乐居财经 刘治颖 据蓝绿双城微信公众号消息，1月30日-31日，蓝绿双城“晖耀计划”首期中高级管理者培训班在杭州玫瑰园酒店举行，对《蓝绿双城发展战略》、《共建商业模式》、《变量共建投拓策略》、《城市共建投拓策略》、《共建模式操盘法则》、《共建模式营销策略》、《共建模式产品策略》作深入培训和研讨。

集团经营班子、职能中心负责人、共建联合体负责人、项目公司总经理、专业公司总经理一起参加。

蓝绿双城首创的“共建”模式，经实践论证和权威验证，已经成为符合中央精神、契合全球规律、经过市场验证、推动行业发展、促进新型城镇化的新模式。同时，蓝绿双城在变量、存量、增量三类市场和城市建设、城市运维、城市服务全业务领域已经打开，同城多项目、多地多项目、多地多灯塔项目的发展效应已经形成。

面对当下行业市场和公司发展状态，蓝绿双城需要放下过往，从新起步，认真培训、研讨和学习，以团队的成长和进步来共同把握行业和市场。

变量，是信任的基础。变量项目的纾困，是保交楼、保民生、保稳定的基础，也是建立信任的基础。按照市场化原则，推动厘清项目股权，重新做好项目定位、设计提升、实景呈现、品质保障，重新打开销售，成为品质、销售双领先项目，是“保交楼”的核心和重点。

存量，是专业的基础。存量项目的市场化开发，是稳房价、稳市场的重心。近年来的市场环境对于存量土地的开发，普遍形成了较大的压力。以多元住房需求为导向，匹配项目类型、产品定位、开发顺序和入市策略，推动存量土地的市场化开发。

增量，是能力的基础。增量项目的发展，是先立后破、以进促稳的关键。按照市场化原则合作投资优质项目，共同做好操盘开发，以创新的产品投放、典型优质项目的高品质开发，更好地匹配多元住房需求，促进土地的有效流转和房产的有效匹配。

营销创新。蓝绿双城全面推行“以营销为龙头、以场景为抓手”的经营模式，改变以往“击鼓传花”的串联式开发链，建立以营销为龙头的同心圆、并联式工作链，所有工作围绕营销、支持营销、达成经营成果；生活场景贯穿于项目开发全过程，连贯实景体验，为客户提供保障、创造价值。

产品创新。十大专业能力位居全行业领先地位，八大类产品谱系形成，生活场景策划机制成型，场景营造成体系，唐宋合院、第四代建筑、生活艺术馆、适销户型等创新功能、风格呈现，成本结构优势明显，上海、北京、温州等地新一轮灯塔项目深入推进。

管理创新。形成“轻重结合”的发展架构，启动“拱宸计划”，启用全新的管理体系（目标、战略、架构、权限、流程、制度、标准、工具、方法），变革绩效评价标准和薪酬结构、分配机制，获得各类项目奖项和企业奖项，赢得共建各方和市场客户的深度认同和广泛赞许。

变量共建。蓝绿双城自2021年6月发现、定义并纾困变量市场以来，通过“投资人股转+品牌切换+管理切换+纾困基金导入+轻资产操盘”方式，提供纾困方案项目超过1000个，成功纾困项目超过30个，以顺畅去化、品质交付、客户口碑等成效，成为省市政府推介的系统性解决方案。

城市共建。以“轻重结合”和“共同把握市场，共同创造价值，共同承担风险，共同享受收益”为原则，以玉苍蓝绿、蓝绿奉城、蓝绿仁皇等为首发，落地浙江省四地市首批项目，深入开拓武汉、成都、合肥、南京、西安等地市场，帮助地方政府、地方城投通过市场化开发，实现土地市场持续有效流动，联动城市建设、城市运维、城市服务，提升产品品质、服务品质和城市建设品质，同时助力地方城投从功能性平台向经营性平台转型。

资本共建。与银行、基金、信托、AMC等金融机构和投资人深度合作，提供系统性发展方案，保障投资安全、退出安全、收益安全，同时建立城市发展基金，以蓝绿恒睿为试点，构建“资管+数管+建管+运管”未来模式。

学习促人进步。蓝绿双城所引领的“共建”事业，是一项全新的事业，没有现成的经验可以借鉴，只能摸着石头过河，在学习和实践中一环一环探索，一关一关攻克，一点一点积累，一步一步迭代。求真务实、厚积薄发，将为共建事业注入新的动力和活力。