乐居新媒体 武汉  开发商的营销方式又有了新花样。

  8月1日，坊间有消息称”光谷中心城一项目推出95折，首付10%办理房屋草签，今年年底再交10%房款办理网签，两年后项目交房办剩余房款按揭。

  网友在社交平台上发布的消息

  8月2日，这一消息得到了实锤，且并不是此前所提及的仅仅只有光谷项目将推行该模式，而是在汉项目皆可办理。

  乐居新媒体了解到，香港置地昨日宣布，将推出“准现房销售”：购房者先交一成房款预定自己看中的房子，到今年底再交一成首付，更重要的是，剩余的尾款可到房子竣工时再办手续，实现“一手交钱、一手交房”。

  对于此举，香港置地公司负责人表示，公司2017年进入武汉，“将房子全部盖好以后再让业主付全款，是让购房者买得更放心、更实惠”。

  该公司武汉负责人还进一步解释，购房者所付的定金和其他款项都会按主管部门的阶段要求存入指定的监管账户，“具体的办理过程，以其在光谷的元庐项目为例：自选定意向房源之日起7日内，办好预签约信息备案、支付总房款的10%作为定金，即可锁定房源；然后在今年12月25日前办理完成网签并缴纳至总房款的20%。最后在项目竣工备案（目前在售楼栋预计2023年10月竣工）的7天内，再补齐对应首付并完成办理按揭贷款手续或缴纳全款就行了，竣工前的等待期购房者不用承担房贷”。除元庐项目外，包含印湖云著、梦想之城在内的香港置地其他在汉项目可同样办理。

  对于这种“准现房销售”模式，武汉市房管局有关人士接受本地官媒对话时表示，按照《民法典》及目前武汉市商品房预售制度规定，只要楼盘拿到了预售许可证，就能卖房、收款，至于后续的付款方式，由购房者和开发商自行约定。

  市房地产市场管理中心有关人士表示，根据2022年5月最新发布的《武汉市商品房买卖合同（预售）》的示范文本中的条款描述，购房者支付房款部分有四个选项，即：一次性付款、分数期付款和首付加贷款方式等三种方式，以及买卖双方自行约定的其他方式。至于付款时间，则完全由双方自行商定。

  武汉市房地产开发协会副秘书长张涛表示，目前武汉楼市“先交钱再交房”的预售形式是主流。但从行业发展的角度看，准现房和现房销售不仅对保护购房者权益有利，也是武汉房地产企业逐步走向成熟的表现。

  不完全统计显示，目前，香港置地在武汉有多个项目在售或者待售，由其单独开发的项目即有香港置地·元庐、印湖云著、梦想之城。

  此外，在武汉CBD板块，香港置地与金地集团合作有开发项目——香港置地金地·峯璟在售，该项目与香港置地·云庐项目一样，定位皆为高端。项目于2022年6月25日首度拿证，拿证楼栋为4、5号楼，非毛坯交付，备案均价约37000元/平，共计72套房源，涵盖建面124至143平米房源，三成首付127.8万起。

  而本次最先传出来准现房销售消息的香港置地·元庐项目为其在光谷中心城打造的豪宅标杆项目。

  元庐楼栋效果图

  元庐项目示范区实景图

  香港置地于2021年6月29日在土拍中竞得该项目开发地块，地块总价为431610万元，楼面价20330.19元/㎡。

  项目在2022年5月6日首度拿到预售证，拿证楼栋为6/7/8号楼面积段114-142㎡面积段的房源，总套数为275套。根据备案价测算，购房者要购得房源，三成首付区间约为98.2万元-139万元。而参照香港置地推出的“准现房销售”活动规则，预计购房者一成首付的区间约为31.1万元—44万元，年内需要再补上的另一成首付金额与此相同。

项目区位图

  乐居新媒体了解，其首度开盘的首发作品是建面约115㎡、129㎡、143㎡的三房到四房精装修产品。

项目样板间实景图

  就置业人群的地缘性、产品的打磨设计调性来说，既满足高知人群首置购房需求，又充分考虑改善客群的实际情况。

  对于购房者来说，“货不对板”的情况时有发生，包括项目街区硬景、项目公区的地下车库、入户大堂、恒温泳池、健身会所、立体式园林等等，元庐将这部分内容作了前置化处理。卖房之前先提前交付生活场景，真正做到“所见即所得”，这是香港置地产品的“诚意所在”。

  对于有一定的购买力、对居住品质有高要求，且生活半径与光谷有较大关联的购房者来说，项目不啻为不错的选择。

    而这种“准现房销售”模式会否影响更多的开发商参与进来，乐居新媒体将会密切关注市场，第一时间跟追报道。