乐居新媒体郑州   月底，对于在售楼盘而言是一个重要时间节点。为了快速促成意向购房者签约，开发商通常会通过“楼盘将涨价”的方式逼定，被公认为最有效的营销手段。

  8月24日，华润置地北龙湖·瑞府宣传海报信息显示，该项目清栋风潮，限席占有，趁早北龙湖，项目本周日8月28日涨价。

  在宣传海报中，让华润置地北龙湖·瑞府引以为傲的关键词为“关注度”、“销售量”、“现象级”。作为北龙湖高端产品，楼盘通常有限价标准。而华润置地北龙湖·瑞府的开盘价格，小高层成交均价约31000-32000元/㎡（带装修）。

  因为华润的品牌背书，和兄弟项目华润幸福里“10分钟20亿元销售佳绩”的气氛烘托，华润置地北龙湖·瑞府从入市成交也令其引以为傲。6月线上首映创下9.8亿元战绩，创北龙湖首开记录新高。最近，8月19日开盘，推案体量约63套，成交32套，成交价格为小高层成交均价约30000-33000元/㎡（带装修）。

  7月29日开盘，推案体量约61套房源，成交33套，约0.52万㎡，约1.60亿元，成交价格为小高层30000-33000元/㎡（带装修）。

  频频创下营销佳绩，让华润置地北龙湖·瑞府关注度持续飙升。那么该项目通过月底将涨价方式加快去化，能否会再次助力取得好的去化效果？三个维度分析：

  从客户选择空间上看，该项目位于郑东新区龙源路与龙泽西路交叉口路西，由郑州华泓房地产开发有限公司开发，项目南侧有地铁4号线，距龙湖中环北站约400米，距离最近的项目西侧有中海云鼎湖居，东南侧有保利璞岸。项目定位高端，但同时竞品也很强，中海云鼎湖居、保利璞岸背后的开发商也都是很强的品牌房企，从这个维度看，华润置地北龙湖·瑞府的成交几率可能会降低。

  从售价来看，北龙湖豪宅的成交单价3万元/㎡，总价高，是大部分客群可望而不可及的。尤其是在如今市场环境和疫情反复的现状下，大部分家庭收入受到影响，终极改善的客群购买力减弱，客户基数变得愈发稀少，能够遇到真心购房的客户最终达成成交并非易事。

  从购房心理来看，虽然买涨不买跌是很多购房者的消费心理，但在近几年的市场环境洗礼下，越来越多的购房者尤其是高端产品的准客户，买房更加趋于理性。越是有钱的客户更会提高购房专业性，理性评判购买价值，更会拉长时间轴对比去判断楼盘的售价浮动和背后的价值逻辑，不会因“即将涨价而做出冲动决策”。

  至于华润置地北龙湖·瑞府借助月底时间节点推出“涨价”，能否吸引购房者在涨价前定房，不能说没有可能，但可能性不会太大。