生意丨闽云联合梁少芳:携手构建平台阵地

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 3.3w阅读 2022-07-13 15:16

  编者按:开店上天猫,生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动,【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面,与他们一起探讨行业发展新趋势。

  去年下半年,房地产市场下行,市场信心、企业资金等面临多重挑战;今年3月,六部委发声,坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调,行业信心逐渐恢复。

  地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后,迎来了新周期的发展机遇。近期,天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动,面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台,官方授权其线上开店,并针对店铺提供运营支持和资源扶持,助力合作伙伴突破市场困境,抓住发展机遇,开辟线上营销阵地,为市场注入数字化活力。

  房地产“黑铁时代”的数字营销变局,拉开帷幕。

  天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素,一键全面启用阿里核心能力,做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴,将与天猫好房共同构建房产服务品质类目,共同开启线上营销新玩法。

  由此,【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面,与他们一起探讨行业发展新趋势。本期嘉宾:泉州市闽云联合科技发展有限公司总经理梁少芳先生

  据说,泡茶是闽南人刻在DNA里的动作。在此次专访现场,一进门,梁总首先开始边泡茶,一边谈起了他在天猫好房上的生意经。

  作为全国首个天猫好房城市合作伙伴,梁总无疑是一个勇敢的“探路者”,他坦言,“责任”与“压力”并存。因为这条路,此前还没有人走过。但一方面,梁总又对此充满信心。他认为房地产的数字化,已经是一个不可逆的趋势,目前国内只有天猫好房,才能把房地产数字化加快地推进。

  因此,在梁总眼里,天猫好房开放区域合伙人,是一个很好的机会,于是毅然决然地加入了这个平台。并且希望结合自己的房地产经验,以及对“数字化”的理解,加快推进泉州房地产数字建设,让泉州房地产行业变“轻”,让交易“因我们变简单”。

  对于加盟后的发展方向,梁总也有自己的一套“方法论”。他认为,做天猫伙房首批加盟的单位,不要被原来操作的框架固定住,可以尝试结合一些新的方式来去做。例如现在已经是内容为王时代,我们可以尝试“抖音种草+天猫好房”,把精准、获客成本低的抖音流量,结合天猫的专业电商平台,做一个线上“售楼部”,既把项目品宣和引流同时做出来,又帮项目在线上做生意。如果这一块能打通,不仅可以解决项目销售的问题,也可以地解决很多人看房的问题。泛娱乐生态和电商生态相结合,让消费、购物变成一件简单愉快的事情。

  线上营销需要数字赋能

  对于房地产行业的线上营销,梁总认为,房地产营销在十年前已经没有任何创新了,如今各个环节的成本也在逐年增加,如今也到了不得不考虑变化的时机。随着国家大力推行数字经济,再加上新兴购房人群对于互联网看房、线上交易的认知的提升,以及疫情长期共存的环境下,开发商对于房地产数字化,线上数字营销的模式就要开始认真对待,并且要加大投入,这有可能接下来是一个主流的方式,但是反观很多房地产企业并不是很重视,对于这块的投入也不是很大。

  对于加入天猫好房,梁总也有自己的一些期待。比如天猫能够配合打造线上房企品牌、梳理用户画像、数据精准推流等方面为本地房企做数字赋能。其中,他认为最关键的就是用户画像。他提到,“我们一直在深挖这些用户画像,只有充分了解用户的需求,才能更好的做服务,而天猫拥有庞大的数据流能把它用户画像做的描摹,一方面能指导营销更加人性化,让过程变得有温度,二是反向升级产品,助力产品迭代升级。

  房产交易一定会越来越“轻”

  对于电商平台,对未来房地产交易会带来什么样的改变?梁总认为,房地产开发从各个环节来看,成本都在不断增加,加上如今几家房产暴雷的事件。又多少人会关注开发商现在究竟背负这什么样的压力。对于开发商来说,要进入减压的环节,逐步的把包袱卸下来,让房地产软着陆。房地产交易也是如此。

  而作为天猫好房的运营商来说,我们会更加专注于用“天猫能力”帮开发商线上零售房子,把房产销售简单化、便捷化,协助开发商把线上能力发育出来,降低营销的成本。让房地产交易因我们变简单。我们把营销搬到线上去,把线下的成本降低下来。线下体验,线上结算,打通人、房、场三要素。有可能未来不需要样板房和售楼部,有可能会被VR元宇宙看房所替代,总而言之,房产交易一定会越来越“轻”。

  泉州市场“有支撑”

  今年以来,全国范围内都在为楼市“松绑”。对此,梁总认为,政府已经把能放的政策都放下去了。其实对于很多购房者来说,已经迎来了友好的购房窗口期。但现在最大的问题一个是经济环境导致整个就是购买力不足,以及信心的不足。

  就泉州的房地产市场而言,平均去化周期在10个月左右,他认为还是一个较为良性的状态。这也要归功于泉州的整体经济实力较强,民营企业发达,连续二十几年GDP都是整个福建第一,所以它有足够好的“底子”做支撑。此外,泉州是一个很典型的卫星城市,主城区在中间每个区县环绕但不交叉,并且每个地方的都有自己固定的产业,比如安溪的茶叶,德化的陶瓷、南安的水暖、晋江的鞋、石狮的衣服等等,泉州的每个区县都有一定的经济支撑。我们也希望天猫好房跟泉州的各地产业能够来一个梦幻联动,例如买好房上天猫,送你安溪一方茶田,对喜欢喝茶的朋友来说,买了房还解决了茶的长期供应。

  开店上天猫,生意在天猫。

  在房产数字化转型的新机遇下,天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”,让交易,因此而简单。

来源:乐居财经

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