华润幸福里终陷“分销”

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居房情报 贵谷子 7.9w阅读 2022-11-24 22:29
乐居新媒体 杨扬 发自郑州
近日,看到曾经领跑主城开盘热销的东区红盘,郑州华润幸福里竟然和渠道合作了,果然楼盘都逃不过渠道。有网友戏称:“曾经的小甜甜,最终还是变成了牛夫人”。
华润幸福里的热销回顾
在郑州楼市一塌糊涂、低迷沉醉时期,华润幸福里开盘热销犹如一声惊雷,惊醒了郑州能过且过的成交市场。
5月26日,华润郑东万象城幸福里一期首批次开盘,推货合计360套房源,车位推出575个。当天首开不到10分钟,住宅销售356套,住宅认购率99%,销售金额19.03亿,车位销售套数286个,金额1.15亿,合计销售20.18亿。而在开盘18天后累积签约40亿,达到热销顶峰。
项目持续热销,背后热销的密码与地段佳、配套硬核、品牌力、产品力等息息相关,作为郑州高铁商圈绝版地段的改善产品,深受改善客户欢迎。
9月22日默默开盘了南苑最后一栋楼,270㎡的大户型,一共27层2T2户型共52套房源,但买房需绑定4个车位。
而在接下来的北苑产品销售中,明显没有南苑的产品受欢迎。热度逐渐减弱,在9月24日的开盘加推中,推出约251套房源,179㎡户型,整体均价在30000-30500元/平米,9层及以上、31层以下必须绑定2个车位,9层以下以及31层、32层是绑定一个车位,一个车位40万。当天去化约176套,去化率约70%。
销售阻碍:产品分布的位置优势变弱
华润幸福里短短几个月,就从热销走到了需要依靠渠道完成去化的境况,还是让不少人感叹。当然这与市场的沉闷低迷不无关系,但最主要的还是在售的产品不如最初开盘那波有优势,再加上其他附加购买条件,比如绑定车位,车位价格还上浮,让一些本就挑剔的改善客户另觅良产。
而华润幸福里与分销渠道合作,除了除了市场作用下销售困难之外,据知情人士透露,华润幸福里北苑从入市以来,销售压力确实比较大,主推的房源卖了这么长时间也只是各去化一半左右。
据了解,主要原因就是北苑的位置不如南苑好,虽然只是一路之隔,南苑直接临七里河,景观资源相对更好一些,另外北苑只有三栋楼,北侧还有三栋楼是商业居住混合,并且紧挨着万象城,后期居住环境不如南苑纯粹,能拿出五六百万购房的改善客户,对这点肯定比较挑剔。这也是除了本身市场因素之外,另外销售受阻的一个重要原因。
但对于今年的市场来说,主城销售还是占主流,尤其是主城改善产品。但面临疫情反复,很多购房者的置业需求延迟,这是郑州房地产市场集体销售乏力的原因。

来源:乐居房情报

作者:贵谷子

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