日前，以“强产品·筑优商·再升级”为主题的2024顶固整家定制全国经销商年会隆重举行。顶固携手全国经销商共聚一堂，聚焦家居行业新趋势，探讨市场变化下的轻高定发展策略。

01主动出击，进军轻高定

眼下，消费者市场快速消耗、跨界者抢夺家居红利、市场内卷加剧，家居行业也随之迈进存量竞争时代，顶固如何在竞争中找到新的增长点？顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙在会议致辞中对2024年发展策略提出一个关键词：“新”，新集团、新产业、新产品、新智造、新组织，以期顶固在虎口中夺市场，以需求驱动、交付为王，实现品牌的高质量发展。同时抓创新，要求进行组织创新，创新是一场没有终点的长跑。

顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙

顶固2024年度关键词之“新”，因时而进，百尺竿头，更上新阶。一是新集团、新产业战略：既要纵深发展产业链，又要横向布局家居产业+，最终赋能一个上市公司主体（顶固集创300749），形成“小而美”的家居生态集群。二是新产品探索，2024年顶固整家定制将从“轻奢家”转战“轻高定”，并顺势推出兼具“质价比”、“颜价比”的新系列、新工艺、新花色。三是新智造为王，需求驱动，加大投入五期超级工厂、智能立库，数字化运营系统，实现更高标准、更高效率、更高品质交付。四是新组织熔炼，以上“新”部署，都离不开强而有力的组织，对此，顶固将赋予新组织：新文化、新血液、新标准、新协同，强势赋能经销商。唯进取者，故日新，顶固正向着更高山峰攀登、更远蓝海扬帆，御风前进，向新而行。

顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙

风雨兼程，顶固轻高定转型之路并非坦途，需要聚合更多伙伴的力量，奔跑向前。对此，辛总期望全体经销商紧跟公司转型轻高定，加快整家升级，稳住传统优势，积极突围新型渠道，提高盈利能力，并积极开大店、齐配套、强全案，决胜轻高定赛道。

02全面转型升级，决胜轻高定赛道

察势者明，趋势者智。顶固整家定制营销总经理但咸熙在会上深度解析家居市场发展趋势与方向，并发布2024年顶固整家定制经营战略。他明确表示，2024年是全面转型升级之年，以“轻高定”为靶心，“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”六箭齐发，开弓实干，为经销商阐明顶固轻高定战略的突围之道，提振市场信心。

顶固整家定制营销总经理但咸熙

“做长期主义者，不在竞争中‘升’，就在竞争中亡”但总表示，顶固将再次全方位升级，精心打磨六支箭，创造轻高定竞争优势：

“一箭”品牌升级：发布全新slogan“顶固，设计美好的家”，定位为“专注于自主原创的高端定制家居品牌”，传递顶固整家定制以高端标准是实现消费者对美好家居生活向往的信心。

“二箭”推广线：随着营销阵地全面向线上转移，顶固必须用好主流“三剑客”：抖音、视频号和小红书，并辅以AI工具批量制作短视频、入局抖音本地生活团购、代运营投流扶持，提高小红书种草投入等形式为抓手，扩大线上流量，挖掘家居生意新机会。

“三箭”产品线：从三个突破入手，即顶固整家系列风格矩阵重组、导入轻高定工艺、原创开发板木结合等轻高定元素产品，夯实产品内功。

“四箭”营销线：推行轻高定销售模式，借助顶固轻高定落地白皮书，让客户感受到专业、专注、放心靠谱而理性下单。

“五箭”终端线：通过SI升级、设计升级、配套产品销售能力升级、管理升级等形式，提高终端盈利能力。

“六箭”渠道线：以“旧改焕新计划”、“老客户-挚友惠馈计划”挖掘存量市场，并成立营销特战队，并以渠道、销售与设计三架马车，打造增长新曲线。

03 产品、智造、终端齐发力，破局有道

“轻高定市场没有捷径，要以专业为先，做难而正确的事，创造长久价值”顶固整家定制产品中心总监蒋巍在产品发布环节中如是诠释顶固产品长期主义的内涵和价值。他表示，顶固始终坚定轻高定，并聚焦色彩、材料、工艺、设计形态进行深度开发和落地实施，打造具备顶固标签特色的轻高定产品。

本次会上发布的新品包括“星迹”、“见山”、“春江秋水2.0”、“鸢蕾2.0”、“漫时光2.0”等多个系列，同时重磅发布卫浴新品，3大美学卫浴系列、7大产品系统惊艳亮相。除了系列新品，在花色、造型、工艺、功能上顶固整家定制都做了迭代升级，随着产品矩阵的不断丰富与壮大，势必给经销商带来更多新的机会与选择。

轻高定品牌如何保质保量交付成为必答题，顶固如何化解这一难题？顶固整家定制制造总经理刘红波围绕生产交付痛点，阐述了2024年生产板块针对五期超级工厂、工艺、材质、装备技术等方面的升级举措，为前线营销磨好利刃。

除了在产品和生产上高度满足客户需求，给足经销商闯荡轻高定市场的底气外，顶固整家定制销售中心总监李松璋在会上进行了2024年终端经营政策宣贯，并表示新一年将通过阶段激励加持助力全年目标达成，更好助力经销商长远发展。

后记：坚守轻高定，赓续固事辉煌

顶固整家定制入局“轻高定”，是大势所趋，也是向上发展的迫切要求，也绝非一句口号。品牌定位、设计、产品、研发、终端等环节链条的升级，都传递着顶固布局轻高定赛道的决心不会动摇。

潮头登高再击桨，无边胜景在远方。“强产品·筑优商·再升级”2024顶固整家定制全国经销商年会已落下帷幕，但顶固的轻高定之路驰而不息。在未来，顶固将以坚韧豁达的品格持续创新，以设计驱动+研发质造实现品牌价值跃升，在家居行业谱写新“固”事！