这是一场地产圈的直播大秀。

  耗时近一个半月，汇聚企业的顶  尖营销团队，以激烈的比赛形式，创新房企线上营销新玩法，吸引了众多购房者的驻足观望。

  4月9日-5月中旬，“雅居乐地产2022年直播大赛”正式开赛。雅居乐地产全国的营销系统人员，以区域和部门为单位参与其中。这是继去年“厂牌红人赛”后，雅居乐地产举办的第二次直播大赛。

  疫情催生了视频时代，短视频之后，直播正成为房企线上营销的新阵地，众多房企纷纷入局，直播玩法更是花样百出。有的偏重电商带货、有的侧重场景突破、有的则更关注内容和品牌力的输出。虽然玩法不同，但创新是共同的关键词。

  据了解，雅居乐地产此次举办的直播大赛也解锁了新玩法，以战队直播对战的形式进行，全国参与的各战队可分别推荐3个直播团队参与。期间，六大战队，在比赛期间每个周六日的不同时段，开设18场不同主题的直播，展开battle。

  而直播大赛的最终目的，是提升项目的展示和“人房匹配”的效率，降低获客成本的同时，提升成交转化率，回归交易闭环。

  精准引流，助力线下高频转化

  数字化浪潮下，直播是巨大的流量入口。为了在营销层面上更专业化、精细化、效果化，在本次直播赛中，雅居乐地产为每支参赛战队安排了一定的引流流量。每支战队的引流视频及直播间获得相同的流量补贴的形式，能让更多客户收到精准定向投流的同时，帮助项目达成线下转化。

  为持续积累流量，雅居乐地产独创“吸睛”大法。据了解，此次直播大赛采用了扣人心弦的紧密赛程，通过18场直播赛的轮番上阵营造紧张感，穿插各类出其不意的“才艺大秀”点燃人们的关注热情，让每一场直播都有爆点并产生热度。

  对于有购房需求的客户来说，通过观看雅居乐地产的线上直播大赛，可以足不出户了解多个项目，节约大量看房时间，特别是在疫情反复的情况下，直播大赛很好的解决了因疫情期间出行受限、无法随时随地看房的问题。

  同时，在直播大赛中，各个战队还精心准备了丰富的互动环节，让镜头前的网友参与其中。通过与主播互动，大家所关心的问题，都可以得到实时解答。

  成功的线上营销，不仅需要“吸睛”，更重要的是解决客户需求，打破线上线下的“次元壁”，引导观众通过直播间，走向线下并完成变现。

  线上获取流量之后，线下的项目质素、案场政策、专属服务等将直接决定营销成败。为增强线下转化率，雅居乐地产今年的直播大赛解锁了新玩法，不仅有线上赛场，还开设了“线下擂台”。

  据了解，本次直播大赛中，各团队将按总分排名，而从赛制的规则设定和评分标准来看，此次直播主要有四大特点。一是参与面广，全国上下一盘棋；二是重视流量与转化，直播间观看量和留资量的分值占总分过半；三是实现黄金时段覆盖，早中晚三场直播，单日累计直播时长超六小时；四是充分激励，有效调动员工参与热情、激发员工线上营销潜力。

  1.参与面广

  此次参战的六大战队分别为华东战队、华南战队、华北战队、西南战队、海南战队以及线上营销战队，直播团队覆盖14个城市及项目，包括广州·雅居乐天际715、中山·雅居乐湾际壹号、西安·雅居乐北城雅郡、重庆·雅居乐九龙雅郡、武汉·雅居乐国际花园等等。全国各地十余个项目共同推广，进一步放大了品牌效应。

  TOP1：海南公司战队直播现场

  2.注重流量与转化

  在考核指标和计分标准方面，雅居乐地产对于流量与转化略有倾斜，留资数量和直播间观看量的分值占比较高。具体来看，“吸引力”分值占30%，其中直播间观看量的分值为20%；同时在线人数的分值为10%。“转化力”分值占30%，这项考核指标包含每场直播的留资数量及留资有效性。按照计分标准，直播团队需及时跟进、回访并反馈进展，集团将按留资数量的10%进行抽查。

