【易哥说】新房渠道商是不是最关心这样两个利益点：一是哪里有客户就往哪里猛扑，二是哪里有成交就往哪里深挖。但有意思的是，就算投入了同样多的精力，发展了同样规模的团队，实际效果却反差很大，问题出在哪里？

  特别当疫情反复给房地产市场带来巨大改变的时候，特别当身边所有人都发现离开数字化真的是寸步难行的时候。渠道商们有没有意识到，要迅速建立起一个自己的线上获客阵地，实现私域流量的转化，完成蓄客到锁资的动作，让线上营销原汁原味的还原出线下业务场景。

  而这恰恰正与近期天猫好房发布的交易平台战略不谋而合。“模式很简单，平台所有的东西都可以拿出来分享，任何一家机构都可以上来做生意。”周忻把天猫好房形象的比喻为南京路商业街，平台只需做好三件事：把商场建起来、把人气做起来、把店开起来，形成生意模式闭环。

  而这里的生意是指，能交易，能赚钱。那么，上天猫开店，对新房渠道商们又意味着什么？

  「渠道经营数字化」

  为开店做生意配备好了“军师”

  线下渠道太重，线上转型太慢，这是他们普遍担忧的问题。平台需要解决的是，如何将他们线下各项服务进行价值化和商品化的输出？如何把赋能计划转化成他们自己的生意能力？又如何用数字化管理手段提升整体运营效率？

  那么，对很多野蛮生长的渠道商而言，上天猫开店，不仅多了一位足智多谋的好军师，开店后，渠道业务的规范化、品牌化、标准化，也让服务价值获认可。

  为了更好地让渠道商掌握数据分析能力，提升店铺经营效果，平台提供ETC数字看板，让他们可以直接拿来用。同时通过渠道经营数字化管理，在解决了内部团队混乱、利益分配不均等老大难问题的基础上，帮助他们发挥外部协同作战的业务能力，让客户像滚雪球一样不断壮大。

  上天猫开店要的就是给到所有的意向客户更好的服务体验，做到每一个营销动作都有迹可循，每一个行为数据都被真实记录并沉淀，每一个线上营销手势都能与线下同频，最重要的是不会漏掉每一个客户。

  「新二在线融合」

  客户线索可以被拉长、被复用

  房地产行业步入白银时代，从增量市场转变为存量市场。通俗说，现在的房产渗透率已经非常高了，新房的需求往往来自二手房业主！

  正因为二手房业务的非标属性，经纪人一定会和客户有很多线上线下的互动，而这些互动非常有价值，让客户积累起对一位经纪人或一家中介公司的熟悉和信任，熟悉客户心理和需求，以及想要什么样、什么价位的房子。

  所以说，今天的房地产市场，一二手房联动以及服务“人” 的价值要远远胜于匹配房源。正源于此，天猫好房平台面向于新房、二手房兼营的渠道商户，即将推出全新品牌店模式。

  也就是一家品牌店可以在新房渠道店开辟二手房专区，同时在线运营新二两个业务营销动作，因为有了统一的店铺阵地，对渠道商而言，客户线索可以被拉长，被复用，这样既有助于新房交易获客，也能更有效率、更精准地促成潜在的新房交易。

  因此，作为甲方的开发商也非常看重渠道商们经营二手房的实力，把其作为平台获客能力的风向标。

  「多种分销模式线上化」

  协同作战才能赚钱，赚更多的钱

  当行业处在一个快速迭代的调整期时，越来越多的企业回归“剩”者为王。所谓“剩”者为王，一方面意味着行业集中度越来越高，头部效应愈发突显；另外一方面大浪淘沙后剩下来的企业将拥有更好的发展机会，行业也将赋予他们更多的资源与发展红利。

  天猫好房也看到了这种趋势，对于这些优质渠道商，还将推出专属“1+N”的店铺差异化赋能管理。对总包型商户可以通过线上平台整合起下游所有的分销型机构，池子大了，就能做更多的渠道创新，贡献更大的业绩，大家共享平台红利。

  那么，对于下游的分销型渠道机构则以标准店的形式，低门槛的方式经营好自己的线上阵地，同时更加便捷地分销上游总包渠道商的各类商品，以更低的成本更大范围触达更多的客户，做好自己的生意。

  此时此刻，马上行动吧！迅速建立你的私域，建立线上的成交渠道，然后把客户关系加进来。