乐居新媒体 玥珂馨 发自郑州

  4月11日远洋集团披露公司连同其附属公司、合营公司及联营公司2022年3月协议销售额高达68.5亿元，协议销售楼面面积约45.24万平方米。

  作为稳健房企的代表，远洋骄人的成绩广受业界称赞，但反观其郑州的项目，市场占有率抑或营销业绩，引发深思。

  远洋热盘 不停止的营销动作

  远洋臻园是远洋在郑州开发的楼盘中热度较高的项目，为郑州市二七区铁三官庙地块，此前项目名为鑫苑鑫家南苑，后因鑫苑资金紧张，2021年3月远洋加盟合作开发，案名改为鑫苑远洋臻园。

  在各大房产网站，该项目案名均为“远洋臻园”。很显然，远洋臻园是鑫苑的地，主要操盘方为远洋。而有了远洋的加盟和品牌背书，该项目的确迎来了销售高光。借助分销、营销政策等优惠，楼盘热度明显提升。

  据出街海报，“郑州救市18条”政策后，远洋臻园营销取得明显成效，曾创下单周劲销21套房的佳绩，环比增长110%。其中，该项目销冠还创下了单日销售6套房、858万元的战绩。

  而研究其背后的热销密码不难发现，远洋臻园常有营销优惠释放。春节至2月20日，推出新春礼、入学礼，首期5万总价96万起抢住主城区，享汝河路小学5个入学名额；3月1日0时起，价格全面上调，每平方涨300元；3月底月末冲刺，推出3套一口价房源；清明假期推出五重礼，到访送大米，成交砸金蛋，更有新品加推立减5万等优惠；4月9日以来，推出“宠粉节”，家居好物等享半价购……

  营销花样百出，在郑州楼市叠加利好的春风下，远洋臻园的热度一度碾压竞品昌建翡翠苑、旭辉有园、金地正华漾时代、万科大都会、电建洺悦天玺等，还是持续保持市场热度的。

  市场存在感较低

  乐居新媒体留意到，3月23日，郑州市城乡建设局通报34家建设单位拖欠农民工工资问，其中就包含远洋臻园开发商——郑州鑫沃置业有限公司。

  按照郑州市城乡建设局通报情况，3月31日前未解决拖欠问题，将记入企业不良行为信用档案，并视情况列入郑州市建筑市场诚信建设“黑榜”，暂停承建项目，同时，承建在建项目列入2022年劳动用工重点监控范围，增加现场督导检查频次，对在检查中发现的问题严肃处理。

  经查，郑州鑫沃置业有限公司成立于2020年12月25日，背后股东为北京远盛祥房地产开发有限公司，持股80.00%，郑州晟道置业有限公司（鑫苑），持股20.00%，认缴出资额400万元。其中，北京远盛祥房地产开发有限公司认缴出资额1600万元，该公司由北京远东新地置业有限公司100%控股，北京远东新地置业有限公司由北京市天麟房地产开发有限公司70%控股，其背后股东为远洋控股集团（中国）有限公司。

  作为在香港上市的综合型公司，远洋是一家拥有国资控股背景的房企，业务范围广泛，房地产开发经验丰富。但回顾远洋进驻郑州多年的房地产开发，其实显得有些“水土不服”。

  所开发的项目包含远洋风景、远洋万和四季、远洋中能荣府、远洋臻园、远洋沁园。其中，远洋中能荣府、远洋臻园等为合作开发楼盘。

  这几个楼盘的落位看，远洋风景在新郑，远洋万和四季在中牟，远洋中能荣府在航空港区，远洋臻园在二七南四环，远洋沁园在荥阳，布局均不在郑州主城。虽然远洋风景、远洋沁园在区域销售排名曾取得佳绩，但市场存在感还较低。

  是有意为之，还是拿地过于保守，可能远洋自有说辞。但很明显，对于全国布局的远洋而言，郑州不是其重点布局城市。多年来小步慢跑，近几年行情不好，干脆驻足观望，其品牌在郑州市场提升空间还很大。

  舆情拉低品牌口碑

  据远洋集团华中区域官微，在行业环境严峻，流动性持续收紧态势下，远洋财务保持稳健，资金安全性高，2021年营业收入642亿元，毛利润113亿元。

  种种迹象表明，远洋是安全房企。但至于郑州楼盘的业绩贡献额、楼盘口碑贡献率如何尚未可知。不过可以预料的是，受市场环境、购房者信心等影响，郑州主城楼盘成交尚且不理想，位于远郊的远洋楼盘销售难度还是挺大的。

  不止如此，远洋郑州为数不多的楼盘，其背后的公司也舆情不断。

  远洋沁园项目开发商郑州远新置业有限公司因房屋买卖合同纠纷，3月22日在河南省郑州市荥阳市人民法院开庭。4月份以来，该公司作为原告还开庭数次，案由均为房屋买卖合同纠纷。 

  远洋中能荣府开发商河南远道置业有限公司，2022年1月27日，被河南省郑州市郑州高新技术产业开发区人民法院执行，执行标的764438元；2022年1月20日，被河南省郑州市郑州高新技术产业开发区人民法院执行，执行标的788990元。 

  对于跻身一线的远洋，郑州楼盘量少，按理说会有足够的精力去塑造口碑，提升楼盘站位，但既已存在的风险舆情事实一定程度上也影响了远洋在郑的品牌口碑，未来拓展郑州市场，不论是市场环境的竞势，还是品牌知名度提升，仍道阻且长、任重道远。