乐居新媒体珠海 2021年地产行业的大幅调控，促使房地产循环出现不畅，房企暴雷接连不断。在行业深度调整下，有一股力量成为了地产转折之年的中流砥柱。

  4月21日下午，《2022珠海国央地产营销官私享会》在珠海中心大厦举行，此次私享会特别邀请珠海主流国央企营销负责人，围绕政策松动下的市场预期、二季度的楼市展望、国央企营销的策略、核心片区的发展前景等问题进行深刻交流。会上，参会嘉宾畅所欲言，充分碰撞思想火花。

  用品质和多元化精耕城市

  在国央企地产营销策略上，与会嘉宾纷纷发表自身独到的见解。

  有营销负责人表示，公司提倡规模与效益新模式，做到控制规模、精耕城市、注重品质。通过贴近市场和引领市场的优质产品，引导公司的拓张和销售。

  对于营销策略，一是坚持产品的品质，这是基本面；二是维系自身楼盘业主群及维护业主关系，让业主间彼此间举荐客户；三是通过数字化营销，提高获客能力；四是积极拓展外地客户和外地城市，做大池子。

  打造优质产品是与会嘉宾的共识。有负责人表示，如今企业的理念是“造自己员工要买的房子”，意思是自己造的房子要做到员工也有强烈的意愿购买，产品做到用真材实料，打造更好品质。同时，和先进的、志同道合的企业合作，通过“借地”跟企业借鉴更成熟的经验，从而走向更具规模的道路。

  还有营销官表示公司准备推出新的产品系，同时在产业项目上发力，在新型产业园中造高品质住宅。

  冀政策“春风”稳行业发展

  与会嘉宾表示，近期房贷利率下调、全国超70城松绑楼市等利好政策推出后，对珠海提振市场信心有一定的促进作用。

  代表们认为，珠海房地产市场的活力源泉主要还是来自于得天独厚的地理区位、提振市场信心的楼市政策以及灵活应变的营销打法。

  从地理区位来看，位处于粤港澳大湾区枢纽位置的珠海，自港珠澳大桥开通以来，客源拓宽的优势十分明显，除了有许多港澳客户来此置业外，许多华东、华北城市的购房者也把珠海列为置业首选，珠海购房群体十分庞大。

  其次，从楼市政策而言，比如近期不断下调的房贷利率、银行比较充足且加快的批贷放款措施，对于购房者而言都是一大利好。有代表认为，就目前形势而言，未来稳定楼市仍需要更有针对性的政策相继出台，如港澳人士置业特殊通道、外地客户面签、公积金快放等。在此特殊时期，无论是对于开发商还是购房者来说，都期待更多政策的“春风”，为行业发展及房地产市场带来更好的前景及置业信心。

  第二季度将是上车好时机

  与会嘉宾表示，受到疫情影响，外地客户到达楼盘的数量有所减少，一季度许多项目成交量同比去年有所下降。二季度的5月是黄金时期，如果疫情缓解，外地客户能来珠海，成交将会有比较大的提升。

  也有营销负责人表示了担忧，如今许多购房者在观望，希望政府能在二、三季度出台强有力的政策，促进楼市稳健发展。

  会上，与会嘉宾普遍认为目前是楼市抄底的机会。今年以来许多楼盘都在搞促销活动，购房的优惠力度非常大，是刚需购房者上车的好时机。

  十字门片区或成置业热土

  近年来，随着珠澳融合越来越紧密，不少头部房企纷纷选择开发十字门区域，与会嘉宾认为，这个众多房企聚集的板块或许会成为下一个置业热土。

  从地理位置而言，十字门与横琴相连、与澳门相望，同时位处港珠澳大桥桥头堡位置，在城市交通全面升级中，各区联动一线，保税区、洪湾、鹤洲新区更是尽享片区优势。

  从区域配套而言，自片区开发以来，会展、商业、酒店、剧院、写字楼等高端配套汇集于此，作为未来的珠澳经济文化交流中心，该区域配套逐渐完善、利好逐渐兑现，房价仍属于合理区间，成为珠澳居民的置业热选之一。有嘉宾表示，如何让片区更成熟、配套更宜居、吸引更多人前来置业，将是该片区下一个思考命题。

  2022年，乐居财经联合乐居新媒体推出年度策划“中国好房子”系列之《国之大者：2022年国企地产巡礼》，以国企城市发展成果为脉络，挖掘国企故事，点赞国匠标杆。