绿城服务:转型非住领域 | 年报风云⑱

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 邓鑫妮 9.6w阅读 2023-03-27 20:49

  文/乐居财经 邓鑫妮

  下午四点,绿城服务(02869.HK)董事会主席杨掌法在朋友圈转载了绿城服务2022年业绩会内容,并配上“真实真诚,回应关切”等文案。彼时,距离其出席业绩会已经过去4个多小时。

  3月27日上午10点半,绿城服务举行了线上业绩发布会,杨掌法坐在居中位置,左手边坐的是集团总裁金科丽,右边则是首席财务官夏云。三人配合,接近一个半小时的业绩会内容丰富,既复盘了业绩、回应了外界关切,也将未来发展的图纸铺开。

  “没有任何一个冬天难以逾越,没有任何一个春天不会到来。”开篇致辞时,杨掌法用这句话做了总结。

  截至2022年12月31日,绿城服务收入总额为148.56亿元,和2021年全年的125.66亿元相比,增长了18.2%。年内,公司权益股东应占溢利为5.48亿元,较2021年全年的8.46亿元下降35.3%。

  2022年市场环境变化,尤其是上游房地产带来的关联性危机将物企打得措手不及,已经披露的物企财报,问题主要聚集在非业主增值服务业务下滑,以及应收账款减值等方面。

  面对问题不回避,金科丽称,2023年将以回款率作为重要指针,应收账款全面聚焦到账龄和不同客户,保持应收账款低于营收的增长速度。

  杨掌法说:“经过这三年,物业回归了理性,也让大家更加理性地认识了行业的价值。我们有理由比往年更加看好这个行业。对于绿城来说,现在行业的发展更符合我们的发展。”

  对于未来的展望,绿城服务延续了以往的审慎态度。金科丽表示,预计2023年收入增速在20%-25%区间之内,核心经营利润增长在20%-25%之内,保持利润跟收入的均衡增长。毛利率保持在16.5%-17.5%,全年新签项目合同保持在55亿元。

  联手国央企外拓

  提到未来规划,杨掌法表示,2023年在维持前两年发展的基础上,更加注重市场拓展的质量,拓展优质的区域,不以量取胜,更多的围绕公司的发展战略和高质量发展为主题进行市场拓展。

  除此之外,绿城服务还将持续加码第三方外拓,加速独立性发展。金科丽表示,行业阵痛期,表面上看是地产公司相对困难,以致费用难收影响了业绩,实际上还是因为我们对地产业务依赖程度过高,我们的转型速度不够快。

  “客户聚焦多产业协同,突破核心客户战略合作,重点达成优质国企央企和重点城市地方城投国投等单位的联姻合作。”绿城服务以此作为破除发展难题的钥匙之一。

  事实上,从绿城服务过去的多次与国央企合作就能看到其外拓的轨迹。

  2022年8月,杨掌法从杭州飞抵西安,为的是一场签约仪式。当天,绿城服务与陕建地产集团举行了战略合作签约仪式。与央企信达地产签约不过月余,绿城服务又搭上了国资地产陕建地产集团。

  除此之外,绿城服务还与南通中创、温州滨海等重磅央企、国企达成股权合作、战略合作,深度捆绑、强强联合,夯实规模优势。

  与国央企合作。一方面是稳定的合作对象,降低关联方的风险;另一方面,也是绿城服务独立性发展的体现。而且如此合作,也更有利于绿城服务多业态的发展。

  报告期内,绿城服务在管面积为3.84亿平方米,较2021年的3.04亿方平方米增长26.3%,其中非住领域的合约面积创历史新高,达到了1.9亿方。

  “面对新的发展形势,我们既坚持不走收并购、追求内生高质量发展不变,又果断进行转型,持续向非住领域转型。”

  年内,绿城服务升级商写业务,连续突破高校、医院、交通枢纽等业态项目,年内新签的合约中,非住新签年饱和营收19.9亿元,占全年签约量43.5%,这些都为后续规避地产周期不利影响,设定了防火墙,为高质量的增长,增加了确定性。

  科技服务崭露头角

  年报发布的一个多月前,绿城服务进行了一场人事调整。老将吴志华辞任执行董事的职位后,掌舵绿城科技集团。

  入职绿城服务20年,吴志华见证了绿城服务的跨越腾飞,自己也已经做到集团总裁级别的职位,如今专注于科技板块,事实上也释放出绿城服务对该板块重视的信号。

  吴志华在接受对话时表示:“科技是企业当下乃至未来实现破局的关键,甚至可以说是唯一途径。”

  报告期内,绿城服务总收入148.56亿元,主要来自旗下的四大业务板块。年内,物业服务收入94.46亿元,占总收入的63.6%,同比增长21.6%;园区服务收入28.54亿元,占总收入的19.2%,同比增长9.1%;谘询服务收入20.67亿元,占总收入的13.9%,同比增长5.4%;以及科技服务收入4.89亿元,占总收入的3.3%,同比增长121.6%。

  可以明显看到,科技服务的收入涨幅高于其他业务,虽然有科技服务收入基数较小的原因,至少说明该业务的涨幅空间巨大。

  值得一提的是,科技服务的毛利率是四大业务中最高的,毛利率达到40.9%,毛利总额2亿元,同比增长112.3%。

  2022年,将科技服务从园区服务中分拆出来,作为单独的一项业务列出来。绿城服务自2014年开始布局科技业务,现在已经能通过科技服务及产品,对内提效、对外输出,赋能主营业务。

  绿城服务表示:“科技服务是构建本集团差异化产品体系,破局效率瓶颈,助力本集团实现中国最具价值幸福生活服务商战略目标的重要基础。”

  围绕服务的数字化,绿城服务为政府数治、未来社区、物业企业等打造全域平台产品及智慧物业产品,从前期规划设计、智慧硬件建设到数字化系统的开发及运营,科技服务为客户提供智慧及普惠的一体化解决方案,助力客户数字化转型。主要产品包括,面向物业行业的“善数智慧物业”及面向政企行业的“善数全域平台”。

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