导语：疫情在全国多地散点爆发，一些城市房产交易受到较大影响。房产经纪人有着逆势下复原和生长的韧性，有着直面低迷市场的回血能力。他们为自己代言，并在与天猫好房的合作中迸发别样火花。本期《赋能生长》对话嘉宾：苏州正信房地产经纪有限公司店东郑杰。

  苏州正信房地产经纪有限公司成立于2019年，企业成立初始便以“客户至上，服务第一”作为公司服务顾客的第一宗旨。公司比较注重员工的业务能力和综合素质，良好的素质和专业的业务能力才能更好地服务好每一位客户！公司目前涉及业务二手房租赁买卖，一手楼盘销售，房屋托管等业务。公司目前3家门店，员工近30余人。主要深耕区域工业园区湖西板块、吴中城南板块、吴江城北板块。

  作为3家门店的负责人郑杰从事二手房经纪行业12年，秉持着用心做人，悉心做事，用专业能力服务好每一位客户的原则，致力于让购房客户在置业路上少走弯路。

  以下是天猫好房二手房与的郑杰对话精选

  天猫好房：您什么时候加入天猫好房平台的？目前在天猫好房上的房源量有多少？

  郑杰：正信地产本于2020年10月加入天猫好房平台，目前天猫好房房源租房138套，售房311套。

  天猫好房：您如何看待天猫好房对传统经纪门店提供的价值？

  郑杰：天猫好房是一个从前端房源上架，客户获取，包括房源匹配到最后成交以及售后咨询办理等综合性的服务平台，对于实体门店的运营有很好的帮扶作用。

  天猫好房：有没有案例说明，天猫好房对经纪门店交易的促进作用？

  郑杰：天猫好房的功能越来越健全，而且使用也越来越简单方便，近几个月成交的租售单子都有，而且来电的客户转化率比较高，六月份租赁成交3套，同时还有一单平台来电的二手房客户，转化成新房的成交。

  天猫好房：您怎么看当前市场走势？价格变化走势？区域供求关系？

  郑杰：目前苏州市场是供大于求，无论是新房还是二手房的库存量都不容小觑，但是基于疫情的原因，客户不会轻易下手，整体的成交量比较低，一二手销售压力都比较大，从年后到现在价格基本是承下滑状态，但是部分区域的豪宅价格相对比较来说比较稳定，甚至部分区域承增长趋势。

  天猫好房：当前本地购房者的主流购房需求是什么？

  郑杰：本地当前主流购房需求纯刚需或纯改善居多

  天猫好房：您想表达的市场观点或者行业观点还有个哪些？

  郑杰：这个行业从来不缺从业者，但是缺少的是能沉下心做事的人，希望能一直做到不忘初心，坚持走下去。