乐居新媒体 任时建 发自广州

  卖一套房，奖10万元！

  2月6日，越秀·天悦江湾微信公众号发布推文，项目开启全民营销，2月推荐成交可享10万元的税前奖励。

  越秀·天悦江湾，所在地块在2013年5月23日被越秀地产竞得，扣除保障性住房后楼面价3.46万元/㎡，成为当时广州单价最贵地块。甚至高于周边2.8万元/㎡的一手房价。

  目前，项目在售建面约112-130㎡复式四房，均价10万元/㎡。

  套均过千万，是不是突然就明白，为什么奖励都有10万元了

  Part.1

  TOP50房企均已开启线上售楼处

  春节假期后，各大开发商开始动作频频，各种促销手段不断，比如南沙建发明珠湾玺买房送奔驰；保利南沙天汇开启2月促销，不到170万元拿下三房......

  而我们开头提到的全民营销更加给力了，只要成交了，不仅购房者能拿到优惠，推荐人也能拿到实实在在的奖励。 

  早在2012年，全民营销已成为房企促销手段的一种。当时的绿城中国创始人宋卫平提出改“坐销”为“行销”，实施经纪人制度，鼓励二手中介签约经纪人和非专业销售人员成为业务员。

  随后在2014年，碧桂园上线“凤凰通”、万科地产上线“分享家”、富力地产上线“富力好房”......目前，基本主流房企都有自己的全民营销平台。

  有业内人士指出，全民营销只是房地产渠道推广的一种手段，从内部员工推荐奖励到老带新，房地产电商行业的兴起，正式把全民营销做成“全民皆可赚佣金模式”。

  Part.2

  “老带新”为关键一环

  那么，全民营销对于房企的作用大吗？

  我们可以来看两个例子。

  金地集团华南区域广州公司在公众号发布消息，称2022年9月起，广州公司已陆续开展全民营销“雄狮竞技”动员会等系列活动，直至2022年底，非营同事案场助力累计达到800人次，非营助力成交金额达8560万元。

  而中铁建地产华南公司2021年实现全民营销成交总额实现超13.08亿，占全年成交金额的10.84%。

  不难看出，全民营销是房企成本最低、效果最好的自渠之一。

  此外，老带新又是全民营销最为关键的一环。

  根据CRIC的调研，从线上营销的效果来看，目前房企的线上营销主要还是依靠“老带新”的客户渠道，并且通过维系老客户关系，促成“老带新”转化的投入产出比也最高，要优于针对新业主的拓展。

  不过，全民营销也有一大痛点，那就是佣金结算流程漫长。

  行业里有句话，叫做太多的全民营销都是被佣金拖死的。从项目到集团，这当中还涉及横向部门的层层批复，使得经纪人迟迟无法拿到佣金，降低再次报备积极性。

  如何解决这一痛点，也许是房企们启动全民营销后的新思考。