乐居新媒体 任时建 发自无锡

  2023年，开年热势突显，旅游热、商业热、地产也逐渐热起来了！

  据克而瑞1月30日—2月5日最新统计数据显示，无锡商品住宅成交量、成交均价均环比上涨。2月首周新房成交量跑赢近3个月绝大部分的周成交。

  其中，位于惠山区钱桥板块项目大华公园荟，以绝对的价格优势，成为近期热销楼盘榜单第一名。。。

  价格新低 单价13100元/平起

  据大华公园荟元宵节期间发布特价房海报显示，整体特价房源均享有71折，价格差从50万-80万不等。其中89平户型优惠后单价最低仅13123元/平，相比原单价少了3200元/平。从以上折扣活动来看，应该是近期无锡在售楼盘中力度最大的。

  从现场实探了解，项目在售房源分为毛坯和精装修，89平、105平毛坯成交单价为13500-16000元/平，总价最低118万起，其中89平为热销户型。低总价120万就能买到三居室，成为刚需购房者心动的原因之一。

  此外，年后项目已加推了11、12、15#楼，可选择的户型、楼层更多。值得一提的是，此次加推125平户型首次开放，该户型带装修交付，装修标准1862元/平，原以为大户型推出后价格会更高，但实际成交单价仅15500-17000元/平。从现场的销控表显示，年后推出短短几天，125平户型已销售9套。

  据现场销售顾问告知，从年初四开始便有购房者到访，节后开工至今已认购15+套房源。工作日大概有10多组客户到访，周末接近30多组客户到访。活动力度大，加上年后刚需购房需求被释放，价格低的优势尤其被显现。

  降价营销 年后加推蓄热

  大华公园荟位于惠山区钱桥板块，总占地3.35万方，总建筑面积10万方，共规划了9栋总高16-18层小高层产品，共计约710户，绿化率约30%，楼盘容积率约2.2，户型建面约89平、105平、125平。

  随着市场的变化，乡镇板块越来越不被看好，所以该板块楼盘价格一直提不上来，板块内整体购房人群更偏向于刚需。

  从2022年3月，大华公园荟公开样板间到10月，近半年时间，项目整体去化一般，首推3栋楼一直销售至今，加推也是2023年后才启动。项目从去年11月改变营销策略，大幅降价后，整体去化才有所成效。

  据悉，项目公开的备案价为毛坯均价23990元/㎡，基本装修价格2000元/㎡，合计25990元/㎡。其中，备案价最低21630元/㎡，最高29480元/㎡，与现在的成交单价来比较确实下降幅度很大。

  再从拿地价来看，项目是大华以楼面地价10000元/㎡竞得，按照正常的估算，楼面价卖至20000元/㎡算是合理，但现在的成交均价仅16000元/㎡。除去地价费用，材料、人工、宣传等等仅剩余6000元/平可支配。稍微有点品质的楼盘在用材和工法上会讲究，自然成本也会偏高，那这笔账到底如何计算，需要怎么算，只能购房者自己深思了。

  对比周边楼盘，价格方面大华公园荟确实也是最低的。周边雍荣府和溪西云境都只剩尾盘销售，最大的竞争者就剩一街之隔的南山美的云上四季。在产品定位上，云上四季比大华公园荟略胜一筹，但是价格比拼还是大华公园荟更打动刚需们。

  精准定位 89平三房两卫

  对于生活住区，现在买房人眼光越来越挑剔，尤其在经历过疫情后，大家对日常住宅的品质标准有了重新的思考。大华公园荟也是深知板块人群需求，精准的找对了产品定位。

  在产品配置上，以打造9栋16-18层的低密度小高层为主，满足现在板块内人群对低人口密度社区的诉求。楼间距46米左右，相比高层住宅更宽，采光也更好。

  其次，大华公园荟迎合洋溪河生态湿地公园的属性，将社区打造成公园式住区，还配备了儿童乐园、轻氧健身、社区剧场等全龄场景，基本满足业主的住居需求。

  最后，也是最为亮眼的地方，在户型打造上，约89㎡小户型布局为三房两厅两卫，做到了三开间朝南+双阳台+双卫，这样的设计在空间利用上确实做到了极致，让89平的面积，达到100平的使用效果。

  在集齐了「王者户型+公园式住居+超低折扣」三张价值王牌后，成为炙手可热的楼盘也是当之无愧，更是为无锡刚需置业者们提供了一次低总价上车的机会。但还是需要提醒购房者们，买房毕竟是一件大事，不能盲目跟风，也不能被低价的诱惑所误导，买房需要深思熟虑，选择最适合自己的那个“家”。