乐居新媒体 斯达 发自成都

  被动“躺平”近两个月，成都的开发商似乎比购房者更需要一个黄金周。

  8月，高温、限电和疫情，成都新房供应和成交都没有达到预期的量级。9月，疫情让成都楼市三分之二的时间近乎停滞，取证暂停，售楼部关闭，本就不被看好的“金九”原地消失。

  某房企销售人员感叹：“10月是我们的救命稻草。”

  黄金周还没有正式开启之前，成都的开发商早早开始“抢夺购买力”——抢预售、抢客户、抢节点。

  错过了“金九”，就抢出个“金十”。

  抢预售

  超七成楼盘“微量取证”

  自从9月19日成都逐步有序恢复正常生产生活秩序的10天时间，成都44个项目取得预售许可。

  暂停近20天后，取证数量激增在预料之中，但一个值得关注的现象是，这轮取证的大多数多项目，推出的房源量都不多。

  据统计，9月19日以来取证的44个住宅项目，有32个预售面积小于3万平米，一次只有一栋楼取证的项目不在少数。

  锦江金茂府，该项目在首批次房源取证仅一个多月后，于9月26日推出了二批次房源，二批次预售面积仅5989.93㎡，只有1栋，24套房源。

  国庆前一天取证的龙湖香港置地瑰云里，只有1栋，共22套房源。该项目从7月已经三次取证，推出的房源也是一批次比一批次少，首批次约2.4万方，二批次约1.3万方，三批次只有约2800方。

  位于龙泉驿的首钢东境风华，早前披露的信息是推出7栋楼共734套房源，最终，9月29日取证的首批次取证的房源只有两栋，共96套房源。

  成都发布的预售新政策，已经被开发商广泛运用。5月16日，成都发布《关于支持刚性和改善性住房需求的通知》，其中第一条就是优化预售办理条件，允许企业在符合土地出让合同约定的开竣工时限前提下，按栋办理预售许可证进行销售。

  而在5.16新政之前关于预售面积的规定是——每次预售不少于3万平方米，如果按照老规定，9月末这批取证的项目中，70%都达不到预售条件。

  时间就是金钱。

  “市场热度不高，取证周期太长很容易导致客户流失，前几年惯用的长时间蓄客，然后集中释放大批房源的销售节奏，并不适合现在的市场情况。”某项目销售负责人表示。

  “相反，少量、快节奏、多批次的取证模式，不仅能降低资金压力，也能在短时间内将意向客户转化为成交。”

  抢客户

  低首付、高折扣、买贵退差，开发商优惠内卷

  “由于成都实行摇号选房，大多数楼盘都实行预售价格销售，没有多少优惠。”这是2021年国庆节前夕乐居对于成都各个楼盘营销活动梳理后得出的结论。

  今年，大不相同。

  各式各样的售楼部到访活动只是“常规操作”，众多楼盘开始采用低首付、购房补贴等真金白银的购房优惠吸引购房者。

  比如，兴城人居在9月23日至10月7日期间，部分项目最高2%额外优惠，部分项目首付1成起。

  万科君悦云台交诚意金开盘优惠1%；中旅启境 购房享受3%的总价优惠；清凤鹿溪源 ，一次性付款最高享2%；中国铁建·双楠樾府，疫情后128m²改善四房户型推出少量特推房源，最高优惠8万元。

  值得一提的是，德商在推出部分项目有机会赢取成交送人防车位20年使用权，成交送最高2年物业费等措施的同时，还喊出了 10月内购房享受“买贵退差”。

  一位成都楼市资深业内说：“今年黄金周，是成都楼市2016年以来，有价格折扣的楼盘数量最多的一年。”

  “当然，降价一个重要原因是他取证的价格存在‘虚高’，但横向对比来看，今年很多项目的售价与市场火热时期相比，价格确实是有所下跌。”

  抢节点

  促销打起了“时间差”

  在黄金周还没有正式开始时，已经有项目开始宣布劲销。就在9月30日晚，位于兴隆湖的天府公园观澜项目发布海报称，“3天销售约3亿”。

  据了解，天府公园观澜项目在国庆前就开始了一波促销，通过降价促销吸引购房者，有中介甚至喊出“低于市场价50万”。

  天府公园观澜并非个例，乐居新媒体注意到，不少开发商打起了促销的“时间差”——在9月底就开始释放优惠政策，他们没有把优惠延续到黄金周，而是把优惠截止时间定在9月30日。

  比如龙湖，没有像多数开发商那样提前释放黄金周营销政策，而是选择在9月29日开启“金九狂欢购 月末钜惠”活动。本次活动，龙湖全城10盘联动，其中，龙湖光年特惠房源97折，龙湖颐和上院成交送10年物业费，龙湖恒邦云玺送2万元车位抵用券，龙湖九里熙上、龙湖江天阙限时优惠2%。以上所有优惠截止9月30日。

  另外，包括华润置地静安府、华润置地昆仑御、融信世纪缦云、保利西汇智慧云城等项目的优惠截止时间都是在9月30日。

  “提前释放优惠措施也很正常，可以提前吸引一批客户，也是一种逼单措施，最终效果好与不好，都还可以再决定是否将优惠持续要国庆。”一位销售人员表示。

  “金十”能否到来，最终结果还有待销量证明，但至少在这个国庆黄金周，热烈的气氛已经被开发商营造起来了。