大华公园荟低价优势 能否持续销量领先?

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居新媒体 3.3w阅读 2023-02-10 17:25

  乐居新媒体 任时建 发自无锡

  2023年,开年热势突显,旅游热、商业热、地产也逐渐热起来了!

  据克而瑞1月30日—2月5日最新统计数据显示,无锡商品住宅成交量、成交均价均环比上涨。2月首周新房成交量跑赢近3个月绝大部分的周成交。

  其中,位于惠山区钱桥板块项目大华公园荟,以绝对的价格优势,成为近期热销楼盘榜单第一名。。。

  价格新低 单价13100元/平起

  据大华公园荟元宵节期间发布特价房海报显示,整体特价房源均享有71折,价格差从50万-80万不等。其中89平户型优惠后单价最低仅13123元/平,相比原单价少了3200元/平。从以上折扣活动来看,应该是近期无锡在售楼盘中力度最大的。

  从现场实探了解,项目在售房源分为毛坯和精装修,89平、105平毛坯成交单价为13500-16000元/平,总价最低118万起,其中89平为热销户型。低总价120万就能买到三居室,成为刚需购房者心动的原因之一。

  此外,年后项目已加推了11、12、15#楼,可选择的户型、楼层更多。值得一提的是,此次加推125平户型首次开放,该户型带装修交付,装修标准1862元/平,原以为大户型推出后价格会更高,但实际成交单价仅15500-17000元/平。从现场的销控表显示,年后推出短短几天,125平户型已销售9套。

  据现场销售顾问告知,从年初四开始便有购房者到访,节后开工至今已认购15+套房源。工作日大概有10多组客户到访,周末接近30多组客户到访。活动力度大,加上年后刚需购房需求被释放,价格低的优势尤其被显现。

  降价营销 年后加推蓄热

  大华公园荟位于惠山区钱桥板块,总占地3.35万方,总建筑面积10万方,共规划了9栋总高16-18层小高层产品,共计约710户,绿化率约30%,楼盘容积率约2.2,户型建面约89平、105平、125平。

  随着市场的变化,乡镇板块越来越不被看好,所以该板块楼盘价格一直提不上来,板块内整体购房人群更偏向于刚需。

  从2022年3月,大华公园荟公开样板间到10月,近半年时间,项目整体去化一般,首推3栋楼一直销售至今,加推也是2023年后才启动。项目从去年11月改变营销策略,大幅降价后,整体去化才有所成效。

  据悉,项目公开的备案价为毛坯均价23990元/㎡,基本装修价格2000元/㎡,合计25990元/㎡。其中,备案价最低21630元/㎡,最高29480元/㎡,与现在的成交单价来比较确实下降幅度很大。

  再从拿地价来看,项目是大华以楼面地价10000元/㎡竞得,按照正常的估算,楼面价卖至20000元/㎡算是合理,但现在的成交均价仅16000元/㎡。除去地价费用,材料、人工、宣传等等仅剩余6000元/平可支配。稍微有点品质的楼盘在用材和工法上会讲究,自然成本也会偏高,那这笔账到底如何计算,需要怎么算,只能购房者自己深思了。

  对比周边楼盘,价格方面大华公园荟确实也是最低的。周边雍荣府和溪西云境都只剩尾盘销售,最大的竞争者就剩一街之隔的南山美的云上四季。在产品定位上,云上四季比大华公园荟略胜一筹,但是价格比拼还是大华公园荟更打动刚需们。

  精准定位 89平三房两卫

  对于生活住区,现在买房人眼光越来越挑剔,尤其在经历过疫情后,大家对日常住宅的品质标准有了重新的思考。大华公园荟也是深知板块人群需求,精准的找对了产品定位。

  在产品配置上,以打造9栋16-18层的低密度小高层为主,满足现在板块内人群对低人口密度社区的诉求。楼间距46米左右,相比高层住宅更宽,采光也更好。

  其次,大华公园荟迎合洋溪河生态湿地公园的属性,将社区打造成公园式住区,还配备了儿童乐园、轻氧健身、社区剧场等全龄场景,基本满足业主的住居需求。

  最后,也是最为亮眼的地方,在户型打造上,约89㎡小户型布局为三房两厅两卫,做到了三开间朝南+双阳台+双卫,这样的设计在空间利用上确实做到了极致,让89平的面积,达到100平的使用效果。

  在集齐了「王者户型+公园式住居+超低折扣」三张价值王牌后,成为炙手可热的楼盘也是当之无愧,更是为无锡刚需置业者们提供了一次低总价上车的机会。但还是需要提醒购房者们,买房毕竟是一件大事,不能盲目跟风,也不能被低价的诱惑所误导,买房需要深思熟虑,选择最适合自己的那个“家”

来源:乐居新媒体

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