  留资量对于直播营销的重要性不言而喻。据了解，此次直播，雅居乐地产获取的总留资量超过1500条。这些潜在客户中，一部分将直接导流至线下，实现线上线下的转化，并完成交易闭环。另一部分，基于线上所获取的对品牌、项目认可，将作为存量长期运营并裂变粉丝的端口存在。对于雅居乐地产来说，从公域流量转化为私域流量之后，更能唤醒用户的潜在购买需求，开辟新的营销增长路径，实现“弯道超车”。

  TOP2：华北区域直播现场

  3.黄金时段全覆盖

  在直播的设置方面，此次雅居乐地产实现了早中晚黄金时段的全覆盖，分别于9-11点、15-17点，20-22点各进行一场直播，单场直播时长不低于2小时，单日累计直播时长超六小时。抢占三档黄金时段直播，有效扩大了目标人群覆盖面，据雅居乐地产透露，18场直播累计总观看达17万人次，总点赞数超186万。

  TOP3：线上营销战队直播现场

  4.充分激励

  此次直播大赛，参赛团队按总分排名，雅居乐地产将给予TOP3团队现金奖励，奖金池高达10万元。充分激励之下，有效调动了员工的参与热情、激发了员工的线上营销潜力。据了解，18场直播中，单场直播最高场次累计总观看量突破18000人次；最高同时在线人数突破1500人。

  直播大赛打破了传统地产营销人员的边界，雅居乐地产借此选拔出了专业素质过硬、带货能力够强的营销精英。最终，海南战队脱颖而出，总分排名第一。

  直播大赛结果公布

  保持创新，优化线上线下营销体系

  一个行业共识是，直播已成为房企线上营销的重要阵地，也是房企品牌宣传、主动获客、拓宽内容与营销渠道的关键机会。

  其实，去年雅居乐地产曾举办过一场地产界的“创造101”：雅居乐厂牌天团红人秀。同样引起了不俗的反响。

  它吸引了雅居乐地产全国43支战队参加，整个活动期间，抖音话题#雅居乐厂牌之夜的合计播放量超过2510万次；微博话题#雅居乐红人养成计划#引发了超过2.5万条讨论，总阅读量超过了4550万次。

  厂牌大赛直播现场

  雅居乐厂牌之夜的火爆出圈，把地产行业线上营销的竞逐推向了一个高潮。

  近年来受疫情所扰，房地产行业也随之起伏波动，行业数字化进程被加速推进。面对时代的变化，雅居乐地产率先掀起了多场营销变革，先是把以往的线下营销同步到线上，后又通过短视频、直播等获客载体，精准投放并引流，打通了“线上推广+线下转化”的营销链条闭环。

  早在2016年，雅居乐地产推出全民营销平台雅居宝，并在此基础上，于2020年迭代出购房小程序“雅居乐E乐购”。同在2020年，雅居乐地产对自渠模式进行了升级，组建了一支线上营销团队，从线上引流至线下，为客户提供360°闭环购房服务。

  2021年以来，面对直播、短视频的流量风口，雅居乐地产也及时抓住时下的流行手段，率先在短视频领域发力，推出了“营销系统视频号矩阵”。

  视频号矩阵

  目前，雅居乐地产全国开通了近40个官方视频号，一线营销人员也开通了1000多个个人抖音号，视频号，在传播上形成了足够的声量。

  据了解，通过视频号+抖音平台，雅居乐地产集结起一批“地产红人”，通过多样性的优质化内容输出，形成稳定的粉丝群体及较强的粉丝粘性，从而为雅居乐地产后续的营销推广和销售变现打下基础，促进转化成交。

  雅居乐地产在营销领域不仅有“新意”，也走在了管理转型的前头。在自身取得了靓丽成绩的同时，也为其他房企的线上营销带来了指引作用。