的销售数据来看，在2022年1-2月南京房企项目成交金额榜单中，金基望樾府、金基中北映樾、金基璞悦和园、金基嘉玥均入围前二十。其中，望樾府以34.25亿的成交金额位居第四位。（数据来源：克而瑞）

  市场高度认可的背后，除了区位的优势，金基的竞争力还体现在哪里？

  首先是实景示范区，客户对项目的第一印象主要来自于此，金基在这方面非常舍得投入。以雨核的金基嘉玥为例，约2000㎡的中央花园，有台地剧场、永恒花园、艺术长廊、养生平台、中轴叠瀑花园等，还有有日本黑松、水杉林、丛生朴树等名贵植物；除了极具辨识度的园林景观，金基嘉玥在示范区负一楼打造了约1300㎡的会所，规划健身房、恒温泳池、书吧等空间场域。

金基嘉玥下沉式会所

  第一印象很重要，金基通过实景示范区和会所先行展现了项目的品质感和高级感，不少客户刚刚看到这里，就被深深吸引住了。

  再谈到产品，以大校场的金基望樾府为例，金基推出一对一精装定制服务。因为涉及到的时间及人力成本太高，这在南京市场上罕有过先例。

  据悉，望樾府的服务清单有多达十余项的精装修定制细节，譬如：儿童房墙布的款式（男孩款和女孩款），厨房墙、地砖、台面瓷砖色系，主卧衣帽柜进深加大、木制柜门改玻璃等等。望樾府共有670户，这样算来，项目要增加近万次的调整量。

  项目的畅销也让房企在产品打造方面更加自信与大胆，这尤其展现在改善型项目上。还是以金基望樾府为例，项目预计3月加推收官房源，一梯一户，主力户型建面约168、185、234㎡，还有少量建面288、378㎡顶底跃户型。其中建面378㎡5房5卫顶跃户型仅有2套，预计总价1800万以上。该户型由234㎡户型叠加而来，每层均有客厅，产品定位接近空中别墅。

  这样的产品设计，让我想到了鼓楼滨江板块中冶锦绣天玺两梯一户380平米的大平层，也是千万级的豪宅，只有对产品力非常自信的房企，才敢于做出这样的设计。

  金基在南京市场的成功，或许可以总结为它的产品与板块的价值相匹配，从而相互成就。

  直面内卷挑战

  2022年，金基南京区域还有金基雅玥（中央科创生活区）、南部新城G125地块、鼓楼滨江G109地块、浦口世纪金源G42地块等新项目等待入市。

  从区位上来看，基本上处在市场热度比较高的区域。但在目前的形势下，市场会更加“内卷”，金基能否通过产品力，巩固自己的优势，仍是一个不小的挑战。

  以大校场区域为例，目前在售项目近10个，2022年预计还有华润润淮府、边城G124地块、中北金基G125地块、金地大成汇文府等5个新盘上市，区域新房库存还将进一步攀升。在内卷日渐严重的大校场，金基能否延续望樾府和璞悦和园的成功，占得市场先机，值得关注。

  严峻的市场形势，倒逼开发商更加敬畏市场，打造出更好的项目、与板块更匹配的产品。只有这样，才能在严峻的市场竞争下活下来。就如万科郁亮所说：“今年是背水一战的一年，如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。”南京楼市如此，金基亦如此。