文/乐居财经 魏薇

  2018年，万科秋季例会上赫然出现的“活下去”口号，为当年风头整旺的地产行业敲响了一次警钟，从2021年下半年开始，大量的房企们开启了裁员降薪，行业内似乎没有哪个岗位能够“幸免”，今年一季度，45家A股房企亏损。

  自今年2月以来，中国互联网大厂频频传出“史上最猛”裁员潮的风声，“房产+互联网”双重基因的贝壳正在面临多重压力，股价承压、收入下降之外，贝壳在回港上市期间还被曝出了多部门裁员的消息。据澎湃新闻报道，贝壳找房内部人士向其表示，此次新一轮裁员涉及产研、运营、中后台等多个部门。

  行业转型期，贝壳主动“瘦身”

  回顾过去房地产行业发展史，不难发现，整个行业历经多年的高速发展，正在告别高周转、快速扩张的时代，进而转向深耕、精耕时代。去年下半年以来，伴随着“上调二手房贷利率”、“二手房指导价”、“二手房停贷”等一系列调控措施陆续出台，多地二手房交易受到影响，交易量出现下滑。随着调控增强，楼市销售放缓，不少房产巨头，陷入流动性危机，开启“躺平”模式。

  今年来，多个省市纷纷出台楼市刺激政策，如降低首付比例、发放购房补贴、调整公积金政策、解除限购等。疫情之下，多省市也出台了关于应对特殊时期的楼市支持政策，主要内容包括稳定复工、减免租金、放宽预售、土地出让金延期分期、税费缴纳延期等。

  4月29日，中央政治局会议释放“稳楼市”重要信号，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。

  5月15日，央行发布重磅消息，将首套房的利率下限调整为不低于五年期LPR基准利率减少20个基点；第二套房贷款利率则维持原有局面。调整后，首套房下限利率最低为4.4%。

  随着各地政策放松，楼市松绑或将成为常态，市场进入平稳恢复期，但行业危机的解除，还需要很长一段时间。郁亮曾经那句“活下去”对行业中的玩家来说，仍显得十分应景。再反观此时贝壳的“瘦身”，更像是一次主动选择，在规模和效率间选择，在速度和持续间选择。

  据了解，2021年至今，嗅到危机的贝壳已进行了多轮优化。在此过程中，贝壳都公开强调对于调整涉及的员工,将严格遵守国家劳动法等相关法律法规进行妥善安排，同时为其优先提供内部转岗机会。

  前几日，贝壳着手进行新一轮的调整，此次瘦身的决心很大。贝壳方面表示，不同部门的裁员比例有所不同，有重点业务也有非重点，但更多的是业务整合。从今年起，贝壳的房产经纪行业更加注重效率和利润，而非规模。部分城市会根据市场情况对一些部门进行合并精简。

  另有贝壳员工透露，本轮裁员公司在“N+1”的基础上，提供一个月左右的过渡期，同时年假可以正常休，“这在互联网平均水平之上，甚至略好一点。”一些员工因为补偿条件不错，还进行了主动举手，贝壳内部也进行了相应的补偿。

  面对万亿市场需求，以更轻姿态穿越

  面对行业内的种种变化，贝壳选择调整方向，寻找第二曲线，在内部，也有个代号成为“穿越周期”。

  2021年底，贝壳正式宣布进行“一体两翼”战略升级，其中“一体”即二手和新房交易服务赛道，“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。

  据贝壳内部认识透露，贝壳内部核心包括三大事业群：贝壳房产经纪事业群、贝壳整装大家居事业群以及贝壳惠居事业群，各事业群均有各自的小班委，班委成员以副总裁、总经理级别的管理层为主，司龄至少5年以上，大部分是十年以上。

  在职能配比上，公司也将根据一体两翼战略的需要，合理配比支持经纪人的后台职能，做更有价值、更聚焦、更应该做的事情，减少对于当前环境下不必要的损耗，真正帮经纪人提高效率。

  可见的是，贝壳一体两翼战略布局下，是希望再一次复制行业再造能力，进入到居住服务产业链上的其他细分垂类，这些场景是后居住市场的家装、家居、物业、租赁、家服，核心主角是家装与租赁。

  2021年贝壳平台完成了超过450万笔房屋交易，总交易额由2020年的人民币34991亿元大幅增至2021年的人民币38535亿元，同比增长10.1%。450万单居住交易，体现的是足够高的服务门槛，从新房延伸到装修、租房，进一步扩展的服务的产业链。

  目前，贝壳基于线上线下一体化、ACN为基础设施和底层操作系统成功从房产交易行业横向拓展到家装、家居及其他服务领域，2022年3月的业绩发布会上，贝壳彭永东介绍说，2021年四季度在贝壳家装试点城市，第一赛道(房产交易业务)为家装业务贡献了30%客源，4月下旬，贝壳宣布已经成功完成对国内领先的家装家居品牌圣都装饰的收购。

  在另一翼“租房”上，贝壳租房已于3月在成都发布面向消费者侧的租房服务保障，在供给侧，今年贝壳租房还将通过多元化方式提供10万间房源，包括分散式房源和集中式公寓，以解决新市民、青年人的居住难题。整体租房业务将率先在北京、上海、深圳、天津、成都、杭州、苏州，等租赁需求比较旺盛的七大城市布局。

  今天，不可否认的是，房地产仍是我国的核心支柱产业，我国的城镇化进程还在继续，刚需和改善性需求仍然支撑着房地产行业的发展，行业走向、融资都将面临新的转机。

  根据灼识咨询报告，按总交易额计算，中国居住市场规模在2021年达到人民币39.6万亿元，预计到2026年增长至人民币55.7万亿元，复合年增长率为7.1%，按消费规模计算，中国仍是全球最大的市场。

  预计到2026年中国通过房产经纪服务进行的房屋交易和租赁总交易额将在2021年人民币12.7万亿元的基础上增长至人民币19.4万亿元，渗透率从2021年的49.8%提升至2026年的61.6%。

  链家18年+贝壳4年，在22年的发展历程中，贝壳以一己之力推动了中介行业的规范化发展。通过撬动科技、服务者两大主轴，聚焦中国房地产的交易赛道，提升服务体验、效率，将又大又差的行业带到了崭新格局。但房屋交易并不是贝壳生长的终点，贝壳真正所做的，是通过科技手段重塑行业。在行业阵痛中及时调整之后，相信行业中，更多与贝壳一样的企业，将会以更轻盈、更灵活的姿态面对市场。