乐居新媒体 哈尔滨  2021年地产行业的大幅调控，促使房地产循环出现不畅，房企暴雷接连不断。在行业深度调整下，有一股力量成为了地方“黑铁时代”下的中流砥柱。

  5月10日下午，《2022哈尔滨国央地产营销官私享会》正式启幕，此次私享会特别邀请了哈尔滨主流国央企营销负责人，围绕企业发展现状、黑铁时代国央企营销特色打法、政策松动下的哈尔滨市场预期等问题进行深刻交流，参会嘉宾畅所欲言，充分碰撞思想火花。

  过去几年，哈尔滨商品房成交面积在2017年达到顶点，随后成交规模持续走低。

  2020年以来，哈尔滨疫情反复、经济下滑、人口持续流出，百姓购房信心不足、观望情绪持续加剧，新房及二手房市场均出现严重供大于求现象，楼市进入艰难期。

  “黑铁时代”国央企市场占有率有望进一步提升

  2022年，房地产行业可能走向了“黑铁时代”，但是“黑铁时代”并不是终点。即使在“黑铁时代”，优质的国央企业仍然值得期待。

  2022年1-3月，哈尔滨房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为33.9亿元，TOP10门槛为1.4亿元。销售面积TOP10企业合计销售面积32.9万㎡，TOP10门槛为1.3万㎡。

  万科以8.8亿元/8.7万㎡的销售业绩位列销售金额、销售面积双榜冠军，万科中俄国际城、万科智慧未来城、万科金域悦府等项目贡献较大；中海地产深耕哈尔滨多年，多项目销售，以4.2亿元/3.1万㎡的销售业绩位列销售金额榜第三名和销售面积榜第四名。

  从销售规模来看，国央企已达到较高体量，但是从现阶段行业层面的各项政策以及市场表现来看，哈尔滨国央企的优质基因以及土储配置将有助于企业市场占有率进一步提升。

  自2021年下半年开始市场持续低迷以后，房企为获得业绩增长，提高回款率，不乏出现降价促销等现象。但是暴雷房企的增加也使得购房者更倾向于选择国央企的产品，因为央企国企至少不会出现债务违约、烂尾等问题，同样，产品顺利交付、品质如一的概率也更高。

  相对之下，国央企的产品具有一定的信用溢价，即使不降价促销，也能获得更多客户的选择。

  2021年在市场下行的压力下，华润置地崑崙御项目销售面积约9万㎡，销售金额约10亿元，这样的成绩在整个群力西板块市场表现上都是量价兼优的。

  不少营销负责人也表示，黑铁时代，他们依然很有信心。

  黑铁时代坚持产品力，实现逆势增长

  如今，房地产已进入“黑铁时代”，房企发展由规模至上向提质增效转变，产品回归居住本质、深化产品力打造已成行业共识，不难发现，越来越多的房企把产品力打造作为企业核心竞争力。

  作为国有地产企业，辰能地产一直都肩负着国企的责任和担当，在追求高品质的同时也在不断加大对产品的研发和创新力度。

  疫情常态化下，辰能地产正在转变思维，积极转型。

  黑龙江辰能同发置业执行董事、支部书记、总经理梅冬表示，目前辰能地产已经建立了成本部门，未来还会增设研发部门和客研部门，了解客户需求的同时，加快提升项目差异化价值。

  “辰能出品，必属精品”，这是辰能地产一以贯之的原则与标准。正是如此，辰能地产始终定位于绿色节能、生态宜居住宅产品，凭借品质铸造品牌的信誉，以匠心守初心。

  一手产品力，一手创新力。在进退两难的市场下，辰能地产逆势而上的创新思维已经成为一种习惯和本能。

  在国进民退的大势下，央企和民企地产，谁将唱主角？现阶段，一定会是国资背景的央企。

  首先，透过“三道红线”指标来看，央企、国企的整体负债率比民企低得多，很多都是“绿档”，具备扩张的前提。其次，有政府为依托，央企、国企的融资能力和融资成本均更有优势。最后，在悲观情绪笼罩之下，国有企业无疑更有责任作出表率，为中国地产的新阶段、新常态试错蹚路。

  当谈及2022年战略调整规划，哈尔滨华润置地崑崙御项目营销负责人 朱立昕表示，华润置地作为央企典型的代表，集团对整个东北区域的战略布局大方向是没有改变的，针对哈尔滨整体的布局目前也属于稳健状态。

  2022年华润在哈尔滨打造的多个楼盘将迎来集中交付，届时华润置地将向哈尔滨市民全方位的展示产品和服务的兑现能力，也将是华润置地打造“好房子、好服务、好生活”的“华润式美好”的有力见证。

  房地产放松政策频发，市场注入信心与力量

  4月29日，中共中央政治局召开会议，对房地产市场调控进行定调。会议强调，要坚持房住不炒定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。

  加之全国超80城松绑调控的主基调下，需求端进一步释放，令行业发展前景迎来曙光，让楼市回暖有迹可循。

  私享会现场，多位国央企营销负责人还针对哈尔滨房地产市场走势做了深度沟通。

  自2021年开始，哈尔滨从公积金、到购房补贴、再到放宽预售条件，每一条都很有诚意。

  2022年3月份，哈尔滨废止此前限售三年政策。政策大松绑，但市场似乎并没明显好转。

  绿地东北区域营销总监 刘毅认为，虽然目前哈尔滨市场形势给不少企业造成了阶段性影响，但房价上下浮动10%是正常现象，对于真正的刚需购房人群，要正确的看待打折促销现象，并且相信市场降价周期不会持续太长。

  伴随利好政策逐步解锁，将进一步释放市场需求，提振楼市信心，预计2022年5、6月份开始，房地产市场或许会逐渐复苏，再次迎来成交小高潮。

  综合以上信用优势、销售、融资、土储等维度的分析，乐居新媒体认为国央企或将获得更高的市场份额，以及具备更强的盈利能力。

  对国央企地产公司而言，不能说是黄金时代，至少也是白银时代。

  2022年，乐居财经联合乐居新媒体推出年度策划“中国好房子”系列之《国之大者：2022年国企地产巡礼》，以国企城市发展成果为脉络，挖掘国企故事，点赞国匠标杆。